辉昂，改变了什么

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■兴瑞

2018汇昂于今年7月正式启动。

据悉，新车的舒适性、质量和智能配置都有了很大的提高，提供了380tsi和480v6两种动力选择，七种车型，价格范围在349，000-659，000元之间。

对于这个被外界称为“小辉腾”的惠昂，很多人可能不知道它的来历。事实上，它的诞生并不容易。“公司在早期做了大量的市场调查。上汽大众通过部分经济体在一线城市和二线城市进行的六次大规模客户调查，对产品原型进行了反复验证、反馈和修改，最终完成了产品定义。”上汽大众内部人士表示。

之后，新项目由上汽大众、大众和奥迪的1000多个R&D团队共同开发。更令人惊讶的是，开发时间长达六年。为什么选择这样耗时耗力的开发？上汽大众表示，将为大众品牌打造一款高价值的德国高管级汽车。

“我们很早就注意到，只有15%的大众品牌B级汽车用户在选择替代车型时仍然使用大众品牌(大多数人选择suv车型)。与此同时，大量高质量用户涌入豪华车品牌。”上汽大众表示，虽然大众品牌(包括上汽大众、一汽大众和进口汽车)的产品覆盖了a0、A、B、D汽车市场以及suv和mpv市场，“C级汽车市场处于缺位状态。”

与一汽大众相比，SAIC大众缺少奥迪这样的奢侈品牌。看到德国品牌bba(梅赛德斯-奔驰、宝马和奥迪)在高端市场的强大吸引力，SAIC大众显然无法忍受只能成为旁观者。上汽大众表示:“在德国品牌占据30-50万元市场份额一半以上的背景下，大众品牌由于缺少30-50万元价格区间的产品，市场份额只有不到1%。”

"这是一个值得深度培育和发展的市场."已经处于市场领先地位的上汽大众为自己提出了一个新课题。消费升级的下一个出路在哪里？“这是更有价值的产品，更具个性的高端体验，更具创新性的设计创新。”基于这一考虑，上汽大众计划推出一款全新的产品——惠昂，以定位奢侈品市场。

“面对国内高端豪华车市场如此注重品牌，过去从未成功量产品牌，我们清楚地意识到我们存在固有的劣势，我们也知道国内消费者接受‘大众品牌是高端豪华车’需要时间。”上汽大众表示:“我们必须努力提升产品实力和品牌体验。惠昂追求顶级奢华。只有比bba做得更好，我们才能获得更多消费者的认可。”

敢于与bba进行pk，上汽大众拥有30多年的精心培育所带来的系统实力优势和强大的品牌基础及号召力，因此拥有pk的勇气和信心。为了实现其愿景，上汽大众选择了大众集团的许多豪华车的mlb平台，而更多的高端设备如红外夜视成像系统、平视显示器平视显示系统和自动门拉进装置可以搭载在黄飞身上。上汽大众给了黄飞度一种完全不同的驾驶品质感，与拥有最先进技术和越级装备的B级车不同。

让上汽大众的销售团队更加担心的是，惠昂之前购买的汽车中有近60%的用户也是大众品牌车型。"这表明大众品牌客户对大众品牌的忠诚度很高."然而，对他们来说，如何吸引更多的非大众客户购买是最重要的命题。“我们需要想办法将bba的潜在客户发展成为我们的客户。”