东原地产加速全国化布局 2017专注细分市场冲击300亿

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在过去的2016年，全国房地产行业迎来了一个周期性的高点，行业集中度提高，市场份额成为所有品牌的房地产企业的战场。随着1000亿梯队的不断扩大，1000亿规模的住宅企业再次超过100家，成为市场竞争的主力军。

根据中国指数研究院发布的数据，2016年共有131家房地产企业，比2015年增加了27家。在1000多亿的房地产企业中，东源地产集团以其稳定的增长业绩和领先的社区运营能力而备受关注。

近年来，作为重庆学派住宅企业的骨干力量，东源房地产集团坚持“深度培育、深度选择”的战略，加快了国有化战略的步伐，并在其布局的各个主要领域实现了质量绩效增长。

根据中科院、柯睿等机构发布的榜单，东源地产集团2016年的销售业绩超过200亿元，比2015年的128亿元增长80%，超过了东源地产集团总裁杨永喜2015年底提出的“力争2015年达到200亿元的50强门槛”的目标。

同时，据了解，继2016年上海总部成立后，东源地产集团总部于2017年4月迁至上海。原“重庆三大学校”不再满足当地市场，进入了一线。扩大规模已成为其加速发展的选择渠道。

为了把总部搬到上海，东源地产集团董事长罗韶颖在一封内部信函中写道:“我们为什么要搬到上海？”也有人说:“这是因为上海被认为是产品体验和社区价值体系‘双重升级’的理想试验场，将探索更多的商业模式创新。”上海所在的华东是一个顾客层次更丰富、生活方式更多样化、体验更敏感的中国市场。对于处于成长期的东源来说，具有重大的战略意义，下一个发展阶段的核心竞争力将在这里浮出水面。成熟并形成。"

战略城市继续努力跻身200亿梯队

根据中国指数研究院发布的“2016年中国房地产销售额十亿企业排名”，东源地产去年实现销售额231亿元，销售面积197万平方米，首次突破200亿元大关，比2015年的128亿元高出80%以上。

这与精确的客户导向和产品创新能力有关。

在重庆大本营，东源地产已经熟悉了产品线和市场的重点发展领域；在成都、武汉等已行进多年的地区，东源地产通过并购和土地收购抢占了市场份额，实现了多板块联动的趋势。

进入远东第一城上海，是东源地产拓展工业版图的一个里程碑。

截至目前，已在上海规划了东源荔湾、东源一墅、濠景湾、潼南山麓等七大项目。与此同时，它已稳步布局在中国东部的核心地区，如南京，苏州和杭州，并引进了高质量的产品线。2016年年中，东源成功将资本转移到上海，展示了其征服华东地区的雄心，并为扩大资产规模进行了“飞越”调整。

在选定的区域预留400亿英镑的赌注

在发展上，充足的土地储备一直是房地产企业生存的基础。当房地产市场进入下半年，后续价值是企业实现业绩增长的重中之重。

对此，东源地产已经做好了准备。自2013年以来，调整了城市布局结构，坚持“选择一二线城市，选择一二线区位”的战略，并推出了国家战略。

对于东源来说，其选定的战略城市并不简单地分为一线城市或二线城市，而是现有的和未来将快速增长的特大城市。东源地产集团董事长罗韶颖坦言:“这种城市经济活力十足，城市化速度更快，方式更多，新陈代谢更大的空，是我们关注的焦点。”中国应该有10到15个这样的城市。”

因此，从去年开始，东源坚持收购和土地拍卖双管齐下，逐步在上海、南京、苏州、杭州、武汉、成都等热点城市强占优质地块，为未来中长期可持续发展奠定基础。

据了解，四年前，东源地产在重庆和重庆以外占8: 2的项目，而重庆这个大本营，占据了整个商业领域的80%；到目前为止，这一比例已经完全逆转，重庆以外的项目已经占到80%。值得一提的是，2016年东源新增增加值400亿元，收购的土地价格都很有竞争力，成为当前房地产企业高价收购土地浪潮中的一抹亮色。

据了解，目前东源地产在华东、华中、西南7个城市拥有近800亿元的储备，完成了三大区域“三大支柱”均衡布局的大局。根据规划，未来东源地产还将在以京津为核心的环渤海地区和以深圳、广州为核心的珠江三角洲寻找投资机会，进一步拓展全国版图。

资本多元化创新母公司护航

2014年，东源地产成功重组并进驻马頔(600565，Buy) (600565，sh)，资本力量充分提振了房地产行业。随后，马頔股份通过公司债券、中短期债券和资产证券化为东源的稳健发展提供了坚实的资金支持。

在“2016年中国房地产上市公司十大名单”中，马頔股份凭借其在业绩规模、盈利能力、成长能力和财务结构等方面的突出表现，荣获“2016年沪深房地产上市公司投资价值十大”称号，并荣获“2016年沪深房地产上市公司财务稳定性十大”称号。

去年3月，由马頔发起的三峡人寿保险股份有限公司获得批准。公司实际认购投资1.5亿元，持股比例为15%。随着“房地产+金融+军工”三大业务模式的形成，马頔股份真正实现了金融细分领域的协同效应，并不断向全金融牌照方向发展。

这些举措无疑为东源地产探索多元化征地模式、拓展融资渠道提供了坚实的保障。至此，面对全新的2017年，东源地产也提出了新的战略目标——达到300亿元的规模。

如何实现300亿的业绩，将考验东源地产的前期布局和后期运营能力。

多行业共布局社区运营模式细化

2016年，东源通过并购、合作等多种土地收购方式收购了一批优质土地。数据显示，2016年东源新增的13块土地中，有6个并购项目和2个合作项目。

对此，罗韶颖表示，未来东源将加大对土地收购、兼并收购的投入力度，整合更多资源形成体系，积极推进上海等一线城市的旧城改造项目尝试。

同时，东源活跃的商业布局也保证了其商业的丰富性和交易量。2016年12月16日，东园1891和原美术馆正式开业，创造了商业、艺术和生活的生态链。2017年，社区商业将是东源最重要的业务。

在罗韶颖的规划中，深圳和北京是东源商业必须落户的城市，东源商业将倾向于做一些经验更丰富、结构更丰富的社区商业。

在社区运营细节上，东源突破传统产业链结构，致力于社区运营模式的研发和落地，初步形成了“孟桐爱孩子、爱朋友、爱邻居、爱幸福、爱家庭、爱教书、爱享受”五个社区子品牌。它从儿童成长、人文与邻里、社区支持、特色精装修、社区教育等方面为客户提供全生命周期的社区服务，在行业中被赋予“社区”

目前已升级为3.0时代的东源“聚乐社区”，深度挖掘社区内部资源，开放内外资源共享系统，线上线下结合，引导全体居民参与社区生活。

在产业集中度日益提高的“白银时代”，如何突出重围，扩大规模和布局，同时又能办出自己的产业特色，将考验这个年轻的“重庆学派”住宅企业。除了已经上交的漂亮成绩单，东源在全面进入新的发展阶段，等待市场接受的时候，还会带来什么新的惊喜。