湖南钢企发力技术创新 获多个细分市场“隐形冠军”

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长沙，2008年8月2日(记者邓霞)炎炎夏日，中国第二大专业无缝钢管制造商华菱恒钢生产车间热浪逼人，一批起重臂管正在加紧生产。

“这是恒钢自主研发的起重臂管，强度为960兆帕。主要供应给徐工集团和三一重工(600031，诊断库存)，每月供应七八百吨。”180分厂副厂长李红中说，恒钢是世界上唯一一家生产这种规格起重臂的厂家。

起重臂是履带式起重机搬运重物的关键部件，直接影响起重机的起重能力。据了解，市场上的起重机吊臂管的最大强度为890 MPa，起重能力不超过4500吨。恒钢自主研发的960 MPa起重臂管，起重能力约6000吨；净利润是普通管道的6到10倍。

在抢占技术制高点后，恒钢在高强度起重臂管领域的市场份额迅速扩大到80%以上。

华菱湘钢的成品钢材吊装场地(数据图)得益于产品的改造和升级。恒钢不仅熬过了低端市场产能过剩的危机，还在高端产品市场站稳了脚跟。其开发生产的高压泥浆管应用于世界领先的超深水钻井平台“蓝鲸一号”，信用管应用于神舟系列飞船，v140石油套管应用于中国钻井环境最恶劣的塔里木油田，并使用核电管。巴基斯坦最大的核电项目...

这些只是吕林燕集团高端制造业的缩影。

作为湖南省最大的省属国有企业，中国十大钢铁集团之一，世界宽厚板、汽车板、无缝钢管的主要供应商之一，吕林燕集团近年来在能源化工、工程机械、桥梁与高层建筑、船舶与海洋工程、高端汽车用钢等领域不断拓展创新，成为众多细分市场的“隐形冠军”。

目前，吕林燕产品占能源和油气钢材市场的20%以上，占离岸工业市场的25%以上。在机械和桥梁用高强度钢市场，吕林燕集团是卡特彼勒在中国的两个战略合作伙伴之一，卡特彼勒是世界上最大的工程机械公司，去年供应超过6万吨；吕林燕也是中联重科(000157)和三一重工(中国领先的工程机械企业)的主要供应商。吕林燕为港珠澳大桥、中央电视台新大楼、广州电视塔、南京大胜关大桥和上海中心大厦等项目提供了50%以上的钢材。

为什么吕林燕产品有如此大的市场竞争力？

吕林燕集团董事长曹慧泉认为，这是由于集团自2013年以来的大力推广，以及基于集成产品研发(ipd)的销售、研发和生产一体化体系在不断完善。也就是说，以客户为中心，以销售为先导，将企业的生产、销售、科研等资源有效地结合起来，开发出满足市场需求的产品，在钢材使用领域形成差异化的竞争优势。

Ipd的特点是专业定制和精确供应，这大大增加了客户和钢厂之间的“粘性”。为了成为上海洋山港项目的耐海水腐蚀钢卷供应钢厂，华菱涟钢组织了市场、R&D、销售、用户技术服务和生产部门的人员，在近一年时间内完成了钢卷成分、性能、耐海水腐蚀性能、尺寸和形状等用户认证，赢得了客户的青睐。

华菱恒钢暖高压管道项目负责人周勇带领技术、生产、营销人员克服困难，使高温高压管道关键品种――p91钢管的产量提高了3%-5%，交货时间从60-90天缩短到45-60天，产品市场份额扩大到15%。

通过“卓越产品+差异化”的战略，吕林燕集团可以更严格、更准确地把握客户需求。据悉，集团今年成立了数十个ipd项目团队，专注于高档船舶、海洋工程、桥梁、管道、工程机械等细分市场，以满足客户的个性化需求。(结束)