80后学霸、前谷歌大咖掌舵 海翼股份“出海”年赚3亿

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海逸品牌矩阵安科已经进入美国沃尔玛的3000多家店铺

记者夏子航

11月的一个雨天，孟洋乘高铁从深圳到湖南长沙，在出口处熙熙攘攘的“金牌坊”商店买了一个汉堡包和可乐。正如人们所说，出生于1982年的他更像是一个温和的工程硕士和一个阳光的邻家男孩。他等了一会儿，在网上买了辆车，然后和《上海证券报》的记者一起，去了他创办的海易股份有限公司，担任董事长。

这家湖南公司吸引了资本市场的注意力，因为它代表了中国商业体系的新崛起。当2017年由国有股转让系统和上海证券报联合开展的“新三板里程”研究活动来到海易股份时，随行的机构投资者挤满了会议室。

这种关注，首先源于海易股份令人印象深刻的表现。2016年，公司营业收入同比增长92.69%，达到25亿元，净利润超过3.25亿元，同比增长142.70%。今年上半年，上市公司股东应占净利润超过3亿元。

其次，这群学霸、谷歌前工程师、销售大咖啡的人和海归们正在走另一条完全不同于“三只松鼠”和“余泥坊”的路。海逸共享“中国制造”的移动电源和数据线。耳机和扬声器、智能家居等产品。被奢侈地销往海外，在亚马逊全球品牌卖家中排名第一，并在美国、欧洲和日本赢得了第一个在线智能配件市场份额

目前，海易股份处于“横向”和“深度”的交汇点，未来将成为一家基于平台的公司，推动更多的中国制造业走向海洋？还是成为一家科技含量更高的消费电子公司？

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海益股份的业绩已在纸上展示。

该公司在过去几年实现了快速增长，2014年至2016年的复合增长率为83%。今年上半年，速度继续保持高位，收入同比增长75.41%，达到15.6亿元。此外，处置街电科技股权收入1.5亿元，上市公司股东应占净利润超过3亿元。

海益股份自然于2016年9月在新三板上市。同年12月，海易股份从idg获得3.27亿元；今年7月，海易股份在第二轮融资中升至46亿元；11月14日，海易宣布已接受ipo咨询备案。

事实上，这是一家刚刚起步6年的公司。北京大学的一群校友和谷歌的同事共同踏上了“弘扬中国智慧创造之美”的道路。

2003年从北京大学毕业后，孟洋去了德克萨斯大学奥斯汀分校攻读计算机科学硕士学位。2005年毕业后，他在谷歌担任高级软件工程师。大约在2010年，孟洋和他的合伙人把目光投向了海外网上寄售产品，并“编写软件和程序”，这是海易股份的雏形。

渐渐地，他们发现这个领域有一个巨大的市场。因此，孟洋从谷歌辞职，并于2011年12月完成了公司注册，这是海易股份的前身。

这是一支拥有高学历和高端资质的海归队伍。孟洋表示，他们在创业之初就写下了“在中国推广智慧创造之美”这句话，这也是创业团队的初衷。简历显示，海易公司第二大股东兼总经理赵东平于2003年毕业于伦敦商学院。他曾是戴尔中国的销售总监和谷歌大中华区的在线销售和运营总经理；高涛，副总经理，2003年毕业于北京大学，曾在中兴通讯(000063，诊断部)和谷歌工作；另一位副总裁张山峰有tcl和戴尔的工作经验，曾担任谷歌大中华区和朝鲜区的负责人。

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海逸公司近年来采取了非常稳定、智能、成熟的经营模式，在国内端控制了数百家外包厂商，强调“产品为王”，专注于移动电源和数据线，打好基础，测试高科技产品，同时不急于进入竞争激烈的中国市场，甚至放弃了街边共享充电宝企业街边电气技术的控股权，专注于主营业务。

