一汽丰田换帅 再见姜君

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[摘要]目前，汽车工业正处于深刻变革的关键时刻。市场消费的升级，包括新能源和自动驾驶技术的快速发展，以及科学技术的发展，都在刺激和推动着汽车工业的发展做出量纲变化。

照片由cfp提供

来自成都的时代周刊记者倪佳

不久前，已经服务多年的经典产品Reiz正式停产。今年年底，一款重型中型汽车“亚龙”将亮相。得益于丰田tnga技术，一汽丰田将在2018年迎来产品和销售的双重飞跃。一汽丰田销售公司副总经理刘振国对《时代周刊》表示，今年挑战70万辆汽车的销量没有任何悬念。

就在一汽丰田即将跃进之际，带领一汽丰田走出困境的一汽丰田销售公司总经理蒋军于10月底正式退休，由原一汽丰田销售公司党委副书记田庆久接任。

自2014年担任一汽丰田销售公司总经理以来，蒋军带领一汽丰田销售团队实现了三年600万辆的销售目标，并对一汽丰田以往的销售体系进行了大胆改革，完成了一汽丰田向“攻势销售”的转型。从2015年到2017年，一汽丰田连续三年实现正增长，连续23个月实现内部销售目标。

此时，姜军的突然退休与一汽集团大规模的人事调整有关，行业内传出消息称一汽集团可能会再次任命姜军。有业内人士向《时代周刊》透露，姜军的实力已被各方公认为一汽集团合资企业销售调整的最佳执行官。目前，一汽集团在招聘员工时，并不排除再次任命。

一汽丰田公关部部长兰告诉《时代周刊》记者，蒋军将正式退休，一汽丰田也正式宣布了这一消息。蒋军的任期从他任职之初就已经确定，这与集团的人事调整无关。

11月4日，一汽丰田举行了万络15周年庆典。蒋军和田庆九没有和车主一起参加庆祝会，但负责销售的副总裁刘振国作为官方代表发表了讲话。对此，兰表示，新任命的田总将于11月中下旬在广州车展上正式与作为销售公司总经理的业内人士见面。

今年可能超过70万

11月4日，一汽丰田在成都举行了万络万络家族15周年感恩仪式。值得注意的是，蒋军、田庆久并没有参加这样的大型企业庆典，但副总经理荆水城和副总经理刘振国一起参加了庆典。

从2002年到2017年，Vios在中国市场经历了四代车型，累计销量超过80万辆。目前，最新一代的Vios轿车和Vios fs掀背车已经形成了新的Vios系列，以年轻消费者为重点，帮助一汽丰田进一步开拓小汽车市场，这也是一汽丰田“小汽车战略”的重要组成部分，是其此前三大战略之一。

今年以来，在蒋军的带领下，一汽丰田在过去的三年里继续稳步增长。“今年，一汽丰田毫无悬念地挑战70万辆销量，它一定会实现目标。目前，许多车型仍处于供应紧张的局面。”在万络成立15周年的感恩节庆典上，刘振国告诉《时代周刊》，一汽丰田今年有望实现70万辆的突破。

尽管一汽丰田在过去三年表现良好，但它也感受到了中国市场发展的快速变化和需求分散的趋势。刘振国说一汽丰田的产品线太长了，每个型号都不一样。一汽丰田需要按车型和地区研究市场，以实现客户价值最大化，其在这方面的投资明年将继续加强。之前推出的客户内务管理计划就是基于这样的想法。

当然，除了日本品牌普遍遇到的日本声誉问题外，一汽丰田在营销方面还有许多新的变化和新的挑战需要应对。“例如，Vios金融产品和Prado客户的金融产品有很大的不同，会计期间也会发生变化。多元化的研究、售后服务也将改变，经销商将逐渐分化，网络形式将多样化，小型化和区域化也将改变。”刘振国告诉《时代周刊》记者。

根据行业评估，蒋军花了三年时间才让一汽丰田重回正轨，重振旗鼓。然而，这次按时退休似乎是浪费人才。蒋军原本需要解决的问题成了对田庆九的考验。

正式告别蒋军时代

一汽丰田汽车销售有限公司自2003年正式成立至今已有14年。

起初，一汽丰田首次以suv产品进入中国市场，目前与自己的品牌相似。随着许多suv车型的推出，如陆地巡洋舰(Land Cruiser)和普拉多(Prado)，一汽丰田(FAW Toyota)在中国的销售时代已经开始。对一汽丰田14年历史的简要回顾表明，蒋军并非一汽丰田任职时间最长的总经理，但他对一汽丰田今天的贡献是有目共睹的。

