改革创新推动重庆外贸转型发展

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重庆对外贸易经济合作集团在南美、中东欧、东南亚和非洲设有四个地区总部，在39个国家和地区设有分支机构，与122个国家和地区保持着长期的经贸业务往来。

本报记者庄冠荣

2013年至2016年，在国内外经济形势持续下行、国际贸易疲软的背景下，重庆对外贸易经济合作集团营业收入从127亿元、162亿元、175亿元攀升至244亿元，年均增长24%；总资产从133亿元、161亿元和180亿元攀升至222亿元，年均增长18%；利税从3.82亿元、5.66亿元和7.42亿元攀升至11.65亿元，年均增长45.42%；利润从2.08亿元、2.75亿元和3.6亿元攀升至4.17亿元，年均增长率为26%。在过去的三年里，该公司在收入、总资产、总利润和税收方面取得了令人印象深刻的成绩，利润接近或翻了一番。

特别是2016年，在全国和重庆进出口总额下降的背景下，集团进出口总额达到29亿美元，从2015年的7.9亿美元超过20亿美元，同比增长约260%；利税11.65亿元，同比增长57%。

重庆对外贸易经济合作集团的突出表现引起了有关方面的高度关注。这种担心不在性能的绝对值上。作为一个老牌国有企业和老外贸企业，在多年的经济下行压力和外贸三驾马车的跛脚腿下，它可以逆势而行。作为一种现象，它可以为重新审视对外开放战略和预期、一带一路和国有企业改革提供一些参考。

但是三年多以前，这个企业让上级担心。带着各种各样的问题，《中国经济时报》记者走访了该集团的四位高管、两位二级企业负责人和其他干部职工，试图向大家介绍一些材料和经验。

创新方式:“西港全球采购”领先两年，实现当期利润

恐怕知道韦斯特波特全球购物的人不多，但说到“珍惜妈妈时光”，很多人都知道，尤其是城市里的年轻妈妈和准妈妈，但很少有人不知道。集团负责人表示，从纯商业模式的角度来看，“西港环球采购”是重庆外贸和经济创新的典型案例。

服务业创新不是发展尖端技术，而是向别人学习，与时俱进，充分发挥自己的专长，打造自己的特色，更多的是商业模式的创新。Westport Global Purchase基于传统的b2b2c模式，为母婴产品的消费群体增加了o2o。

两年多前，作为中国跨境电子商务试点城市之一，重庆的一批企业被这股风所感动。在这些企业中，外经贸集团旗下的跨境电子商务公司并不具备优势，但截至2016年，已连续两年位居重庆跨境电子商务第一。营业额超过了第二名和第三名的总和，实现了盈利。一家电子商务公司可以在两年内实现盈利，同时在全国29个省和自治区开设1000多家体验店。

重庆云阳县有一位单身母亲，她是店主之一。自从两年前开第一家店以来，她已经开了四家店。重庆和欧洲的跨境电子商务负责人在记者眼中看到了这个问号。他解释说，与传统的电子商务相比，重庆和欧洲的电子商务模式有更多的线下体验店，国有企业的背景给人安全感，而进口妇幼产品的消费群体把安全放在第一位，温馨安全的购物体验和低成本——重庆和欧洲的电子商务使用传统电子商务的广告费用来支持加入体验店，每个商店的前期费用约为30万元。从那时起，水电租赁者的工资已经支付。基本上，成本可以在不到两年的时间内收回。60%加入体验商店的人在三个月内获得了利润，80%的人在半年内获得了利润。

与传统代理商相比，《马宝时间》不需要库存，没有应收账款问题。这种加入，方圆将不再开放一公里内的第二个。所有者只需要做两件事:通过自己的努力发展成员，绑定到您的主帐户，并赚取回扣；其次，这位助理管理得很好，他非常敬业和专业，每周接受一次培训，主要是为母亲提供更贴心和专业的服务。

如果有人想加入体验商店，却连30万元都没有，我该怎么办？没关系。外经贸集团有一个可以借给你的金融平台。特许商店的热情已经出现。如何调动公司相关业务人员的积极性？如何降低成本？如何保证商品质量？首先是质量。从源头上保证质量，关键是要认真筛选供应商，对合作企业进行严格的资质审查，建立档案，尽可能直接从生产厂家进货，尽可能争取在中国的独家代理权。目前，已直接获得四个奶粉品牌和两个保健品品牌的代理权；其次，通过建立海外仓库来降低成本，在阿姆斯特丹、澳大利亚和中国香港建立了海外仓库，通过海外仓库收集货物。它还可以向其他电子商务公司供货，并通过节省规模和运费来降低成本。这些海外仓库也可以与集团的b2b业务共享；最后，与江苏省一家物流上市公司合作，在重庆物流园区成立了一家云商跨境物流公司。

