销量渐回暖 神龙深度调整显成效

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【摘要】成都是神龙公司“西部大开发”的重要基地，也是东风汽车集团“西部大开发”的“桥头堡”。

《时代周刊》记者倪佳来自广州

老牌合资企业神龙汽车的发展一直举步维艰。随着近几年中期战略的成功实施，神龙汽车的整体表现已经回到了主流合资品牌的行列，但是对销量和渠道扩张的过度追求使其遇到了更多的困难。

因此，自去年以来，神龙汽车及其两个子品牌东风标致和东风雪铁龙一直在进行深度调整。神龙公司的一些内部高管曾向《时代周刊》记者承认，过去一波增长的数据看起来不错，但实际上，渠道扩张过度，经销商没有赚钱。此外，神龙公司的市场管理能力跟不上，最终导致恶性循环的崩溃。

最近，正在进行深度调整的神龙汽车似乎正在逐步恢复。从过去五个月的销售业绩来看，神龙汽车的两个品牌都显示出复苏的迹象。与此同时，神龙公司此前制定的亚太战略开始发挥作用，神龙公司生产的东风标致suv开始向东南亚出口。

有分析师指出，经历了人员密集和结构调整的神龙汽车正在逐步调整定位和战略部署。与此同时，法国品牌也需要抓住机会重新树立自己的品牌形象。

着力优化产能和结构

今年以来，神龙汽车一直处于深度调整之中。在最近的神龙汽车内部战略讨论总结会上，神龙汽车将原定的年销售目标从年初的70万辆下调至40.2万辆。

此前，神龙汽车董事长安铁成曾对神龙汽车的现状说:“我们现在追求的不是数量，而是品牌和服务。我希望经销商在服务满意度方面不断进步，力争一流。”

在大战略调整下，神龙也做出了一系列相应的人事调整。

今年以来，神龙汽车的人事调整极为频繁:9月8日，东风雪铁龙品牌部副总经理车燕华离职；9月25日，神龙汽车干部会议正式宣布，东风标致总经理李海刚辞职，东风标致销售总监周海波暂代总经理；9月30日国庆长假的前一天，东风雪铁龙总经理饶介也宣布，他被调任神龙产品企划部新业务战略推广办公室主任，主要负责新能源、二手车及零配件服务；任光，东风雪铁龙的销售总监，也是东风雪铁龙品牌部的代理总经理。

一度，神龙汽车两个事业部的总经理职位都是空的空缺。除了两个品牌的总经理职位外，神龙汽车的公共关系管理部、营销总部营销支持部、营销总部备件服务部和东风雪铁龙服务部的负责人都进行了调整。

一些与神龙公司关系密切的内部人士告诉《时代周刊》，此次调整不仅涉及人员和销售目标，还涉及职能和结构的调整。例如，东风标致已将其北京办事处迁回神龙武汉总部，如果未来效果显著，东风雪铁龙将会提及。

在深度调整的过程中，神龙汽车除了一系列的人事和结构调整外，还进行了一些战略调整。首先，它更注重西南市场的表现。神龙成都工厂第10万辆汽车正式下线，标志着神龙汽车在西南市场的表现逐渐稳定。

战略重点已经转移

12月1日上午11点18分，神龙公司成都工厂的第10万辆新车正式下线，标志着成都工厂的生产经营正在逐步恢复。

成都是神龙公司“西部大开发”的重要基地，也是东风汽车集团“西部大开发”的桥头堡。数据显示，自2016年9月投产以来，东风标致4008和东风雪铁龙5008 SUV天一c5空调已经成功推出。

神龙公司的战略已经从以前专注于c6、508等中高端车型转向suv产品，并专注于进入suv市场。

与此同时，神龙汽车的母公司东风汽车集团在入股psa后，其亚太战略开始显现成效，即亚太市场由神龙公司运营。

神龙公司生产的4008和5008汽车以ckd零部件的形式批量出口到东南亚，未来五年出口总量将达到2.5万辆。

神龙汽车内部人士告诉《泰晤士报》记者，东风标致的ckd零部件批量出口东南亚，这意味着神龙公司积极抓住中越关系，不断开拓新局面的好机会，立足越南市场，开启东盟合作。新门。其次，东风汽车集团和psa集团继续深化全球战略联盟与合作。

据了解，该项目是今年3月由法国psa集团发起，利用神龙公司现有资源与越南thaco集团合作建立的。通过出口整车ckd零件在越南thaco工厂生产组装，由标致品牌在越南市场推出，并推出4008和5008两款suv车型，进一步完善了目前由标致208和508组成的本土产品线。

经过调整后，销售量逐渐回升

也许是神龙汽车努力开源节流，进行深度调整的结果。自今年下半年以来，神龙汽车的销售业绩已显示出复苏的迹象。

数据显示，从今年下半年开始，神龙公司的势头开始改变。自7月份以来，神龙公司的交货量连续5个月呈正增长，其中9月份比8月份增长了26%；自8月份以来，神龙公司的开票数量连续4个月呈正增长，其中9月份同比增长52.7%；9月和10月，发票金额稳定在4万辆。

根据最新的销售数据，神龙汽车11月份的销量达到了50230辆，创下了今年的新高。其中，新上市的天一实现了累计开票1.6万辆，提前一个月完成了预定目标，累计订单量达到2万辆。

随着11月份销售数据的增加，表明神龙公司的一系列调整措施极大地提升了终端市场的产品性能。随着安铁成对神龙公司的逐渐熟悉和了解，神龙公司明年将迎来新的业绩。