双节白酒销售平稳 茅台货源充足五粮液价格走高

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国庆节和中秋节是白酒销售的黄金时期。今年双节期间名酒的销量和价格表现如何？

10月8日，国家商报记者走访了四川省成都市的多家茅台专卖店和超市，从一些经销商处了解到，今年白酒销售的旺季出现在双年节前夕，节假日期间销售“冷”。与之前天妃茅台供应不足不同，目前茅台供应相对充足，五粮液(000858)终端价格稳步上涨。

除了这两种名酒之外，一些一线销售人员表示，今年春节期间，高端白酒的销售优势越来越明显，而一些次高端白酒和低端白酒的表现并不那么抢眼。

茅台供应充足，价格稳定

“店里有20多瓶茅台，都有现货。如果你把它通过尚云茅台，你可以得到所有的酒。”10月8日，成都一家茅台店的销售人员说。

从今年年初开始，在一些渠道很难找到一瓶茅台。为什么茅台的供应在销售旺季后变得宽松了？

前述茅台店销售人员告诉《国家商报》，由于今年适逢黄金周8天，大量消费者外出旅游，茅台在节日期间的销售情况并不景气。然而，他说，酒类销售的真正高峰期是在节日之前。

某省的一位茅台经销商表示，由于上半年茅台严重短缺，有饮酒需求的消费者往往会在节前就开始准备，一些需求量大的客户甚至会提前一个月要求预订。“从今年上半年到现在，我们要么缺货，要么我们要求一个人只限两瓶。如果需求量很大，通常需要一个熟人来保管货物，前提是我们确信它不是“黄牛”。如果我们也遇到供应紧张的情况，我们会建议消费者去‘茅台尚云’或者开几家超市和专卖店购买。”

由于经销商一直实行限制每人购买两瓶的政策，商店可以保证每天正常供应。据说手中的茅台应该能支撑下一次的到来。

然而，在成都的一家超市，一名销售人员说，由于超市里茅台酒的价格一直保持在1299元/瓶，节前节后的销售情况很好，甚至有些经销商去超市购买了大量的商品，因为他们无法从制造商那里买到商品。由于销售情况良好，超市也坚持每人限两瓶的政策。

10月4日，茅台官方微博上的一条消息也披露了茅台在这两个节日期间的销售情况。据各方反映，国庆日和中秋节期间茅台的市场表现可以用“两个马厩，三方满意”来评价。经销商表示，茅台酒在节日期间供应稳定、交货迅速、到货及时，确保了“两个节日”期间不会出现缺货和连续交货的情况。同时，普通天妃茅台的零售价格保持在每瓶1299元以内。

上述某省经销商认为，今年的假日市场延续了近年来的一个大趋势，即名酒消费越来越以个人为主，个人购买量不大，个人饮酒或聚会需求为主。

事实上，今年上半年酱香型葡萄酒增长迅速。据一位茅台经销商称，由于茅台的长期短缺，以及近年来茅台制造商努力打造酱香型白酒，消费者对茅台的认识越来越高，今年春节期间购买酱香型白酒的顾客数量大幅增加。

五粮液的批发价又涨了

在五粮液销售方面，记者在节前走访了成都的专卖店，发现五粮液的核心产品五粮液(俗称乌普)的价格为969元，售价为860元。“680元是去年的价格，今年还是要卖860元。”一位店员说五粮液有足够的供应量。

据记者了解，今年双年节期间，五粮液专卖店“乌普”的销售价格已经达到969元/瓶。值得注意的是，此前，尚超将五粮液的终端价格调整至969元，五粮液立即表示，涨价是市场调控的结果，而非主动。目前，这种终端价格调整的浪潮似乎已经蔓延到各个区域市场。

节前，一位五粮液经销商曾告诉《商业日报》记者，他所在地区的五粮液价格维持在810元~850元/瓶。

10月8日，记者问他节日期间的销售情况。他说，五粮液的批发价上涨了几十元，其销售高峰也出现在长假之前。除了一些大客户，它的商店在节日期间每天可以卖出几十瓶“乌普”。“这与前几年的节假日情况相似，但比我们预期的要差一点，主要是因为在国庆和中秋节期间茅台的供应量一直保持不变，一些五粮液的消费者流失了。”

至于业内传言五粮液将在下半年提价，经销商的态度是公认的。他表示，自9月19日起，五粮液已暂停向四川和重庆的五粮液运营商交付新的五粮液产品，具体恢复交付时间取决于市场的实际销售情况。此举的目的是确保旺季价格能够稳定甚至稳步上涨。该经销商表示，经过几年的自发调整和市场调节，五粮液的市场需求逐渐与供给相匹配。另外，五粮液现在实行月度配额制，总量减少25%，所以五粮液在旺季有一定的涨价预期。

除了茅台和五粮液，其他高端和次高端酒的销售情况如何？在前面提到的尚超，一位店员说:“现在人们的生活水平提高了，越来越多的人购买高档葡萄酒。节日期间，国窖1573有优惠活动，平均每瓶825元，所以卖得最好。一些次高端白酒的表现一般。”