所有的质量保证、风险防范、业务发展，这些工作都是由人来完成的？如何调动人们的积极性？首先，重庆-欧洲公司是混合所有制，重庆的对外贸易和经济合作只是相对受控的；其次，如果公司的员工觉得自己有能力，他们可以放弃固定的工资，与公司签订合同来奖励他们的经营业绩，这样有能力的员工可以获得远远高于他们工资的收入！正如后面将要看到的，这种激励模式在重庆对外贸易经济合作集团的第一线几乎无处不在。

创新机制:体制机制的创新催生了逆潮流而动的进出口贸易

国际贸易的腾飞趋势是2016年重庆对外贸易经济合作集团的一道亮丽风景。通过深入采访，记者发现，在重庆对外贸易经济合作集团，创新总是被谈论，一切都是创新。该小组的负责人说，“创新意味着在正确的时间以正确的方式做正确的事情。”这个团队做了什么创新的事情？

成立专业公司，促进大宗贸易“1+5”联动格局的形成。“1”是指建立一个新的大宗贸易分支机构，专门从事大宗商品贸易，与中央企业、上市民营企业、大型外资企业和地方骨干国有企业广泛合作，建立战略合作关系，积极构建新常态下内陆国有企业开展大宗商品贸易的经营模式、管控方式和激励机制。

过去一年，中国贸易分公司白手起家，进出口总额超过10亿美元。“五大”是在原有五大传统外贸企业的基础上，明确其主要经营范围，创新经营模式，探索大宗商品进出口贸易的渠道、路径和经营模式。

通过内部和外部培训提高外贸资格。集团将提升资质作为市场发展的重要基础，在拓展业务的同时大力提升行业资质。目前，集团已成功获得aeo海关高级认证、燃料油进口和票据类危险化学品经营资格；通过严格控制风险和质量，集团海关信用评级由之前的B级跃升至最高级别，赢得了较高的市场声誉和公认的客户声誉。

人才聚集，形成外贸专业团队。在外贸部门，最大的问题是大贸易公司。公司负责人告诉记者，他在公司履行职责的第一件事就是招聘员工！集团领导还表示，大贸易取得可喜成果，主要依靠协同运作和资源整合的力量。当小组听说相关行业的人比较强时，他们立即找到了他，谈论了条件，带来了，并组成了团队。这就是1+5团队结构的形成。

在这一点上，重庆对外贸易经济合作集团也有一定优势。它赢得了职业经理人制度的试点，一下子引进了11名职业经理人，其中4名来自贸易公司。在此基础上，采用项目管理，组建专业团队。“路线确定后，干部是决定性因素”，这在重庆对外贸易经济合作集团得到了充分的诠释，只是他们的“干部”是专业人才和职业经理人。

抓住品牌机遇，争取海外品牌代理商。“1+5”专业贸易公司大力开拓海外供应链资源，积极争取海外知名品牌在mainland China的独家代理资格。在过去的一年中，增加了四个奶粉品牌、两个保健品品牌和一个化妆品品牌作为总代理，品牌效应逐步形成。

调整与转型:以平台、渠道、整合为转型方向

自2013年以来，重庆对外贸易经济合作集团一直致力于“向外鞠躬、升级换代、优化管理、激发活力”。“十三五”期间，我们还将致力于打造现代服务业跨国投资和运营平台，以主营业务为重点，力争成为平台、渠道和融合的平台。从国际贸易的角度来看，我们应该大力发展平台贸易、服务贸易、转口贸易和总部贸易。

传统的对外贸易是代理。随着国与国之间贸易壁垒的减少，对外贸易的各个方面都变得简单了，包括结算和外汇，这些都不像以前那么神秘了。在这种情况下，转型是不可避免的。重庆外经贸集团的转型是向平台模式转变。从这个角度来看，上述西港全球采购是b2b2c的跨境电子商务平台；重庆贸易链接是一个平台，一个服务于中小企业进出口的综合性外贸平台，是重庆唯一的外贸“单一窗口”。

两年来，按照“基本服务零收费、增值服务低收费、其他按市场规律运作”的原则，共发展了2030家网上企业，进出口总额8000万美元，发展势头在同行业中处于领先地位；集团与重庆市商务委员会(原对外经济贸易委员会)、进出口银行重庆分行、中信保险重庆营业部共同建立的“3+n”战略合作机制也是一个平台。自两年多前成立以来，它已与重庆的一批本地和外国国有企业和私营企业携手走出去，走向世界。

