复星医药总裁兼CEO吴以芳：打造全链条医疗服务体系

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[摘要]复星制药(600196，诊断单元)发布了2017年半年度报告的“抄本”，公司的核心业务——药品制造和研发以及医疗服务——实现了高业绩增长。

《时代周刊》记者吴绵强来自上海

9月8日，上海漕河泾开发区复星制药10楼会议室。坐在记者面前的吴贻芳不时露出简单而真诚的微笑。作为复星制药的“新一代”(600196.sh，02196.hk)，吴贻芳奉行务实工作的原则，正一步步将复星集团的健康产业蓝图“绘”成现实。

吴贻芳从一家子公司的技术员开始，在不同的岗位上工作，一路晋升为高级主管，然后加入复星制药。像云一样战斗的复星集团在过去两年里在内部推广了一个合作伙伴系统。吴贻芳是复星集团的全球合作伙伴之一。

一周前，复星制药发布了2017年半年度报告的“报告卡”，其核心业务——药品制造和R&D以及医疗服务——实现了高业绩增长。

制药和R&D是复星制药业绩的主要贡献来源，占全国的一半。报告期内，收入达到57.76亿元，同比增长19.12%；医疗服务业务实现收入10.12亿元，同比增长34.39%。这已成为复星集团卫生部门业绩增长的基础。

近年来，中国的医疗改革政策和监管当局日益加强了药品和器械的研发和质量管理。在这种背景下，卫生领域成为复星集团大力拓展的领域之一。

医疗服务有很多机会

《时代周刊》:在医疗服务行业，复星制药在中国内地或海外的M&A机遇是什么？在你看来，哪个方向更有潜力？

吴贻芳:过去几年，复星制药在医疗服务方面取得了显著的进步，积累了医院或医疗服务运营方面的经验。目前，一些有资源和潜力的民营医院正在各地涌现，这可能是我们考虑合作的第一个方面。

此外，一些由大型国有企业承担的医院已经进行了重组或剥离，大型公立医院在扩张过程中愿意引入私人资本共同建立新医院，这是我们的机遇。

与此同时，国家为一些疾病开设了透析中心、老年护理中心和康复中心。事实上，在这些领域有投资和合作的机会，我们都在关注它们。

时代周刊:根据2017年半年度报告，复星的医疗服务收入超过10亿元人民币。复星制药在医疗服务领域的特点是什么？你认为中国医疗服务行业目前的发展如何？

吴贻芳:从宏观上讲，中国的医疗服务业仍然是全国布局的一、二、三级医院。传统医疗体系仍然占据绝对优势。经过近两年对民营资本的开放，民营医院逐渐开始布局，整个医疗行业在相关领域发展迅速。

由于国家在医疗改革方面的一系列支持和扶持政策，现在每个人都面临着很好的发展机遇，无论是一、二、三级国有医院还是新开的民营医院。另一方面，随着近年来收入水平的提高，医疗需求逐年增加，我们认为高质量医疗需求的供给总是严重不足。

目前，复星制药已基本形成了沿海发达城市高端医疗与二三线城市专科和综合医院相结合的战略布局。

首先，在高端医疗服务方面，最优质的医疗服务适合不同群体的特殊需求，这方面将围绕“联合家庭”继续加强。

二是围绕核心经济圈建设区域性医疗中心和大型健康产业链。我们将注意抓住这些综合性医院的机遇。例如，珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区、四川、重庆、成都和重庆，以及人口密度高的武汉周边地区。有些地方已经在现有的基础上建立了一定的医院基础。

下一步，我们将继续拓展，形成以核心医院为辐射的医院集群，发展整体医疗服务。我们密切关注其他专科医院的机会。

机制创新

《时代周刊》:复星制药在医院管理方面有自己的模式吗？

吴贻芳:近几年来，复星制药一直在精心打磨医院运营模式，关注患者需求，不断提高服务质量，不断开发服务组合，为患者提供最好最好的医疗服务解决方案。此外，我们正考虑把医疗保险、医疗服务和健康管理结合起来，为病人提供一个完整的连锁和综合服务。

《时代周刊》:复星制药的项目R&D团队管理模式是什么？

吴贻芳:姚友药业有限公司、万邦药业有限公司等成员企业承担了更多的R&D项目技术转移和落地及中试放大生产任务。创新的R&D或开拓的R&D不是他们的主要方向，但重点是不断优化和改进自己的技术。

就R&D和创新的激励机制而言，无论是仿制药还是创新药物，我们都是以价值为导向的原则。像仿制药一样，虽然大家都认为仿制药简单，但其难点在于高质量和快速度，从而带来价值。

对于创新药物，要从整体分子结构设计、质量标准的建立，到临床实验的科学性和严密性，最后从市场上实现价值，这是最终的目标。考核激励机制也是围绕价值取向进行的，因此我们提出了合作伙伴机制。

一些创新的R&D公司，在短短几年时间里，已经得到了高度重视，达到了“独角兽”标准，这实际上是市场创造和认可的价值。我们分享价值，只有通过创造价值，我们才能分享价值。这是科学家团队自己的观点，他们希望自己能够创造价值，获得认可并实现回报。

融资渠道多样化

《时代周刊》:复星制药未来将采取什么措施来调整融资？2017年上半年，复星制药的资产负债率达到45.73%。空未来会衰落吗？

吴贻芳:从整个公司的角度来看，在保持健康财务杠杆的同时，保持持续顺畅的融资渠道是非常必要的。在健康的财务杠杆方面，我们实际上有一系列的指标，关注一些评级公司的一些要求，这样在保持健康之后，融资会更顺畅，融资成本会更低。

我们由两个轮子驱动。一方面，我们在内部成长；另一方面，我们正在对外扩张。这对我们的发展非常重要。我们正在积极推进国际化和全球化。在这样的战略布局过程中，国内融资和海外融资应该保持通畅。

包括复星制药的h股和西斯拉姆在以色列的上市，都拓宽了这方面的渠道。事实上，海外有很多创新的融资渠道，我们会综合考虑。

就资产负债率而言，实际上，我们希望未来的负债率会更低，总体来说会更好。但是可能会有一些阶段，例如，当有大量的资金需求时，可能会有一些周期性的波动或上升。但是，总的来说，我们将把它控制在一个非常稳定的水平上，以实现可持续发展，这是我们在任何时候都应该始终强调的，我们不能在中间过于冲动或咄咄逼人。