瓜子二手车涉足新车市场 “毛豆”以租代售或难解车源问题

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每一个记者罗一凡每一次编辑杨易

11月1日，北京海淀法院网发布消息称，由于对拐子二手车直销网(以下简称拐子二手车)广告中的一些宣传文字不满，人人汽车以不正当竞争为由向法院起诉拐子网，要求赔偿1亿元。

虽然二手车电子商务平台之间的竞争正在加剧，但触角也开始延伸到新车销售领域。10月31日，Guazi二手车宣布，通过整合现有业务，公司升级为切多多集团。除了原有的拐子二手车电子商务品牌外，还新增了新成立的新车销售电子商务品牌——茂都新车网。同一天，心有二手车推出“购买心有新车10%”的产品。

“二手车电子商务拓展了新车市场，主要是因为二手车业务难以盈利，面临更大的财务压力。”10月31日，中国汽车经销商协会副秘书长雷洛对《商业日报》记者表示，二手车电子商务通过新车销售缓解财务压力是一个新的突破。

但是汽车电子商务之路也不容易。经过多年对电子商务的测试，各种复制模式包裹在各种资金中，最终证明，目前仅靠“网上流量”是不可能“大量出售汽车”的，汽车品牌与电子商务的合作大多是为了品牌推广和曝光。因此，从今年年初开始，汽车电子商务已经开始探索线上线下的结合，但其成功率仍不得而知。因此，对于二手车电子商务平台来说，新车电子商务的发展仍然存在一定的风险和挑战。

试着“租卖”来缓解财务压力？

茂都新车网主要通过“融资租赁”的方式销售汽车，在业内常被称为“以租代卖”。

茂都新车网的一名销售人员告诉《全国商报》，消费者可以通过支付大约10%的首付来购买新车。一年后，消费者可以选择分期付款或一次性付清剩余款项。在付款全部付清之前，机动车登记证在茂都新车网临时抵押，余款付清后交给消费者。

据了解，心有二手车的商业模式与茂都新车网的商业模式基本相同。相似的发布时间和相似的商业模式表明二手车电子商务已经开始拓展新车电子商务领域。

当二手车业务尚未盈利时，为什么平台会将注意力转向新车市场？在雷洛看来，这与二手车电子商务目前面临的财务压力有很大关系。

“按照原来的模式，我没有听说电子商务已经找到盈利点，而且很多二手车电子商务公司都处于亏损状态，所以电子商务公司希望拓展到汽车金融领域。”雷洛表示，二手车金融非常复杂，难以操作。相比之下，新车是标准化产品，销售时省略了车辆检测等复杂环节，因此可以通过融资租赁方式快速获利。

二手车电子商务的新车销售模式是通过大规模融资以较低的利率向银行等金融机构借款，然后以高于银行等金融机构的利率分期付款的方式向消费者放贷，以获取利润。

“租赁销售的产品形式意味着‘新车就是金融’，这是二手车电子商务新的利润增长点。”犀鸟智库的汽车行业分析师陆源表示，目前，他们已经为二手车电子商务公司锁定了至少一年的稳定现金流。

无法回避的“汽车来源”问题

事实上，融资租赁是近年来随着国内汽车市场的快速发展而出现的一种新模式。

“新车的消费模式正在改变，因为整个消费趋势正在改变。随着共享经济和租赁经济的迅速发展，80后和90后等消费群体的产权观念也在发生变化，租赁和销售的消费趋势逐渐盛行。”陆源指出，目前，传统汽车分销集团在应对汽车消费趋势的变化上比较谨慎，这给空二手车电子商务平台留下了空间。

看到这一变化，二手车电子商务认为通过低首付降低购车门槛可以吸引更多的消费者，从而在与汽车4s店的竞争中获得优势。

记者了解到，与一般4s店30%的最低首付门槛相比，二手车电子商务平台销售新车的首付约为10%。例如，长安cs75 Scirocco Edition 1.5t自动前置机，售价115，800元，在茂都新车网上首付只需11，500元，对于80后和90后有“早期消费”概念的消费者来说，确实很有吸引力。值得注意的是，虽然首付很低，但这并不意味着在二手车电子商务平台上买车比4s店便宜。

一位二手车行业人士告诉《国家商报》，通过电子商务平台分期购车的利息高于4s店通过银行贷款支付的利息，这是二手车电子商务平台的利润。

在雷洛看来，短期内，电子商务融资租赁和汽车销售的商业模式有盈利的可能，甚至一些电子商务公司已经盈利。但是，从长远来看，如果这种模式成为未来汽车销售的主流，传统的4s店也可以效仿，经销商群体与汽车公司的关系更加密切，其汽车来源优势更加明显。

据一位了解二手车电子商务运营的业内人士透露，目前茂都新车网运营的主要困难在于车源。“汽车公司愿意提供的车型大多是滞销汽车和库存汽车，这对消费者很有吸引力。显然不如卖车好。”

一些汽车垂直网站以前曾试图通过电子商务平台销售汽车，但目前还没有成为他们的主要利润点，问题在于汽车的来源。“原始设备制造商与经销商关系密切。主流汽车制造商不愿冒得罪经销商的风险，以低于市场价格的价格向电子商务平台提供大量畅销汽车，而慢车和库存汽车的吸引力有限。”业内人士表示。

目前，一些汽车垂直网站已经逐渐削弱了电子商务平台的新车销售业务。在这种情况下，以瓜子为代表的二手车电子商务公司能否通过融资和贷款顺利进入新车消费市场？毛都新车网的未来仍有许多挑战。

编辑朱昱