笑果文化的“幽默”生意：从内容制造者到布局脱口秀产业链

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[摘要]2017年，网络综艺节目197个，增长53%；广播总次数达552亿次，同比增长10%。

《时代周刊》上海记者吴怡

在搜狗近期综艺节目的前50名中，“土考会”、“脱口秀”和“得罪家人”都榜上有名，在它们的背后有一个共同的制作公司——上海小果文化传媒有限公司(以下简称“小果文化”)。

“如果你能用资本压垮它，那实际上是最简单的问题。困难在于钱不能烧，脱口秀不能由少数人来演。”坐在对面的小果文化联合创始人兼董事长叶枫手里拿着一支烟，呼出的烟雾带着冰冷的空气体缓缓游动。

12月24日，在上海市龙武路4191号红楼演播室，录制了第五期土考大会的主体部分，已经是半夜10点多了，另一场拍摄将持续到1点。匆忙坐下的叶枫有点累了，拿出一包烟来抽。叶枫赶到电影节的录音室，亲自监督这个“爆炸模型”的诞生。

2017年，《土考会议》第一季收获了近20亿部戏剧。11月，小果文化透露，该节目第二季度的投资额接近3亿元，创下了喜剧脱口秀网络综合投资的新纪录。

作为一家成立仅三年的文化创意公司，它在短短两年内赢得了三轮融资，吸引了外界的关注。除了制作爆炸性的喜剧脱口秀综艺节目外，小果文化还经常宣布其在线下选秀和建立线下俱乐部方面的努力。显然，它并不满足于单纯的内容制作人的角色，而是有一个更大的蓝图:打造喜剧脱口秀的整个产业链。

布局附属矩阵

“与其他综艺节目的最大区别在于，脱口秀节目必须得到行业资源的支持，而且有可能收获一个好节目。”叶枫告诉时代周刊记者。

笑果文化是中国为数不多的文化创意企业之一，提出将脱口秀发展到整个产业链。2014年5月，小果文化成立，叶枫、何小溪、李生、张英杰成为小果文化的共同创始人。他们建立了小果文化的框架。何小溪是小果文化的首席执行官，负责对外联络和业务。李生负责内容创作和规划，而张英杰负责节目制作。

叶枫知道，只有在这个框架下汇集最好的资源，他才能创作出好作品。他早期作为“80后今夜脱口秀”制片人的经历使他认识了十几个民间脱口秀的作家和演员。

“笑声文化建立大约一年后，全国最受欢迎的脱口秀节目和专业人士又走到了一起。让我们做大生意，促进这个行业的发展。”土考会议的首席编剧陆承告诉《时代周刊》记者。

在过去的三年里，何小希和叶枫带领的团队逐步探索了脱口秀制作的商业化模式:通过爆炸性的综艺知识产权赢得艺人，通过在线商演、广告代言、艺人知识产权、周边产品等渠道实现价值实现。

为了完善这一产业链，小果文化成立了一系列全资子公司，包括上海逍遥文化传媒有限公司、上海逍遥游文化传媒有限公司、上海逍遥游广告有限公司、新沂赞歌菲影视文化工作室。

据叶枫介绍，小游文化主要负责新人的选拔和培养，以及校园脱口秀俱乐部和城市俱乐部的建立，这相当于整个生态中更为迫切和基础的部分，也是目前最需要的部分。孝义广告主要跟进商业广告，负责内容的商业化和实现。然而，微笑绘画文化肩负着发展企业未来的使命，在不同的阶段引爆了核心内容和产品。

目前，小果文化的主要好处是在线标题内容授权、线下商业表演和艺术家经济。叶枫向《时代周刊》记者透露，在当前喜剧脱口秀的商业生态中，小果文化开始将其角色从B方内容生产者转变为C方内容消费者提供者。

从线上回到地面

事实上，国内脱口秀是异国情调的。广发证券(000776)指出，国内脱口秀源于美国，美国喜剧脱口秀行业已经成熟，市场巨大。以制作烧烤节目的喜剧中心为例，它每年拥有超过9800万用户。

笑果文化已经将自己定位为一个标准的美国脱口秀节目，但为了适应国内的水土，它也做了许多本土化的尝试。

美国脱口秀的繁荣是基于100多年的历史。首先，地面表演逐渐演变成一个小舞台和一个大剧场。在培育出极具个人风格的脱口秀明星之后，个人脱口秀就建立在媒体平台上，或者是更高规格的全国巡演上，整个行业一点点成长起来。

与美国脱口秀自下而上的产业链布局相反，笑果文化采用自上而下的方式，从在线内容开始。

“市场不会容忍我们再花100年时间来构建这个行业的轮廓和结构。此刻，你不能跪在地上。你必须跳起来，高高举起，从上到下战斗，这样每个人都可以理解和接受这个行业，所以我们必须找到一个引爆点。”在叶枫看来，“土考大会”就是这一点，这也是基于小果文化团队强烈的综艺节目制作基因。

至于2018年的规划，小果文化打算回归地面，将线上的爆炸回归线下。根据计划，明年，小果文化将尝试制作一个离线表演版本的土考大会，发展在线直播，在线售票等。拓宽实现内容的渠道和方式。与此同时，小果文化也在为迟子建和李生等脱口秀明星的个人秀做准备。

“这是一种新的游戏方式。从生产线上进行爆炸，然后在地面上进行，要比从地面上完全生长容易得多。整个生态开放后，线下资源可以被这个行业所吸引，为在线内容提供更多新鲜血液，形成良性循环。”叶枫说。

根据广发证券的研究，与美国脱口秀和喜剧产业的发展相比，以笑果文化和马华娱乐为代表的国内喜剧领军人物还处于起步阶段，用户观看的节目类型也越来越丰富，国内脱口秀产业潜力巨大。

资本态度

小果文化的产业链布局离不开资本的“后盾”。自2017年以来，小果文化先后从王思聪的普斯资本、李瑞刚的中华文化、南山资本、天图投资、苏游资本获得近2亿元融资，并完成了a+和A+两轮融资，估值12亿元。根据企业工商数据，2014年小果文化的注册资本仅为人民币174万元左右。

在资本和市场的刺激下，网络品种市场于2017年爆发。第五届中国网络视听大会在今年12月初公布了这样一组数据:2017年，有197个在线综艺节目，增长53%；广播总次数达552亿次，同比增长10%。网络综合市场的繁荣反过来又为各种内容制作公司的成长提供了土壤。

信达证券文化传媒产业首席研究员温对《时代周刊》记者表示:“细分垂直视频，如嘻哈、脱口秀等，有一定的市场机会。目前，就整个市场而言，美国脱口秀在中国可能不受欢迎，但脱口秀拥有广泛的受众基础和持久的生命力。视频网站未来的重点是垂直领域，脱口秀只是其中之一。”

今年5月，小果文化完成了a+轮融资，融资金额近1亿元，其中天图投资为主要投资方。负责小果文化投资项目的天图投资公司合伙人潘潘告诉《时代周刊》记者，天图投资错过了小果文化A轮的融资，所以当小果文化准备推出a+轮时，投资就敲定了。

“我们对脱口秀这一类别更加乐观。笑果文化是中国脱口秀行业最深的企业。我们看到的结果是由于他们以前做过的事情，他们没有用结果做那些事情。因此，当时我考虑的是做得更好的问题，而不是成功或失败。”潘潘说。