年末基金营销多管齐下

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记者朱妍编辑杨刚

基金公司的规模排名战是每年年底的必争之地，今年也不例外。种种迹象表明，最近，各种基金公司都加大了产品营销力度，以帮助走出规模战。

自11月以来，外包基金为新基金的建立做出了巨大贡献。比如7日宣布成立的前海联合宏远纯债基金，实际只募集了两户，发行量高达100亿，具有明显的外包特征。除了新产品，基金公司也增加了对老产品的持续营销。最近，E基金、德邦、南方等多家基金公司参与了银行证券渠道、第三方基金销售平台或直销柜台的优先购买活动。记者了解到，年内表现良好的活跃股权产品是基金公司的营销重点，货币基金是必须打出的王牌。

基金在年底争夺外包基金

查阅数据，我们可以发现自11月以来定制产品频繁出现。11月18日宣布成立的中国证券银行于慧分行募集了150亿元人民币的定期公开发行债券，同月发行的长江乐盈分行募集了50亿元人民币的定期公开发行债券，只有两个家庭有效地募集了这两种产品。

精选数据显示，自去年11月以来，该基金的新产品发行已进入快车道。11月份，新成立基金的份额超过900亿英镑，为今年下半年的新高。12月份，基金发行没有放缓。截至7日，已建立23种基金产品，发行份额超过300亿元。

资深基金研究专家王群航认为，外包定制产品的标准化是这类产品能在年底帮助基金扩张的一个重要原因。然而，由于其发行的难度与基金公司的固定收益管理能力、联系方式和渠道密切相关，银行型基金相对更具优势。

值得注意的是，尽管年底新基金的大量发行有助于基金公司扩大规模，但不排除有些公司只是为了“去库存”而发行新产品。北方一家发行基金产品的公司表示，之所以选择在年底发行基金产品，只是为了防止逾期招募，避免影响未来新产品的申报。

货币基金仍然是市场营销的重点

东方证券(600958)资产管理有限公司7日宣布，其东方红目标优化定期开放式混合基金将于12月12日发行，发行日期只有一天。由于东方红系列的卓越性能和品牌效应，它已经成为基金行业的热门话题。

业绩好的公司不担心销售新老产品，但并非所有公司都有“资本”如此精明地发行产品。因此，除了新产品之外，许多公司在年终扩张时都专注于老产品的持续营销。

最近，很多基金公司，如E基金、德邦、南方等，都表示参与了银行证券渠道、第三方基金销售平台或直销柜台的优惠申购费率活动。例如，从12月1日起，E基金的52个产品参与了蔡襄证券的认购和定期的固定投资利率优惠活动，利率折扣低至10%。还有一些公司的产品以10%的折扣参与中国农业银行(601288)的短期利率活动，如银华富时主题混合基金、华润远大富时中国50指数基金等。

方正富邦等基金公司表示，公司目前正在对今年业绩较好的产品进行年终持续营销。例如，目前位列同类基金前十名的方正富邦保险主题指数分级基金，已经成为方正富邦基金公司的重要持续营销目标。

许多基金公司把希望寄托在现有货币基金的年终增长上，并开始持续营销“旧货基地”。一般来说，年末资金相对紧张，货币资金收益率有上升趋势，这成为基金公司吸引黄金的利器。