做了10年的携程开放平台正悄悄往社交电商转型

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  8月5日，携程散团创初人、董事局主席梁建章在第21场“携程BOSS直播”公布启动“程邀旅行带货”企图。梁建章表示，携程开放平台全新晋级，对泛博小B、KOC开放。

  从携程开放平台官网的平台简介可知，携程在2011年开发出开放平台，前身为“携程网站联盟”，于2018年7月正式上线晋级为携程开放平台。携程官方表示，开放平台团队首要由大市场数字营销部演变而去，由该部门的PM和BD运营。

  2011年至今，携程开放平台经历了屡次迭代，业务重心也从首要收持全流程API对接模式调整为侧重全民带货。不中，携程开放平台极度低调，少见宣扬推广。

  在携程的界定中，收持全流程API对接的模式较重，必要里向传统B端搭建系统、提供库存末了卖给下游。这类模式不仅携程，同程旅行、驴妈妈等OTA也都在做。而只必要提供产品链接，无手艺门槛的社交电商的模式较轻，近年去京东、阿里、联联周边游等等企业也都在尝试。携程开放平台涵盖了这两种模式。

  据相识，目前携程开放平台收持17个产品线，开放平台的入驻用户接近100万，包括了小我和企业。目前每日运用人数有2万人，近30天内的日均收付订单数目超过5万，从点击产品到成交的转化率超过传统web推广。

  在开放平台当中，2015年携程曾推出社交电商平台“携程微商”，后去声音渐小。携程开放平台为何还要从成生的传统分销模式变化为社交电商？开放平台对于携程的意义能否也有改变？会逢到哪些应战和质疑？

  从全流程API收持到全民带货

  2011年，携程网站联盟的PC版上线，最开初仅收持酒店、机票、门票等几个首要业务线的代订。随着业务线的扩充，又新删了全流程API对接、广告代码、APP推广等能力。在2015年之前，首要收持全流程API。

  2018年，开放平台的代订笼罩携程的全业务线，新删搜刮框组件、底价分销平台、小步伐推广、页里定制、基础物料数据下载等功能。微信公众号有“携程开放平台”和“玩赚携程”，其中玩赚携程推送频次较高。

  携程开放平台商务卖力人卢小曼注释，携程开放平台在比来几年致力从线下获与渠道，例如在旅游门店、火果店、手机店等流量大的地方，如果客人也有旅游需求，店东可认为客人在携程下单。到了今年，携程开放平台更倾向于线上分享。

上图为携程开放平台小步伐的页里

  目前，携程开放平台的分享推广对小我开放，用户将产品链接和海报分享到社交平台，石友点击链接或海报下单后，分享者可获与佣金奖励。链接推广里向运营网站和社交媒体的人群，在网站中加入携程H5或小步伐链接，用户下单后网站主获得奖励。API合做则里向较大的平台类合做伙伴，例如抖音、小红书，都可直接接入携程的货源。根据产品的不同，佣金率也不同。