“一个创新品牌被消费者所理解，绝不能只讲技术与设计”——领克汽车销售有

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[摘要]自柯灵诞生以来，市场定位一直是主流合资区，这也是从紧凑型到中型越野车竞争最激烈的市场。在这个价格区间，用户有非常多样化的选择。

11月16日，广州车展前夕，汽车销售有限公司副总经理、副总经理吴进、营销总监等品牌核心销售团队集体接受了《时代周刊》记者等媒体的专访。24小时后，柯灵品牌于17日20: 1正式预售。仅仅过了137秒，第一批6000个批量生产的柯灵01型和201个“限时版”型就被抢走了一个空.柯灵销售团队分享了这种罕见的快速销售速度背后的故事。

问:力克去年10月推出品牌，现在已经一年多了。为什么产品推出这么晚？

韩毅:当消费者理解一个创新品牌时，它不仅仅是简单地谈论技术和设计。品牌文化和特征需要一段时间才能被感知和理解。此外，技术团队对LINK 01的验证和测试非常复杂。经过42个月的发展，来自世界20多个国家的2000多名工程师和近6家供应商经过三轮合作，参与了整车调整。这是LINK 01在过去一年中经历的严格测试和验证。

问:引领潮流的地方很多，其中智力是一个非常重要的亮点。柯灵的智慧体现在哪里？

韩毅:关于智力，举个例子。LINK采用的cma基本模块架构采用flexray总线协议，比传统的can总线传输速率高20倍。例如，当我们的车辆在前方遇到危险事故时，刹车或其他反应的速度将增加20倍。就像手机芯片的提速一样，这不是简单的升级，而是一种代际关系。

问:柯灵01的预售价格出来后，有很多讨论。LINK的定价策略是什么？

韩毅:自柯灵诞生以来，市场定位一直是主流合资区，这也是从紧凑型到中型越野车竞争最激烈的市场。在这个价格区间，用户有非常多样化的选择。与此同时，从诞生之初，柯灵就要求自己拥有奢侈品牌的技术和质量。因此，2.0t车型的预售价格在17-24万元之间，加上三个终身免费政策，消费者可以体会到价格的真诚。

问:柯灵的销售模式非常创新，这在业内已经成为一个美丽的话题。请告诉我们具体的创新。

韩毅:柯灵创新的渠道模式是基于年轻消费者的需求和习惯，打造柯灵中心+柯灵空厅+柯灵商城的线上线下综合渠道模式。柯灵空厅是主要的频道模式之一。柯灵空厅位于市内最具活力的大型商业区，集展示和销售功能于一体，乐于表达自己，融入世界，探索城市生活的场景和身临其境的体验。柯灵商城是一个投资2亿元的融合平台。它采用透明的订单系统，让消费者可以看到车辆的生产状态和物流状态。

(正文/刘洋)