根据之前业内人士的评论，蒋军制造了一汽丰田，一汽丰田也制造了蒋军

原因很简单。三年前，在一汽工作了32年的老将蒋军正式接替田聪明出任一汽丰田销售有限公司总经理..除了他从事商用车业务多年的信息外，业界对蒋军的了解很少，很少有人知道蒋军的想法、风格、想法和手腕是什么。

甚至有一种怀疑的声音说，蒋军只是被派到一汽丰田作为一个过渡消防员。然而，在转向乘用车之后，蒋军并没有因为新领域而变得保守。相反，他以独特的思维和全新的视角审视了乘用车行业的环境动态以及一汽丰田的基本优势和劣势。

在随后的三年中，蒋军为一汽丰田进行了目标明确的结构性改革，完成了从2015年的“恢复体力”到2016年的“巩固底盘”，再到2017年的“进攻销售体系”的一系列战略转变。这一系列变化也使一汽丰田在市场上获得了应有的回报。事实上，除了新款卡罗拉之外，蒋军的产品品牌仍与接管之初一样，一汽丰田并不仅仅依靠“爆款”来提振销量。

统计数据显示，一汽丰田用了5年时间实现了100万辆的首次销售，而最新的100万辆只用了17个月。销售周期的明显缩短不仅与整体汽车市场的增长和消费结构的加快有关，也与蒋军营销理念的调整密切相关

作为一汽丰田发展史上的一个重要转折点，蒋军通过自己的努力交出了一份满意的答卷。一汽丰田将于明年正式欢迎丰田系列“tnga”技术革命性变革的引入，否则将开启丰田品牌对中国销量影响的新篇章。此时蒋军的快速撤退也可能是一个明智的选择。从目前的情况来看，身居高位的田庆九实际上比在谷底接任的蒋军压力更大。

田九卿的表演压力

数据显示，田庆久此前曾担任一汽丰田党委副书记、工会主席，并负责工会领域的相关工作。虽然田庆久低调地接替了蒋军，但实际上他是在大学毕业后进入一汽集团的。到目前为止，他已经在一汽集团工作了28年，资历也不浅。在一汽集团28年的工作经历中，他先后在一汽贸易、一汽丰田、一汽马自达、一汽吉林担任重要领导职务，拥有丰富的营销管理经验。

因此，田庆九也是久经沙场的老将。2003年至2009年，田庆久在一汽丰田工作，担任售后服务部部长和经销商支持部部长，熟悉售后服务和经销商渠道情况。时隔七年，田庆久于2015年11月回到一汽丰田，担任一汽丰田汽车销售有限公司党委副书记、工会主席..

现在，蒋军正式退休后，田青正式出任一汽丰田汽车销售有限公司总经理，该公司正处于一汽丰田营销体制改革的关键阶段，体制建设正在加快。随着tnga架构在2018年的推出，一汽丰田将迎来一个飞跃期。事实上，丰田对tnga的最终表现并不是100%确定。

目前，汽车工业正处于深刻变革的关键时刻。市场消费的升级，包括新能源和自动驾驶技术的迅速发展，以及科学技术的发展，正在刺激和促进汽车工业的发展，使其发生巨大变化。

因此，对于传统汽车企业来说，创新的速度和注入“新鲜血液”的数量将决定其未来在市场中的地位和话语权，甚至直接影响市场绩效。

在一汽丰田的原计划中，蒋军之前的话把今年描述为“打好基础”的一年，进一步强化渠道的下沉效应，增加中小城市的网点分布。在营销方面，一汽丰田将迎合年轻人的需求，打造更年轻、多元化、个性化的产品理念，践行“年轻战略”，积极引导年轻消费者购买一汽丰田汽车。

或许，正是一汽丰田持续的战略举措，让曾经在售后服务和渠道两方面工作过的田庆久成为蒋军最合适的接班人

如上所述，从高位接任的田庆九，即将面临最好的机会和最大的挑战。一汽丰田能否在销量前三名取得突破，取决于tnga明年的首次亮相。