迷你KTV品牌乱战赚钱尚难 租金翻番下非理性烧钱

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"根据他们的说法，我是第一个在中国归还机器的人."贾媛(化名)告诉记者，一年前，在北京欢乐城看了迷你ktv后，她觉得形式很新奇，于是她加入了代理团队。在接下来的时间里，在经历了各种各样的心脏病之后，我不情愿地切了肉，退出了这个行业，但仍然损失了10000元。

仔细观察不难发现，一台小型唱机已经悄然出现在各个城市的商场和电影院。在投资者眼中，这家迷你ktv已经成为一个新的出路。据艾传媒咨询数据显示，在资金的帮助下，2017年中国线下迷你ktv市场预计将达到31.8亿元，比2016年增长92.7%，而线下迷你ktv市场2018年将继续增长至70.1亿元，增长率为120.4%。

在这样的背景下，《证券日报》记者通过实地调查采访了代理商、制造商等众多关键人物，发现与许多新兴行业一样，迷你ktv仍处于混乱状态，老友记、蓝雨青等大品牌在烧钱，其他中小品牌也在抢占地盘。

用其中一个代理商的话来说，盈利可能需要时间。

品牌混乱代理亏本退出

事实上，点唱机之间没有本质的区别，也没有技术障碍，只有不同的品牌。一位熟悉该制造商的业内人士告诉记者，他们公司为购物中心提供娱乐设备，如迷你ktv、虚拟现实体验和玩偶机。“从去年开始，迷你ktv一直卖得很热。事实上，各种品牌的产品是相似的。目前，它是一个品牌。市场正在大力扩张，主要是为了早期的圈地。”

对于主要品牌来说，他们进入市场的策略已经从最初的盈利转变为烧钱来抢占市场。以朋友唱歌为例。2016年初，《老友记》演唱迷你ktv的代理价格为23000元/台，一般是2台一组出售。也就是说，如果你想成为代理商，你需要先支付56000元购买机器。就在这个时候，贾媛成了《老友记》的经纪人。“听说‘躺着赚钱’和‘赚大钱’，投资金额不高，所以买了两套。”。

然而，这个计划不能改变。在各大品牌的博弈过程中，代理费不断下降，贾源的业务受到冲击。“两台机器的起价是56000元。我买下它后，我降低了价格。我可以花3万元买两台机器。后来，价格降到了26000元。现在，你甚至不需要购买它，只需支付3000元的存款。”贾媛告诉记者，由于其他品牌之间的激烈竞争，公司的代理费一再下降。

事实上，市场混乱对代理商的影响远不止这些。“我开始购买两台机器，并把它们放在我家乡的一家购物中心。当时，朋友们说有一个“点保护”政策。也就是说，在我把点唱机放在这个购物中心之后，其他代理商就不能再进入这个购物中心了。然而，这家公司充当了代理人和市场的角色。今年5月，《老友记》在我的商场正式开唱，直接影响了我的市场份额。”贾媛说。

上述知情人士告诉记者，对于迷你ktv来说，“点”是最重要的。在北京同一个购物中心，积分好的机器月收入可以超过2万元，而积分差的机器月收入可能只有几千元。“有些人在等电影的时候唱歌，有些人在等电影的时候唱歌。他们都使用零碎的时间，所以点唱机的位置非常重要，很少有人愿意为此大费周章。

一旦失去“积分保护”政策，在一个购物中心放置多个自动点唱机无疑会分割市场份额。贾媛说:“他们很专业，在选点和机器维护方面比我更有经验。更重要的是，我根本没有赚钱。当他们分割市场时，形势岌岌可危。无奈之下，我只好退了钱。”

经协商并扣除各项折旧费后，贾源在此次交易中损失1万元。

双倍租金，投资者买单？

6月3日，《证券日报》记者在北京朝阳区欢乐城看到了贾元口的两个点唱机。可能是因为周末，有很多歌手。附近的商家告诉记者，这两台机器的月收入超过了3万元。

这听起来是个好生意。贾媛和记者算了一下账。“根据现行政策，两台机器的押金是3000元；在三线城市的购物中心，两个点唱机的月租金约为1300元，平台维护费用约为500元，人工费用约为300元，电费约为100元。不包括押金，月成本约为2200元，而我原来的月收入约为3000元，每月可以获得800元的净利润。即使被划分为多个平台，也有一半可以保留。”

这真的是“躺着赚钱”吗？在这方面，北京朝阳区的一位影院经理在接受《证券日报》采访时表示，vr体验设备的盈利能力不如迷你ktv，迷你ktv也不如捉娃娃机。“一般来说，大型电影院会出租自己的位置，并有稳定的租金，而中小型电影院有时会将自己的游戏设备用于盈利。过去，我们都是租去抓洋娃娃的机器。在过去的两年里，迷你ktv的粉丝们已经加入了这场战斗，所以租金也上涨了。目前，一个机点的年租金约为3万元，两年内翻了一番。”

上述知情人士也证实了这一说法。“由于竞争非常激烈，所有品牌都在铺设设备，抢占市场。”

实际上，资本也很受这种新产品的欢迎。2017年初，友商从优宝在线获得3000万元的增资，星酒吧宣布其战略投资。在接受《证券日报》(Securities Daily)采访时，一些券商分析师表示，现在高质量的目标很少，投资者将以“宁犯错误，不放手”的心态，对新兴产品给予一定的资金支持。可以预见，“烧钱抢地盘”的非理性状态将持续很长一段时间。