潮宏基的“宏图”：借势消费升级，打造时尚生活生态圈

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“消费升级”是近两年的热门词汇。当人们愿意在情绪、氛围、生活质量以及产品和服务上花更多的钱时，消费升级似乎已经渗透到人们的生活和主要行业。

传统产业正在寻求转型升级，传统消费模式将不断升级，向高端化、多元化和信息化转变。消费者更注重生活质量、精神体验以及个人和社区的融合。消费者的需求也将从单纯强调数量和功能向质量、方便、体验和个性化的方向发展。这将成为一个拥有14亿人口的庞大经济体未来增长的重要驱动力，预计主要消费行业将利用这一机遇迎来新一轮增长机遇。

作为中国高端时尚消费品连锁企业，赵宏基(002345，咨询公司)敏锐地捕捉到了“消费升级”的巨大潜力，多年前瞄准时尚消费品产业链和高端时尚消费者，延伸到以珠宝手袋为核心的相关行业，进行多品类、多品牌经营。并利用资本市场，改变周围的消费趋势，努力创造一个时尚生活生态系统。

阻击基于企业内生增长的“她的经济”红利

中央政府明确提出了供给侧结构改革的概念:“在适度扩大总需求的同时，我们将着力加强供给侧结构改革，着力提高供给系统的质量和效率，增强经济持续增长的动力。”市场并不缺乏需求，而是满足消费者需求的产品和服务。企业只有贴近市场，注重创新，提供消费者真正需要的产品和服务，才能享受未来经济增长的红利。

利用这一轮消费升级，赵宏基制定了新五年(2016-2020)战略规划，围绕珠宝、手袋等基础业务，制定了多品牌、多门类经营的服装产业集团发展战略。未来五年，将在“产业+资本”的驱动下，在提升现有业务内生增长的同时，充分利用资本市场平台，围绕中等收入女性消费者构建时尚生活生态系统。

从整个集团战略来看，赵宏基仍然瞄准时尚消费品领域，一是因为中国中等收入人群的崛起；其次，随着整个经济的发展，消费者的消费习惯在不断变化，消费水平已经从以前的饱腹感和温暖提升到了现在追求更美好、更健康、更幸福的变化；第三，随着中国城市女性经济收入、独立意识和社会家庭地位的提高，女性已经成为新时期消费的主导力量，“其他经济”时代日益流行。

根据《国际商业调查报告》的统计，女性占内地企业高管的25%，超过了全球22%的平均水平。妇女在家庭和工作场所的地位正在迅速上升。自然，以女性为中心的消费已经成为社会消费的主流。波士顿咨询集团消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析发现:1 62%的中国家庭消费以女性为主，2015年女性消费的整体市场规模达到2.6万亿美元；②两类女性是消费市场的主力军:25-35岁的中高收入女性和年轻母亲。由此可见,“他者经济”将被极大地挖掘出空空间，这是未来中国消费升级的潜在决定性力量。

如今，女性对美的追求越来越高。从消费品的角度看，女性消费呈现出从商品到服务、从外到内的升级趋势。从简单的鞋子和服装消费，到珠宝、手袋等能带来美丽和提升女性品味的时尚消费品；从简单的化妆品和护肤品到整形手术、减肥、美容、保健等服务。爱美是女人的天性，投资于美丽是女人一生的追求。

在消费升级的背景下，消费者更愿意为提供个性化需求的产品付费。赵宏基一直在紧跟世界经济和消费趋势的变化，调整其战略，从经营品牌到经营客户，为中等收入女性创造一个新的入口。这与过去许多企业采取的以产品为中心的企业战略不同。赵宏基清楚地知道，其目标消费群体不仅需要珠宝和手袋，还需要钟表、眼镜、化妆品和保健品，包括美容、健身和旅游等服务，这些都是未来中等收入消费者的空市场空间。赵宏基将围绕这一核心消费群体为他们打造一个时尚生活生态系统。

利用资本延伸扩张，打造美丽的经济整体产业链

值得注意的是，赵宏基之所以会瞄准这个空进行战略延伸，从回归消费品管理，公司自身的管理能力是出类拔萃的，这属于行业标杆。据了解，赵宏基是基于自己积累的一些核心能力做出战略考虑的。首先，他多年来积累了经营国内高端时尚消费品的经验；第二，目前的chj品牌、venti品牌和钱莹品牌拥有1000多个优质线下渠道资源和数百万的客户群；第三，在零售管理积累的能力中，公司知道如何更好地调整整个商品供应链以及针对不同市场的相应人员培训管理。上述三种能力可以根据不同的品牌和行业进行延伸、共享和交流，促进品牌间的协调发展。

除了行业内的内生增长，超宏基还进行了多次大规模扩张。2015年，赵宏基先后参与拉勒米的本土登陆，协助海外美容化妆品；与郝跃珠宝合作搭建b2b和p2p平台，通过互联网积极整合供应链上下游需求，提高珠宝供应链整体效率。2016年，公司战略投资中国高端生活美容领先品牌“四艳丽”和中国医疗美容领先网络社区平台“更好的美”，开始深入布局美丽经济。

今年7月，赵宏基成功完成私募，共募集6亿元投资“珠宝云平台创新营销项目”。其中，公司总裁廖创斌先生和员工持股计划各认购本次发行股份总额的10%，充分显示了他们对公司和行业发展前景的信心。通过此次募集项目，超宏基将顺应商业模式的演进趋势，加快珠宝o2o的转型，充分利用互联网在海量数据(603138、股票咨询)、精准营销、c2b定制等方面的优势。，并联系公司现有的实体品牌渠道优势。同时，超鸿基将加大对珠宝产品特别是婚庆产品的研发投入，增强在钻石饰品领域的话语权，从而抢占更多的市场份额。

赵宏基用这种固定的增长来充实自己的资本实力，改变消费趋势，继续打造美丽的经济整体产业链。经过多年的布局和积累，潮宏基的业务已经涵盖了珠宝、皮具、美容保健、化妆品、供应链金融和跨境电子商务等时尚行业相关领域。公司还建立了自己的用户平台“超极表”，对会员进行精细化管理，并建立了一个整合的电子商务平台，帮助各品牌实现产品的多渠道分销和多类别会员的转型。到目前为止，一个“共享客户和群体、共享渠道、补充产品、整合线上线下”的时尚生活生态系统已经形成。

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编辑朱昱