全新GL8商旅车“精分”MPV市场的玄机

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2016年，国内mpv市场共售出246.7万辆新车，同比增长25.8%。单从这份榜单的前10名中，我们就会发现只有别克gl8的价格在20万元以上。上市16年来，gl8已售出70多万辆，成为国内高端mpv市场的领先品牌。

去年11月，gl8 es和gl8 avenir正式上市，不仅实现了在公共商务市场和高端个人市场的品牌推广，也开始探索和满足高端用户的个性化和定制化需求，在产品和服务上迈出了一大步。今年2月底，全新的gl8商务车正式推出，229，900-269，900元的价格区间显然属于不同于gl8es和gl8 avenir的mpv市场。可以说，由全新的gl8商务车、gl8 es和gl8 avenir组成的gl8系列车型对整个中高端mpv市场进行了“外科手术式的打击”。

为什么全新的gl8商务车进入市场？

在20-30万元之间，特别是25万元左右的mpv，其潜在客户包括家庭用户、政府和企业用户、租赁公司用户等。，具有多样化的特点。特别是近年来，家用mpv市场的发展有了更为有利的条件，越来越多的个体车主会因为家庭需要而放弃传统的5座车，选择一辆可以带领全家出行的大型mpv。因此，微型车市场的下一个热点在于制造商给予产品的利益是否满足用户的需求。全新gl8商务旅行车的推出，是大众商务接待目的的拓展和城市家庭对品质要求越来越高的趋势。

就全新的gl8商务车而言，一个巨大的变化是更新动力和底盘。在舒适安全的前提下，有针对性地优化节能减排方面。不管目前“经济型”公务用车的趋势如何，也不管国内消费者对油耗的重视程度如何，全新的gl8商务车的改变可以满足需求。

配有2.5升直喷发动机的新款gl8商用车可实现147kw/6200rpm的最大功率和253nm/4400rpm的最大扭矩，而每100公里的综合油耗仅为8.4升，比上一代车型低16%。经过充分优化的底盘结构进一步增强了全新gl8商务车在行驶过程中对振动和噪声的控制，使驾驶品质优势更加明显。

除了核心动力(Aiji、净值、信息)总成的推广，新款gl8商务车安全舒适配置的升级也有很多亮点。车辆配置带来的功能性和实用性是消费者购买mpv时的焦点。全新gl8商务车的多功能第二排行政座椅、带防夹保护的电动滑动门、电动行李箱一应俱全，可满足公共商务接待的需求。对于家庭客户来说，别克的新一代智能互联(Aiji、净值、信息)系统、智能手机映射功能、倒车影像、胎压监测系统等配置可以带来卓越的实用性，更能给家庭消费者带来痛点。

然而，在gl8系列车型中，空厅仍然是最不用担心的。全新的gl8商务车是为数不多的价格相同的MPV之一，它在坐满7人时仍有足够的行李箱空空间。轴距为3088毫米，在三排座椅打开状态下，475升的空行李箱可完全满足放置行李箱和婴儿车等大件物品的要求，如果放下第三排座椅，空行李箱可扩展至1605升..

全新的gl8商务车给品牌布局带来了什么？

全新gl8商用车的上市继续为gl8车系列的主导地位做出贡献，使别克在20万-45万元的范围内形成了全新gl8商用车、gl8 es和gl8 avenir的mpv集团大军，差异化的定位使三款车型坚守细分市场。虽然市场上仍在培育竞争产品，但gl8已经率先完成了产品线的精细划分和布局。纵向上，实现了中高档大型mpv市场的全面覆盖；从横向来看，它不仅多年来一直占据公共商业市场的主导地位，而且还不断发展个人家庭用户和高端个性化定制的需求。

在gl8 es和gl8 avenir已经获得30-45万的市场份额的前提下，全新的gl8商务车正面临着25万左右的巨大市场需求。对于这个价位范围内的mpv，它需要满足更加多样化的需求，包括家庭用户对美观、实用和燃油经济性的要求，以及政治和商务接待对空厅、后排舒适性和品位的要求。此外，还有一件事不可忽视，那就是，七辆价格相同的越野车正盯上这个细分市场。

面对这样的竞争环境，如果没有具有强大产品力和品牌力的车型，这个价位范围内的mpv市场必然会处于不温不火的状态。在这方面，gl8 es和gl8 avenir确立的知识产权价值无疑是全新的gl8商务车进入市场的利器，特别是多年来，三个字“gl8”在中国人心目中的位置，让原本以这个价格的奥德赛和爱力申隐隐感觉到背后的杀气。如果他们能因为之前GL8和gl8在定价和定位上的差异而“避开自己的优势”,那么当全新的gl8商务车开始与之直接竞争时，空空间和动力等产品的实力以及品牌ip带来的无形优势将会影响奥德赛和爱力生的市场份额。

同时，面对国内市场7座suv对mpv的侵蚀，全新的gl8商务车也有了更强的舒适感。许多7座SUV在原来有限的空空间里有第三排座位，但实际使用效果并不令人满意。作为目前价位上唯一的“真正的”7座车，全新的gl8商务车具有同价位7座suv难以比拟的便利性和舒适性，这对于国内消费者来说是一个非常有吸引力的卖点，同时能够真正引导市场，引导消费者找到自己真正的需求。

在竞争激烈的汽车市场，任何一个细分市场开放后，都会有源源不断的追随者。在gl8的生命周期中，有许多新的竞争对手，但就定位、尺寸、舒适度和品牌影响力而言，并没有真正的威胁。面对竞争产品的挑战，gl8的综合优势得以充分展现。特别是多年来，随着用户需求的升级，gl8通过升级不断积累和扩大自身优势，始终牢牢把握市场主动权。

随着中国汽车市场趋于饱和，无论谁率先开发消费者的潜在需求，并推出功能强大的产品，都将获得新的市场增量。全新的gl8商务旅行车是gl8汽车对消费升级和汽车需求多样化趋势的决定性回应，也是在竞争产品基础不稳定的情况下，以强大的产品实力和品牌实力主动出击的重要举措。(资料来源:童吉仁汽车评论)