奶粉注册制倒计时 美赞臣瞄准三、四线市场“抢筹”

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■我们的记者夏芳

距离历史上最严格的新奶粉政策的最后期限还有不到三个月。然而，仍有许多企业没有获得婴儿配方奶粉注册。对于已经获得配方注册的牛奶企业，他们已经开始了新一轮的战略布局，试图通过退出奶粉品牌来抢占剩余的市场份额。

昨天，外国品牌美赞臣大中华区新任总裁恩达瑞恩在接受媒体采访时表示，在这一轮奶粉注册制度中，50%的奶粉品牌将退出市场，美赞臣将抓住历史机遇，疏通渠道，而第三、第四和农村市场将是美赞臣开拓的重点市场。

抢占三、四线市场份额

据了解，今年8月，国家食品药品监督管理局公布了第一批婴幼儿配方乳粉产品注册核准名单，其中包括美赞臣三大品牌安儿宝、铂和蓝珍的9种配方，成为首批名单中配方注册数量最多的外资企业。

对于第一个获得配方注册的企业，担任美赞臣大中华区总裁三个月的芮恩达表示，实施配方注册将使企业重新回到产品质量和科研创新上来，未来市场将会追求高质量的产品。

他援引相关行业数据分析称，随着“二孩政策”的放开和消费升级带来的机遇，包括美赞臣在内的婴幼儿配方奶粉企业在未来五年将分别实现7%和10%的年增长率，这将为科研领先、质量优秀的企业带来更好的市场机遇。

至于美赞臣的未来发展，鲁伊恩达表示，随着一些产品的退出，更多的空客房将会腾出给三、四线市场。接下来，美赞臣将根据批准的配方和标签积极组织生产和供应链安排，并通过进一步深化渠道合作、加大研发投入、不断在新兴城市布置门店等方式，推出更加积极的营销策略。美赞臣非常有信心，业绩增长将超过行业平均增长率。

事实上，婴儿配方奶粉注册制度在中国的全面实施标志着这一领域的一个新时代，这促使消费者对自己的选择更加理性。在中国市场拥有多年实践经验的芮恩达向美赞臣提出了新的想法，即从内心思考未来。

在美赞臣看来，婴儿营养产品公司不仅是一个简单的生产和销售企业，也是一个社会关系与消费者行为紧密联系的地方。相应地，企业和消费者都会更加关注人们在消费行为中的意义，即婴儿产品的感知概念、价值和服务。在电子时代，这种对“回归人类”意义的追求正积极引导美赞臣传达关怀、服务市场、拓展企业价值。

芮恩达说，美赞臣希望通过努力让更多的消费者和家庭参与到这个过程中来，社交媒体时代的到来给了我们空实现这一想法的空间。

目前，美赞臣利用拥有800多万粉丝的微信和微博平台，开展以娱乐教育为辅的网络课程，根据婴幼儿和母亲在各个阶段的不同需求，更准确地与受众分享科学喂养知识，实现360度全方位沟通。这种相互认可、精神交流、真诚服务、体现企业价值的关怀，是婴幼儿乳品企业追求的更高境界。

利用清洁实现企业发展

芮恩达表示，中国已经是世界上最具活力和竞争力的市场。美赞臣的未来发展有赖于自身的发展，而其新主人李洁士成为了美赞臣业绩增长的又一亮点。

值得一提的是，今年6月，财富500强公司李洁士完成了对美赞臣的收购，美赞臣作为李洁士的独立业务部门运营。

至于新东家，瑞恩达表示，这将极大地推动美赞臣的快速发展。立杰仕的企业使命是确保人们拥有健康的生活和幸福的家庭，这与美赞臣的使命非常吻合。美赞臣将借助李洁时强大的资源系统和卓越的网络营销能力，迅速拓展市场。作为一家专注于用先进技术提供高质量婴儿配方奶粉的全球性公司，美赞臣将继续在中国市场投资，为中国母亲带来更好的消费体验，为中国婴儿的生活带来最好的开始。

根据双方在李杰收购美赞臣时宣布的计划，美赞臣类别的中长期目标是在收购完成后实现3%至5%的预计年增长率。据估计，到第三个完整年度，年度成本节约将达到2亿英镑，利润增长将在收购完成后的第一个财年实现，两位数的业绩增长将在第三个财年实现。据估计，第五个财年的资本投资回报可能超过李杰的资本成本贷款承诺。

(夏芳)