该集团负责人认为，“国有企业要做平台，搭建平台，不仅要自己跳好，还要让民营企业在上面跳。”这样，民营企业灵活经营的优势得到了发挥，而国有企业可以发挥自己的优势。

以b2b为例，我们必须有一个具有多年海外市场拓展经验的经验丰富的团队，能够真正识别风险、承担风险、化解风险；第二，平台需要信用，国有企业的信用地位得到认可；第三，国有企业在现行融资体制下具有一定的优势。

在平行汽车进口贸易中，重庆对外贸易经济合作集团结合了融资、进出口和信贷的优势。基于外国汽车公司很多的事实，可能找不到合适的国内经销商；国内经销商也很多，但他们可能找不到国外供应商的分析。他们利用重庆的开放优势，如一类港口和保税区，通过网站实现信息共享和交易匹配，并进行选择和推广；然后，在选择供应商后，帮助他们做市场推广，严格审查会员资格，并做两种服务。一是基础服务，会员可以享受信息服务、商务咨询、法律服务等。，基本上是免费的-一定不能吃差价，所以网上订购一定比网下采购便宜，帮助会员省钱；二是金融服务，利用国有企业为供应商提供必要的金融支持。

产融结合:坚持金融先导、加强平台建设的重要支撑

去年年底前，重庆市国资委对重庆对外贸易经济合作集团的最新定位为传统的国际贸易和国内外工程建设增加了两项内容:一是新兴的金融服务业；第二，跨国投资。集团负责人认为，后者代表投资者的信任，而前者代表对集团工作的肯定和对集团发展状况的认可。事实上，这四大行业是集团近年来的主要发展方向，尤其是新兴的金融服务业，自2013年以来才逐步发展。

近两年来，重庆对外贸易经济合作集团的产融结合开始显现成效。金融始于工业和金融的结合，从供应链金融发展而来，并为贸易链增加金融衍生服务。不仅实现了双方的双赢，还加强了对供应链的控制。在这方面，该小组去年尝到了甜头，就具体型号而言，已经形成了可重复性。

该公司2017年工作报告还提到，“金融业稳步发展，小额贷款公司在应收账款质押方面不断创新，保理公司正在整合贸易和金融，如资产持有和应收账款催收管理。创新尝试，担保公司在履约担保、诉前财产扣押等方面创新，融资租赁公司率先为江津四面山集成包装项目融资16亿元。”正因为如此，本集团下属的保理公司获得了西部地区唯一一届中国商业保理行业贡献奖，成为中国人民银行唯一两家获准进入信用信息系统的保理企业之一。

几位高管一致认为，金融是重庆外经贸集团业务转型、资源整合和协调发展的重中之重。随着金融业的加入，所有的企业都生存了下来，金融业也降低了风险。这实际上为有关部门和专家解决“金融和实体经济两张皮”提供了一个案例。

在前述的西港，有全球金融服务、大宗商品贸易金融服务、重庆商圈金融服务、平行汽车行业，以及其他b2b模式下未来发展的业务部门。随着金融服务的增加，海外工程业务部门变得更加强大。“例如，一些小型贸易公司资金紧张。如果有应收账款且风险可控，我的保理公司可以介入并实施收购——可能是3000万元的应收账款，打九折。购买它，然后我们将收集它，这将增加一个金融业务；与此同时，金融也支持对外贸易——小型贸易公司如果有现金流，可以迅速偿还，集团的贸易风险大大降低。”这个小组的负责人举例说。

重庆对外贸易经济合作集团在中国有两个跨境外汇和人民币资金池。自二零一五年起，本集团实施资金集中管理。在2016年下半年之后，它已经管理了78亿元的资金转移。这些钱不仅可以每年产生大量的财务收入，还可以增加现金流存量和银行信贷。

过去，该集团开立的信用证有30%的保证金，2015年降至10%。2016年工行率先推出“中央企业待遇”:零担保，2017年中行也将推出“中央企业待遇”。

2016年，中国成功实施了金融与工程的结合。上述融资租赁公司为江津四面山综合包装项目融资16亿元，是一个典型的成功案例。现在，几个项目正在等待他们完成。

随着工业与金融一体化的深入，贸易与工程的协同作用进一步加强。一个在南亚的工程项目，总投资近1.4亿美元，是因为集团在贸易方面与东道国的高层管理人员建立了良好的联系和认可，并被贸易部门推荐给相关主管部门，使重庆的对外建设能够从后面走过来，拿到项目的邀请函和中标函。

