名酒加大系列酒投入 挤压地方酒企空间

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茅台、五粮液(000858)等名酒品牌加大了对一系列酒类的投资，取得了良好的效果，使得本土白酒品牌面临越来越大的竞争压力。

著名的葡萄酒系列发展迅速

茅台对系列酒的投资逐年增加，2017年上半年，系列酒实现了良好增长。根据半年度报告，报告期内茅台系列酒实现收入25.5亿元，同比增长268.7%，占茅台酒总收入的10.5%。

贵州茅台(600519)酱香型白酒营销公司作为茅台主要系列酒的子公司，去年的销售收入为24.2亿元，2017年的销售目标为50亿元。据茅台酒营销公司相关负责人介绍，2017年上半年，茅台酒营销公司完成了一半以上的时间和一半以上的任务，销售收入超过了去年。

8月9日，茅台集团白金酒业公司推出了酱香型葡萄酒新品牌。该公司首席执行官董冰表示:“未来的工匠将依托华东和华北的高端市场，同时在西北、华南和贵州的本土市场发挥实力。力争在2018年实现年销售额超过3亿元，到2020年跻身10亿元品牌阵营。”

五粮液还启动了新的白酒系列战略，公司明确提出实施五粮液和五粮液系列产品的双驱动战略。在销售目标方面，五粮液提出了一大系列的葡萄酒，包括五粮春、五粮特头、五粮春、面肉简庄等。，到“十三五”末实现销售收入200亿元；专注于创造一批超过10亿的大型单一产品。“十三五”期间，五粮液系列酒板块至少要培育一个20亿级品牌、2-3个10亿级品牌和5-10个1亿级以上品牌。在渠道布局上，五粮液实施“百城千县千店”项目，将在数百个大中城市和数千个重点县区启动数万个核心销售终端的建设。

当地葡萄酒公司正面临越来越大的压力

在茅台、五粮液等名酒企业渠道萎缩、系列酒销量增加的背景下，三线、四线白酒企业的竞争压力越来越大。

今年以来，三、四线城市的消费力上升，推动了当地名酒消费的升级。唐正一战略咨询集团董事长杨光指出，目前中国白酒的价格区间正在上行。在价格调整之前，400元是高档酒，但现在茅台的价格已经超过1000元，五粮液和国窖1573也已经超过800元；此前，第二高的终端产品集中在200元-400元。现在，包括剑南春、郎酒、清华芬和方水晶(600779)，他们都突破了500-800元的价格带。目前，省级白酒品牌可以在300元至500元的价格区间内充分发展。为了应对名酒的扩张，本土葡萄酒企业应该打造高端品牌，占领市场话语权，成为“品类之王”和“区域之王”。

除了价格之外，消费者品牌意识的提升进一步增加了名酒与本土葡萄酒企业之间的竞争。顺信农业牛栏山酒厂副厂长陈士骏(000860)认为，由于渠道的拓宽，强势品牌的产品与消费者建立了非常低成本的直接联系，这带来了白酒消费的变化。

英佳贡酒(603198，诊断单元)总经理秦海指出，白酒已经进入同质化时代，品牌文化和质量是白酒竞争的基础。省内主要白酒企业要想提升品牌，必须做好产品质量和品牌文化方面的工作。