“出海”6年从零到多 绿地集团探路国际化开发模式

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在“一带一路”的倡导下，越来越多的中国住宅企业贡献了发展智慧，绿地就是其中的典型代表之一。据格陵兰集团董事长张玉良介绍，近年来，格陵兰已在美国、澳大利亚、加拿大、英国、德国、日本、韩国和马来西亚完成了布局。

值得一提的是，随着数量的快速变化，格陵兰参与海外房地产的模式也越来越多，从住宅到写字楼、商业和复合房地产项目，从简单建设到投资、开发和运营，形成了“产城一体化”的模式，为沿途各国和地区的城市建设提供了经验。

据《国家商报》记者报道，在过去的六年里，绿地经历了各种艰难险阻。

加快海外扩张和资本化

“哈拉山镇是格陵兰岛的第一个海外项目。它不是由格陵兰开发的，也不是由格陵兰与平安信托、敏捷和宝丰等国内企业共同开发和运营的旧金山项目。这是一个中国和韩国之间的综合性房地产合作项目。”绿地相关人士介绍。

这意味着格陵兰与韩国的合作不仅要符合中国企业出海的要求，还要符合上述韩国的各项规定。为了完成这种“融合”，无数的讨论、无数的交流、无数的两地间的往返机票、日夜的实地考察都是不可或缺的情节。

然而，正是这些点点滴滴让格陵兰的第一个海外项目落地，也为格陵兰开辟了第一条海上通道，为格陵兰其他项目的发展奠定了基础。

韩国项目后，自2012年以来，“一带一路”沿线绿地的海外扩张和资本化发展明显加快。据记者统计，截至2016年年中，格陵兰已开发了17个项目，累计开发面积438万平方米，预计总投资近1000亿元。目前，格陵兰已成功进入美国、澳大利亚、加拿大和英国等4大洲9个国家的13个城市。

“每次你进入一个不同的国家，你都面临着不同的国情、法律、详细的程序、资格考试、发展标准等等。每一步都需要无数次的沟通和协调。即使在公司决定投资海外之前，它也需要对当地原材料成本、市场前景、国际营销和物流进行深入研究。而且，在地方上，对于政治、经济、法律和安全，我们不仅要有防范意识，还要处理一些意想不到的冲突。即便如此，在不断的竞争过程中，一个能够顽强拼搏的团队已经逐渐形成。”格陵兰人民告诉国家商业日报记者。

据格陵兰内部人士透露，这支能够奋力拼搏的队伍是由格陵兰组建的自己的海外团队。张玉良直言不讳地表示，多年来，在中国，高水平、高强度的大型复杂项目的开发和运营都有经验丰富的绿地人才团队，使得绿地团队在技术规划水平和项目管理能力方面在国际竞争中毫不逊色。

“格陵兰海外项目在初步调查和团队组织方面形成了一套自己的标准。”绿地相关人士对《国家商报》表示，在正常情况下，总部只会从总经理、副总裁和各条线的主要负责人中抽调5~8人到其他业务部门或公司。其余的雇员是在当地招聘的。

国际化是企业成长的反馈

“一带一路”的确是绿地迅速“从一个增加到更多”的关键原因。据《国家商报》记者报道，截至2017年4月底，中国已与116个国家和地区建立了双边税务合作机制，签署了106项双边税务条约、安排和协议，与“一带一路”沿线54个国家签署了双边税务条约、安排和协议。三年来，通过双边磋商，国际双重征税已消除131.8亿元。巨大的税收优惠直接支持和催化了绿色空间的海外合作。

与此同时，中国发起成立“亚洲投资银行”和“丝绸之路基金”，鼓励和支持“一带一路”沿线国家和地区的各种金融创新。绿地等海外企业的资本环境得到优化，可以享受多种形式的财务分红。

在一个案例中，格陵兰岛在今年4月表示，公司将与科威特的战略投资者共同建立丝绸之路房地产综合基金，目标规模为80亿美元，并将在未来与几个中东主权基金合作。

此外，格陵兰还启动了与德意志银行在金融和资本领域的全面战略合作，并与瑞穗携手进一步完善格陵兰的全球银企合作平台。同时，格陵兰岛在香港发行了27亿美元和15亿人民币债券，综合融资成本约为4.7%。最近，中国成功发行了第二批30亿美元中期票据，并私下发行了3亿美元2年期固定利率债券，票面利率为4.3%。

事实上，从今年国内的政策和金融环境来看，如何走出去已经成为许多房企的头等大事。然而，今年，国内收紧外汇管制，使得走出去的门槛越来越高。毫无疑问，格陵兰岛已经率先充分利用海外资源，在扩张领土和资源的同时，不断优化融资平台，提升国际资本的青睐度。

有趣的是，国际化的“反哺”不仅有助于企业自身的发展，也进一步推动了绿地更深层次的“国际化”。

去年11月，张玉良会见了马来西亚总理纳吉布，并参与签署了吉隆坡“大城市”与周边高速公路项目的合作备忘录，正式开启了马来西亚首都的道路建设进程。

结合近年来东京、日本、旧金山、澳大利亚、多伦多、加拿大的绿地发展经验，可以发现绿地的发展范围已经从单一的建筑开发扩展到投资、运营、城市综合开发和基础设施建设。

张玉良直截了当地说，回顾近年来绿色空间的国际化，呈现给行业的表象是一场胜利的扩张，但实际上，公司深切地感到它比资本收益更有价值，是一种更成熟的发展模式和融入国际市场的方式。更重要的是，国际化实践也在向各个方向反馈企业的加速增长。