日本二手商品App红透半边天 4年估值已超10亿美金

本篇文章1741字，读完约4分钟

日本二手商品应用的四年估值已经超过10亿美元

世界之窗

我们的记者蒋敬

在日本，“中世纪商店”出售二手商品随处可见，从价值数万元的包和珠宝到价值数美元的游戏光盘。在互联网时代，日本人已经将这种交易转移到了互联网上。据日本新闻社最近报道，日本二手商品电子商务平台mercari已申请ipo，计划筹资9亿美元。预计今年将在东京上市，也可能成为全球首家ipo的二手商品电子商务平台。

这样每个人都可以买卖

Mercari是一款专门买卖二手商品的日本应用。根据它自己的口号，它是“让每个人买卖”。它成立于2013年，去年3月完成了7400万美元的D轮融资。截至目前，该公司已累计融资1.1亿美元，估值超过10亿美元。“麦卡利可以说是日本互联网的一个奇迹。”许多媒体评论说。

数据显示，去年日本的下载总量超过3500万次，平台月交易量达到8800万美元，而日本的总人口只有1.27亿，这显示了日本互联网用户的普及率。

2015年，麦卡利开始进入美国市场，一些媒体报道称，目前其90%的能源投入美国市场。梅尔卡利认为美国市场可以带来日本10倍的利润，并希望在美国形成成功经验后将其应用于日本。去年年底，美国的下载总量为1200万次，到8月底，这个数字已经达到1900万次。今年，麦卡利将触角伸向了英国市场。

在登陆梅尔卡利后，记者发现梅尔卡利买卖的商品有十大类，如妇女、儿童、手工艺品和家居用品，包括价值数千美元的路易威登手袋和价值数美元的项链。与在中国普遍使用的二手电子商务交易应用如游鱼和转账相比，没有太大的区别:买家和卖家都使用同一个应用，可以简单快捷地发布商品、设定价格，然后通过信用卡等支付方式和快递公司等物流方式进行交易。麦卡利正在做信用系统，整合物流和其他第三方服务，以降低二手交易的门槛、成本和风险。

然而，它的盈利模式与中国的闲置鱼和转让有很大的不同。国际品牌战略分析师董士聪9月3日在接受《科技日报》采访时表示，目前，游手好闲的钓鱼、转移等仍处于收集用户信息、培育用户粘性的阶段。虽然后续会考虑收取卖方手续费的5‰并增加商品风险敞口的成本以获取利润，但目前买卖双方都没有中介费。Mercari收取销售费用10%的中介费。通过这种简单粗暴的盈利模式，麦卡利在成立不到两年的时间里，到2015年底已经盈利数百万美元。

“麦卡利的代理费偏高，客户粘性不易培养。这种盈利模式能持续下去吗？这还有待考虑。”董士聪说道。事实上，麦卡利在进入美国市场时采取了免佣金模式。然而，一些评论者指出，麦卡利恢复这种盈利模式只是时间问题。

成功模式不应该简单地复制

“如果一个新产品只销售一次，那么二手交易市场应该和新产品一样大。如果销量是新产品的两倍，那么它应该是新产品的两倍。”58集团首席执行官姚劲波在转让大会上表示，二手市场是一个潜力巨大、商机无限的市场。

中国社会科学院金融研究所的王萍认为，麦卡利的成功除了巨大的市场能量外，还与日本独特的市场环境如文化、经济和信用体系分不开。“日本人早就习惯于交易闲置商品，而互联网只是为了让人们习惯的闲置商品交易变得更容易。”

此外，闲置商品交易的发达也是社会经济和消费文化发达的标志。在北美、欧洲等发达国家，闲置市场对零售总额的渗透率非常好。二手交易和闲置交换是一种自然、环保和简单的生活方式。

王萍指出，电子商务最重要的基础是信用体系，尤其是二手交易。经济发达的社会拥有成熟健全的信用体系，从而避免了虚假信息，有效降低了买方的沟通成本和风险成本，进一步提高了闲置商品的交易效率。除了日本这个国内市场，麦卡利还积极进入美国和英国市场，信用体系也非常发达。

相比之下，中国的二手交易基础还比较薄弱，个人信用报告等信用体系还在建设中，商家和卖家为虚假信息支付的风险成本也比较低，这注定了复制麦卡利的模式在中国行不通。

董士聪认为，对于国内的闲鱼平台，由于闲鱼平台与淘宝平台相连，用户基数大，转换成本低，用户信用可以继续淘宝模式，只有买家确认销售后交易才会结束。mercari作为一个新兴的平台用户，在审计成本上没有咸鱼的优势。

据统计，中国闲置商品的年交易规模已超过4000亿元。因此，很多业内人士指出，中国二手电子商务平台的赢家摇铃只是时间问题。