风险控制第一:大型监管协调机制得到市国资委的高度评价

对外贸易经济合作是一个高风险领域，其中海外投资风险较大，金融服务业强调风险控制优先。在这方面，重庆对外贸易经济合作集团也进行了创新，认为值得推广。在全面加强党的严格管理，坚决落实“两个责任”和“一岗两责”的前提下，其“大监督”的协调机制也得到了重庆SASAC的高度赞扬。

管理创新中的监督创新是重庆外经贸集团快速发展的重要生命线。几年前，重庆对外贸易经济合作集团和其他企业一样，有自己的风险控制、监管、法律事务、审计和纪检部门。针对这些问题，他们在实践中进行了探索和完善，逐步形成了以监事会主席为首的监督力量协调机制，并建立了联席会议制度。一是整合集团总部力量，各监管部门相互配合、协助、支持；其次，每个月，风险控制、主管、法律事务、审计和纪律检查都要一起开会。在联席会议机制下，2017年应努力进行信息交流和信息共享；第三，共享结果。在这个机制中，共同完成的检查包括各种专项检查，检查结果应该共享，这样每个人都可以从各自的工作角度进行专业分析。

在这种监管模式下——过去给运营带来诸多麻烦的问题，现在因违法违规造成的损失必须严格追究责任，而“双规”、逮捕和问责都落在违规者身上。在党委的坚强领导下，形成了对道德风险零容忍的良好保障机制。

同时，集团还提出了监管前移和全过程监管的理念。集团领导班子很好地贯彻了民主集中制，冷静判断国际国内形势，根据自身能力和风险，自主决定是承接还是合作，也起到了防范风险的作用。

注重作风:用制度的力量提高人才队伍的素质

这些是我们在采访中得到的一些信息和印象。如果你和这家企业的干部职工接触密切，你会对他们的精力有更深刻的印象。

一致性可以保持，但最终会被消除。集团负责人清楚地记得重庆外经贸集团移交工作时领导们的谆谆教诲。2014年初，市领导亲切指示，要求:一是党建，二是改革创新。同时，我还发了八个字:诚信、奉献、创新和责任。这八个字现在已经成为重庆对外贸易经济合作集团的座右铭，记者已经从几个受访者那里听到了。“心是要奉献给公众，而不是为了谋取私利。在用心的基础上，加入你的心，把握细节。加上在实施过程中勇于创新，可能会有新的突破。那么每个人都有责任，责任感也就到位了。事情怎么会做不好呢？”负责小组的人解释说。

当这八个字体现在作品中时，它们就会形成衔接。近年来，很多人都愿意来重庆对外贸易经济合作集团。说到钱，这并不完全是因为这个群体的雇员没有得到最高的报酬。关键是要有良好的政治生态和公平公正的竞争环境。团体领导人认为没有不称职的士兵，只有不称职的将军。一流的人不必什么都做。如果你很好地利用了二流的人，你就能做一流的事情。不管外部引力是内部驱动的，只要匹配得当，就能达到1+1大于2的效果。正因为如此，这个团体聚集了许多想要成为、能够成为、能够成为并且能够成功的人。

该小组的负责人说，领导团队保持公平和体面是非常重要的。有必要从思想深处认识到，手掌和手背都是肉。如何发挥团队的作用，进而进一步发挥二级企业团队的作用？“我不同意过分强调个人的作用，提倡制度和体制的力量。”任何企业在发展过程中都必然需要人才，所以对待新老员工的理解和做法是不同的。重庆对外贸易经济合作集团在对待人才和员工方面，总体上坚持“四海为家”的原则。对于老员工来说，以人为本，激发活力，安顿好。

对于新员工，坚持公开招聘、以德为先、量入为出的原则。据了解，近年来，集团二级公司和部门半数以上的负责人来自外部，大量新业务骨干活跃在重要岗位和主要工作环节。该组织的领导人认为，出于公众利益，总会有办法做任何事情。

一言以蔽之，党员干部要通过市场机制引进各行各业的骨干领导。重庆对外贸易经济合作集团正如火如荼地进行着，他们为“十三五”规划设定了一个“小目标”，即到2020年，初步建成现代服务业跨国投资运营平台，跻身中国服务业百强和中国跨国企业50强。

“小”目标有点“野心勃勃”。这个小组的领导是怎么想的？“只要我们做好从严治党的工作，坚决落实‘两个负责’，以党的建设引领和推动改革、创新和发展，坚持‘走正确道路，脚踏实地’，坚持低调务实，敢于承担责任，始终坚持蓝图不变，就一定能够实现‘弯道超车’。”