一个80后创业者的“新能源梦”

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我们的记者郭金辉

"竞争很激烈，打个盹儿就会死掉。"丁永强说道。他笑着说:“站在30岁，你不能在40岁的时候被迷惑。创业的最初几年，我非常困惑。今天，我很少犹豫做出决定。我今年才37岁。因为我是老板，所以我不会提前三年糊涂。”

他坐在旁边的椅子上，问《中国经济时报》的记者。似乎他和其他80后没有太大不同。丁永强是深圳古瑞瓦新能源有限公司的董事长兼总裁，也是该企业的创始人。丁永强在外界的人气不高，因为他通常低调，很少出现在媒体上。但是，在光伏逆变器领域，他不应该被低估。

在过去的七年里，光伏产业经历了起伏。丁永强带领团队，使深圳古瑞瓦新能源有限公司从零开始成长，成为中国最大的逆变器出口商。2016年，公司成为中国第一个国产变频器品牌，在中国国产变频器市场的份额达到35%。

丁永强是一个典型的技术人员。尽管如此，他并不慢，但“惊人地”快。这种性格也渗透到了格里奥瓦特公司的发展速度中。“快速主要表现在技术上，即如何利用好的技术生产出性价比高的产品以及对客户的反应速度。”丁永强说道。他承认，只要有空，他就经常反思公司的发展速度是否达到了深圳的平均水平。

深圳的竞争非常残酷。丁永强表示，在一些科技园，知名企业的招牌每天都在更换，也有初创企业在三个月或六个月内倒闭。“判断力和决策力是许多深圳企业竞争的关键因素，ceo必须有超前的认识。”公司管理的第一个核心是执行力。没有执行力，企业就无法在深圳生存。”

减速时，丁永强经常选择发呆。由于他一直从事技术工作，他坦率地说，“最近几年最大的感受就是如何把自己从一个技术角色转变为一个管理角色。”从2014年到2015年，当古瑞水处于低谷时，丁永强努力将情感管理转变为专业管理。他把自己定位为一个温和的管理者。“试着尽可能多地感知下属，并迫使比例尽可能小。最好在37号开门。”

“我们不是资本驱动型公司，而是技术驱动型公司。”在沟通中，丁永强反复强调了这一点。在他看来，价值观决定决策。企业的核心价值观来自管理氛围和价值体系。企业家精神的核心要素也是价值观，如对企业、社会、团队和自己的责任。

由于他的技术背景，丁永强认为技术方向对古里拉布来说是非常重要的。2012年，丁永强将用户端智能能源解决方案提供商作为公司的发展战略。“现在这是一个小步骤，可以在今后的十到二十年里朝着这个方向进行。”

如何使技术面向公司的各个层面？丁永强说，这取决于产品，而不是商业运作。产品开发计划、执行意识和对人的态度都非常重要。“我们的队伍还很年轻。许多人缺乏专业经验、管理经验甚至社会经验。我们必须引导他们跟上节奏，推动团队适应文化。”

目前，古鲁瓦是国内许多一线光伏组件企业的第一供应商，其毛利率约为42%-45%，高于同行业上市公司的平均水平。“光伏市场近年来跌宕起伏，我们是唯一没有亏损的市场。这让我觉得技术的风险是最大的。”丁永强表示，从2012年到2015年，95%的变频器制造商处于亏损状态，许多企业倒闭。幸运的是，2016年，分布式光伏得到了政策的大力支持，国内光伏逆变企业得到了一个机会。

古里奥特·瓦特在欧洲、美国、东南亚和其他地方投入了大量精力。"在欧洲，储能行业将是下一个引爆点."丁永强说道。在他看来，国际市场上的契约精神是比较好的。然而，国内市场是有希望的。“在海外签署订单需要很大的努力，但在中国要容易得多。”

“2016年是国内分布式光伏发展真正的第一年，据估计，未来三到五年，这个市场将增长近五倍。逆变器和储能是未来智能能源的入口。只有通过控制入口，我们才能赢得未来。在未来，如何实现顾客满意是企业的竞争优势(爱基、净值、信息)。”丁永强说道。然而，在他看来，分布式光伏发电的发展仍然受到电站管理、投资、银行信贷体系、电网等因素的制约。

在中国，分布式光伏的融资不再是一个大问题。自2015年以来，一些国内银行已开始提供光伏贷款。在江苏和浙江的一些地方，业主只需要提供身份证就可以完成融资。

丁永强认为，未来中国的信用体系会越来越好，融资成本会越来越合理化。光伏系统是一项有利可图的投资，光伏贷款绝对可行。但是，由于受当地经济发展和信用体系的影响，光伏贷款仍难以全面铺开。经济发达的省份可以在过去两年内实现。据估计，这将需要三至五年在华中和华北。

近年来，整个逆变器市场的竞争格局发生了巨大变化。“大约在2005年，中国市场基本上由外国巨头主导。直到2009年左右，中国产品才出现在光伏逆变器市场。现在，光伏逆变器产品在中国的比重越来越高。市场的快速增长促使大量企业进入。未来，光伏逆变器产业的整合将继续，产业集中度将继续提高。随着新技术和新产品的不断涌现，光伏逆变器可能会越来越多地集中在华南地区。”丁永强说道。

面对瞬息万变的市场，很难不改变初衷。创业并不容易，如果失败了呢？“如果你失败了，学会接受它。你可以选择重新创业，也可以选择继续工作。没有什么是不能接受的。”丁永强笑着说道。