中小独立售电公司遭遇盈利困局 多数公司仍在观望中

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新一轮电力体制改革以来，大量的电力销售公司如雨后春笋般涌现。然而，在市场尚未完全放开的情况下，中小型独立电力销售公司既没有电力供应，也没有客户，在竞争中处于劣势。专家认为，未来电力销售公司应定位为电力需求侧的多元化能源服务提供商，电力销售和电力服务一体化将是未来电力销售公司的经营方式

“有近1万家注册公司，占实际业务的不到1%。”近日，有媒体报道称，新一轮电力改革开放以来，虽然电力销售公司如雨后春笋般涌现，但大多数独立的电力销售公司由于缺乏足够的竞争力，将面临被市场淘汰的命运。在这方面，业界认为，在电力市场尚未完全市场化的情况下，中小型独立售电公司不太可能与依赖电网、发电企业或用户资源的售电公司竞争。

万亿电力销售市场将被“回收”

2015年初，国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，拉开了新一轮电力体制改革的序幕。其中，有序地将配电业务向社会资本放开已成为新一轮电力改革的重点内容。

2015年底，国家发改委和国家能源局发布了《关于推进售电侧改革的实施意见》，明确电网公司、发电公司等社会资本可以投资设立售电公司，甚至个人只要符合售电公司准入条件，也可以投资设立售电公司。这大大降低了电力销售公司的进入门槛。

与此同时，电力销售市场是巨大的，有足够的吸引力。根据国家能源局的数据，2016年，中国全社会用电量为59198亿千瓦时。按照全国平均销售价格0.492元/千瓦时计算，全国电力销售市场容量为2.91万亿元。根据“十三五”电力发展规划，2020年全社会用电量将达到6.8万亿至7.2万亿千瓦时，年均增长率为3.6%至4.8%，这意味着电力销售市场容量仍将大幅增长。

相关文件发布后，在政策和市场的双重效益下，售电公司如雨后春笋般涌现，给电力交易市场带来了活力。“广东是中国第一个允许电力销售公司参与竞争性交易的省份，这是电力销售领域供应方结构改革的重要探索。”中国南方电网公司副总经理杨表示，电力销售公司参与交易，导致市场参与者迅速增加，市场规模持续快速增长。

据公开信息显示，全国有近8000家注册售电公司，在电力交易中心公示的有1000多家。国电电力(600795，诊断股)，科鲁电子(002121，诊断股)，比亚迪(002594，诊断股)，张泽电力(000767，诊断股)等20多家公司

广东省作为中国第一个允许电力销售公司参与竞争性交易的省份，在相对完整的市场规则框架和电力销售公司的积极参与下，电力市场发展迅速。根据广东电力交易中心8月发布的《广东电力市场2017年半年报》，截至2017年6月底，广东电力市场共有332家售电公司，同比增长118%；销售公司实现利润6.21亿元，盈利销售公司比例持续上升。

大多数公司仍在观望

与广东蓬勃发展的电力市场相比，中国大部分地区的电力销售公司都不景气。“如果市场没有完全放开，交易风险太大，很难盈利。最好等着瞧。”河北一家独立售电公司的负责人告诉《经济日报》，他对售电市场非常乐观，一口气注册了两家售电公司，但一年多过去了，没有做成任何生意。

像这样零业务的电力销售公司不在少数。据业内人士估计，发电业务的售电公司数量可能不到1%。根据《关于推进售电侧改革的实施意见》，售电公司分为三类:包括电网企业的售电公司；用社会资本投资增量配电网并有权运营配电网的电力销售公司；无权经营配电网的独立售电公司。目前，大量零业务电力销售公司属于第三类。

郎昆智能科技有限公司董事长吴爱彬表示，目前，有一些电力销售公司由发电公司经营，也有一些由供电公司经营，其中大部分是独立的电力销售公司。这种公司没有电源，买不到电，也找不到客户，所以在竞争中处于劣势。

虽然电力销售市场巨大，但中小型独立电力销售公司很难吃到这块蛋糕。另一家独立售电公司的负责人透露，“由于种种原因，该公司尝试了几次交易，但都没有成功，即使交易成功，会计后利润也很低，所以确实挺过来了。”

甚至一些根深蒂固的电力销售公司也未能实现预期的效益。国电电力2017年半年度报告显示，其成立的国电江苏能源销售有限公司在报告期内净利润为负35.9万元；桂东电力(600310)子公司广西桂东电力销售有限公司2017年上半年实现营业收入39.25万元，净利润为负5.38万元。

开源证券分析师夏郑州表示，由于售电市场的特殊性，一个城市不可能有这么多售电公司，一个城市很可能会形成三四家真正有影响力的售电公司。国有企业背景的售电公司、提前布局全国售电市场的综合能源公司下的售电公司、拥有用户资源的售电公司更有可能脱颖而出。

多元化服务打破僵局

“看来电力销售公司的注册门槛很低。这似乎是一个没有门槛的行业。几乎所有企业都设想了最简单的售电方式——赚取买卖差价，但在激烈的竞争中很难奏效。”吴爱斌表示，事实上，电力交易远比证券期货交易复杂，不仅涉及财务方面，还涉及电力安全检查等实物方面。这也是许多电力销售公司成立后不敢涉足业务的一个重要原因。

2017年2月，广东电力市场首次引入了偏差电量的结算和评估方法。所谓偏离功率是指实际发电量和实际消耗量与合同功率之间的偏离。从广东省2月份的偏差评估来看，除正负2%以外的电量将通过月度竞争统一评估为价格绝对值的两倍。共有77名用户被评定为偏离，占81%，18名用户直接造成损失，最大损失为1452万元。偏差评估已经成为影响竞价结果后售电公司利润的最关键因素。

电力负荷具有复杂性、分散性和随机性的特点，做好负荷预测不是一件容易的事情。吴爱斌认为，售电公司必须充分接触到发电机和电力买家。一方面，必须对发电厂的发电成本进行实时统计，另一方面，必须准确预测用电量，以帮助调峰，帮助企业更加经济稳定地运行。目前，当储能技术不成熟时，可以通过优化软件系统来调整两端的需求。

记者了解到，此前，郎昆与中国电力科学研究院联合开发并推出了一个智能购售电集成平台，该平台已成功应用于多家售电公司。该平台可提供购销竞价、成本计算、销售营销、客户服务、采购管理、配送管理、竞价决策、负荷预测、能效服务、微电网管理等全方位的信息解决方案。，帮助分销公司快速开展业务，及时响应市场需求。

北京试点智库主席王高峰认为，未来，电力销售公司将定位为电力需求侧的多元化能源服务提供商，以建设智能电力终端。国家相关文件倡导节能服务公司从事电力销售业务，电力销售与电力服务一体化将是未来电力销售公司的管理方式。