云计算亏损成常态 创业公司如何盈利?

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很少有人怀疑云计算市场的持续增长。

根据贝恩咨询公司的最新报告，估计到2020年，全球云计算市场将达到3900亿美元。与2015年1800亿美元的规模相比，这意味着该市场的复合年增长率将达到17%。

在许多科技巨头最近发布的财务报告中，云计算业务的收入也在持续增长。以阿里巴巴为例，截至2016年12月31日的2017财年第三季度财务报告显示，云计算业务收入为17.64亿元，同比增长115%，是阿里巴巴云连续七个季度收入的三位数增长。

然而，与收入的增长不成比例的是，这个行业很少有盈利者。在国际市场上，行业先锋亚马逊aws在运营十年后，从2015年第一季度开始盈利。在国内市场，亏损甚至成为常态。

云计算行业烧钱的主要原因是什么？在中国云计算市场的竞争中，什么样的公司更有可能胜出，云计算市场存在哪些潜在的创业机会？

提高自动化程度以降低运营和维护成本

云天使基金(Cloud Angel Fund)创始人秦杰在接受《21世纪经济报道》(21世纪经济报道)采访时表示，如果将云计算市场简单地分为公共云和私有云市场，公共云市场将会烧钱，主要是因为平台需要大量资源，而带宽以及运营和维护本身也需要成本。

此外，在公共云市场上，企业之间的价格战也很激烈。私有云烧钱主要是因为在公司提出解决方案后，客户需要时间来决定购买解决方案。许多客户对云计算往往没有明确的需求，市场有一个推广和教育的过程。

“目前，真正敢于站出来说自己实现了利润的公司并不多，但我相信情况会逐年好转，逐渐会有一些公司宣布盈亏平衡并创造利润。由于云计算市场正在慢慢走向成熟，在云服务提供商逐步销售其产品后，运营状况正在改善。”他说。

“与2c的消费互联网领域的发展道路不同，2b的企业级服务公司的增长确实会放缓。”青云营销副总裁刘亮说。首先，技术和产品的改进需要时间；其次，找到正确的方向、找到差异化的市场并验证模型的可行性需要时间；第三，提供企业级服务，尤其是云计算，不仅需要技术积累，还需要在人员、基础设施、设备和数据中心方面进行大量投资，以及选择未来的投资技术。

同时推广公共云和私有云业务的青云科技率先实现盈利。刘亮解释说，良好的成本管理是青云科技盈利的关键。成本管理并不意味着我们需要拼命省钱，而是通过技术努力，我们探索对底层架构的投资，从而使整个系统的效率变得很高。

“例如，只要代码写得足够好，自动化程度足够高，公司就不需要一个庞大的操作和维护团队24小时不间断地在机房值班。在每次规模增长和技术进步带来单位成本下降后，青云甚至会以降价的形式回馈用户。”她说。

据了解，目前青云团队只有200人，与青云同时成立的大多数云服务初创公司都有500多名员工。青云员工拥有不到100名工程师，负责产品研发、设计和在线维护等。高度自动化的云管理平台允许一个人同时做许多事情。

覆盖增值服务或成为成功的关键

刘亮认为，亚马逊当年的盈利为全球云计算市场注入了一剂强心剂，因为在此之前，许多国内巨头仍在犹豫云计算是真是假，能否实现健康积极的商业模式。青云的盈利能力首先验证了公司产品和技术方向的可行性。云计算服务不仅给客户带来价值，还具有商业价值。此外，公司的造血能力也增强了资本市场对行业的信心。

关于云计算业务的利润话题，阿里巴巴云告诉《21世纪经济报道》，目前阿里巴巴云并不急于盈利。该公司仍处于扩大市场规模的阶段，受益于云计算的价值，并使更多的企业和机构向云计算转型。

虽然已经实现盈利，但青云科技将在上市前进行新一轮融资，以支持公司业务的快速增长。据了解，青云科技之前已经完成了三轮融资，最近一轮是2016年初的1亿美元C轮融资。

“2016年，我们完成了产品布局和建筑的升级，除了生态，青云还将做覆盖。除了北京、深圳等一线城市和杭州、重庆、武汉等二线城市外，我们将逐步向三线、四线城市靠拢。”刘亮解释说，规模和覆盖面的扩大，以及青云科技在未来三到五年的长期技术投资，都需要Be safer的现金储备。不出所料，青云科技在上市前只会进行一轮融资。

“青云在2016年的收入增长确实非常快，超出了我们的预期。”兰驰风险投资的合伙人陈伟光告诉《21世纪经济报道》记者。他认为，中国云计算市场的基础相对较低，不像美国那样普遍。在这个足够大且不断增长的市场中，最终会有几家服务提供商做得更好。决定竞争结果的因素有三个，一个是用户数量和收入规模，另一个是公司能否产生利润，第三个是公司不仅能做底层云计算，还应该在云计算上叠加增值服务，使其生态化，这也是关键。

陈伟光还补充道，2016年，兰驰创投还投资了云计算领域的saas行业软件，主要是医疗、金融、零售等行业，还投资了数据分析的部门应用软件。2017年，兰驰风险投资将更加关注一些与人工智能和大数据相关的项目。

秦杰认为，高质量的初创企业已经基本出现在公共云市场，英美烟草这样的巨头也参与了进来。这个市场的最终格局将在未来两三年内决定，届时将有三四家公司胜出。然而，私有云市场被几家公司瓜分的信号并不那么强烈，因为私有云需要客户关系，而且每个公司在不同行业有不同的资源，这就有很大的障碍。因此，未来几年私有云市场的竞争格局可能并不确定。(编辑林坤)