海易公司的业绩似乎是从两个方面来梳理的。

首先，它抓住了空.可靠的国内和国际价格差异

中国有许多移动电源和数据线制造商。沿海城市和二三线城市的商场、配件商店和“十元店”都充满了移动电源和数据线。在新三板上市的主营业务相似的品盛股份在财务报告中抱怨颇多——低端移动电源和数据线无序冲击市场，导致竞争加剧；全国各地存在大量假冒伪劣产品，假冒销售猖獗，严重制约了市场份额和销售收入。

相反，海外市场相对规范，价格稳定。孟洋曾经说过，如果中国市场有2元的利润，海外华人就一定有8元的利润。

海逸有限公司瞄准海外市场。它没有一开始就花大价钱建立生产基地，而是利用中国制造的优势，通过“自主品牌R&D和设计+外部加工生产”的方式，将中国制造的移动电源、数据线、蓝牙音箱、智能家居等产品销往海外。例如，在2016年，海易的海外收入占98.48%，而中国市场贡献的收入不到2%。

2016年，海逸公司销售了11.26亿元的充电器和支架产品，占收入的44.91%，电池产品贡献了10.6亿元的收入，占42.22%，其他产品占12.87%。今年，海益股份的毛利率稳定在53.92%。

其次，这也是关键点。海逸公司有“走出去”的本事，但拥有这种能力的企业并不多。

海易公司相关人士表示，自2013年以来，公司面临着严峻的竞争，就像一群狼在追逐它。“过去的几个人每年都在变化，我们一直走在前面。相反，海益股份的竞争优势近年来不断增强，声誉不断提升，溢价不断上升。”

2016年，海艺股份有限公司的网上b2c业务约占总业务的70%，主要面向欧美市场，在亚马逊全球品牌卖家名单中排名第一，其品牌anker成为首个在美国、欧洲和日本拥有网上销售市场份额的智能配件品牌。

2016年，海艺股份有限公司和安科进入了全球最大零售连锁沃尔玛的3000多家门店和全球最大家电和电子产品零售集团百思买的600多家门店，成为中国唯一完成这一举措的数码配件品牌。此外，海易公司已经完成了北美、欧洲、亚洲、中东、拉丁美洲、非洲、澳大利亚和新西兰的品牌经销商合作渠道建设，形成了一个从线上到线下的全球营销网络，依靠产品质量和设计，拥有“回头客”的魔力。

2017年1月，wpp和全球最大的通信集团谷歌联合发布了“brandz？在2017年中国海外品牌30强榜单中，海艺安科品牌排名第八，紧随华为、阿里巴巴和小米之后。

未来:平台和技术双方的想象

许多人已经看到了海易股份的过去和现在，并且正在探索它在未来能走多远。

根据国鑫证券(002736)新三板集团的研究报告，海易股份有限公司的未来增长不仅扩大了渠道布局，进一步提高了市场份额，而且产品类别空房也有横向扩展。国信证券报道称，作为一个成熟有效的出海平台，海易股份有限公司通过“内生”，即内部新团队和新业务，进行了类别的横向扩张。例如，蓝牙语音业务在2015年组建团队后迅速成为新的支柱；另一方面，海艺公司与国内各领域优势企业合作，在海外塑造中国品牌。

海逸股份有限公司董事长孟洋谈了他的平台发展愿景。海逸股份有限公司与厦门蒙法里建立了向海外销售按摩保健设备的合资企业，并计划以合资企业的形式与3至5家国内知名的产品导向型企业携手合作。

就深度而言，海艺股份给了人们另一层想象。不可忽视的是，其产品呈现出越来越浓的黑色科技色彩。

孟洋向《上海证券报》记者展示了一些科技产品。除安科系列充电产品外，海逸公司还推出了智能家居品牌eufy、汽车智能品牌roav、智能显示品牌星云等。，并与谷歌和百度达成智能设备合作。

海逸公司将选择什么样的未来？它会像一个电子商务企业，还是倾向于一个基于技术的企业？

孟洋的回答是:“我是一个不断探索的人。”如果我立场坚定，我会更进一步。这对团队来说是一个持续的挑战，但幸运的是，每个人都很年轻。”

(本次调查参与者:夏子航、汪小峰、刘涛、盛波)