中骏的后规模时代：聚焦型战略，转型城市运营服务商

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【摘要】未来，双方将在北京、杭州、南京、天津、厦门等一线和二线核心城市规划长期租赁公寓。三年目标是实现50，000套公寓，长期愿景是用1，000个项目建造500，000套公寓。

《时代周刊》记者杨静·刘娟来自上海和北京

12月23日，钟君集团大厦竣工，钟君集团董事长黄朝阳(以下简称“钟君”)和众多高管齐聚上海虹桥，庆祝公司成立30周年，也是公司未来30年发展的起点。

从泉州、福建到厦门，再到现在的上海，钟君的国家发展进入了全面加速的时期。

黄朝阳和他的团队思考了企业的未来生存。他们从城市化和消费升级的角度透视了房地产行业的机遇，最终得出结论:在中国，中小特色住宅企业仍将长期存在，只要能够生存，就能够做大。

钟君的下一步是实现一个十亿美元的企业。接下来，它将重点在全国23个城市创建一个“快乐+幸福生活”的生态圈。除了传统的房地产业务，它还将其触角延伸到长期租赁公寓、联合办公室、健身和健康管理中心以及教育和医疗保健。

钟君更大的愿景是成为受人尊敬的百年企业，成为世界领先的城市运营服务提供商。

具体来说，如何实现？同一天，黄朝阳向包括《时代周刊》在内的媒体透露了背后的故事。

清晰的战略战术

在此之前，钟君只是一个在福建发展起来的区域性公司，而到目前为止，钟君的土地储备价值已经超过1000亿元。今年，钟君获得了44个地块，分布在环渤海、长三角、珠三角、长江中游和成渝区域城市群。

根据管理层的预期，钟君房地产(01966.hk)今年的房地产销售额将超过300亿元人民币。包括工程机械和动力设备两大业务，集团总销售额将达到近400亿元人民币，预计明年钟君房地产将达到500亿元人民币。

这是钟君多年来不敢想象的快速步伐。要知道钟君房地产第一次突破100亿元，还是在2013年。

在实现100亿元之前，钟君内部制定了一个聚焦战略——聚焦一线和二线城市的房地产开发。基于此，当钟君来到上海，它将更容易理解。

“钟君需要一个与其自身战略相匹配的高地。”黄朝阳说:“经过30年的发展和沉淀，经济基础、管理能力和人力资源积累丰富。我们有能力、有理想，应该向更大的平台发展。”

战略、过程和人力被认为是企业管理的三个核心要素。首先是战略，做什么，怎么做和不做什么，都需要明确界定。回顾过去，黄朝阳很高兴自己能坚决抵制诱惑，专注于三件事:建筑机械、动力设备和房地产开发。

为了他的梦想，他两次要求公司搬回家，一次从泉州搬到厦门，一次从厦门搬到上海。“每一步都是为了梦想。”钟君房地产副总裁王蒙对包括《时代周刊》在内的媒体进行了总结。

根据王蒙的判断，未来3-5年房地产行业的激烈竞争将与之前的家电行业一样。不变的定律是，尺度意味着说话的权利。“前30家企业占据50%的市场份额，中军智在前30名。”王蒙说道。

区域焦点

黄朝阳最喜欢的一句话是:“如果你选择了正确的道路，无论你走多远，你都可以实现你的目标。”。

在王蒙看来，战略解决了方向问题。“我们内部表示，错误的方向和超强的执行力对企业来说是灾难。因此，正确的战略方向是一个公司的先决条件。”他认为。

钟君的战略选择是“区域聚焦、多形式发展”。据《时代周刊》记者了解，钟君已经锁定了五大城市群，即环渤海、长三角、珠三角、长江中游和成渝地区。具体来说，未来公司将深入培育人口密度超过500万的一线、核心二线和强势三线城市。

“我们认为，在未来三年内，将形成一个长期机制，从短期的2-3年过渡到中期的5年左右。”王蒙向《时代周刊》记者强调了钟君的循环理论。因为不可能脱离这个循环，钟君会考虑土地投资的全覆盖，以理性的态度拿地。

钟君将进一步控制企业风险。钟君房地产副总裁郑全楼表示，这是从三个方面进行的:一是对土地价值的判断更全面、更深刻，而不是高价拿地；二是快速发展，确保现金流安全；第三，通过销售来设定产量，并设定市场的节奏。

幸运的是，目前钟君的平均征地成本为5200元/平方米，在业内处于较低水平。此外，目前的土地价值为未来三年的发展提供了弹药。

城市运营服务提供商

那么，30岁的钟君将会发生什么变化呢？成为“全球领先的城市运营服务提供商”并正式浮出水面。

目前，钟君已经建立了以住宅、商业、地产、文化地产、文化旅游地产和工业地产为重点的商业模块。但这还不够。

黄朝阳经常对自己强调。未来属于新一代年轻人，他们决定未来，未来决定钟君现在应该做什么。

因此，钟君将长期租赁公寓、联合办公及健身健康管理中心、教育医疗结合起来，推出了长期租赁公寓、广场角落娱乐城、联合办公娱乐城、超级燃烧健身娱乐城、大健康等新业务板块。黄朝阳将这些策略概括为“快乐+幸福生活”的生态圈。

据了解，钟君将在未来三年投资1亿元建设一个ifun人工智能系统。基于空的人工智能系统，它将开辟空客厅和空办公室。

在长期租赁公寓方面，钟君已于今年8月采取措施。美国著名的长期租赁公寓房地产平台“灰星资本”已与其达成战略合作。未来，双方将在北京、杭州、南京、天津、厦门等一线和核心二线城市规划长期租赁公寓。三年目标是实现50，000套公寓，长期愿景是建设500，000套公寓和1，000个项目。

与此同时，其联合办公品牌funwork已在上海、北京、杭州、厦门和武汉开业运营，并已落户金融、创意、电子商务和教育等55个不同行业的近1000家企业。

根据50万套长期租赁公寓的规划目标，钟君未来将孵化四五百个连锁健身中心，面积从两三百平方米到一两千平方米不等，并伴有体检等重大健康管理项目。

“我们不只是想建一些房子，而是要建立一个从生活到办公到健康的幸福生活的生态圈。”黄朝阳说。