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PTC继续扩展渠道 云让物联网无处不在

来源:网络转载更新时间:2020-09-18 01:19:42阅读:

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Cio与zhiding.com应用渠道,2005年5月11日(text/王从斌):10年前,制造领域的供应商由于产品单一而展开了激烈的竞争。现在,仿真、3d、物联网等各种业务的发展方向逐渐分化,竞争格局也发生了变化。

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Ptc也正在经历转型阶段。ptc中国总裁克里·格里姆斯说,我们不再是一家传统的cad公司,但我们希望将物联网带入cad领域,这伴随着全球代理商和渠道的增长。

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ptc中国区总裁克里·格里姆斯

克里·格里姆斯在2013年加入ptc时,曾担任全球渠道销售高级副总裁。当时,全球渠道销售额总计8000万美元,在过去四年中增长了40%,达到1.14亿美元。

Ptc在中国也有许多成长和发展的机会。克里·格里姆斯已经担任ptc中国公司的总裁五个多月了。来到中国后,他做的第一件事就是重组销售团队,包括重新分配直销和渠道资源。目前,除了一些主要行业的一些直销客户,其他所有客户都通过代理,未来渠道的比例应该达到85%。行业发展也有自己的侧重点,如空航空业主要发展slm,零售业主要发展flexplm。

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Ptc在传统plm和cad领域拥有大量合作伙伴,现阶段的目标是进一步拓展物联网领域的合作伙伴。

在ptc收购thingworx之后,它还在2013年启动了物联网战略。数据显示,2016年ptc物联网业务增长显著,收入约为1亿美元,总预订量同比增长115%,其中包括kepware和vuforia的贡献以及53%的预订量自然增长。

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克里·格里姆斯认为,ptc在物联网转型中更加注重智能和可连接产品,因此有必要从创建、运营、制造和服务合作伙伴等方面重新考虑业务流程。

Ptc正在寻找一种全新的合作伙伴类型和组合,因此oem和其他合作伙伴可能会在未来加入。例如,云服务提供商,如aws、阿里巴巴云、腾讯云等。,可以通过云部署和提供ptc传统解决方案,并联合推出解决方案。

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在物联网云平台的开发中,Ptc已经收购了thinkworx、axeda、coldlingt、kepware等公司。当然,ptc的重点是建立一个全面的数据分析框架,以及如何分析和使用云中的数据,这显然不同于其他工业云提供商。

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当然,ptc正在深化其与ge的战略关系,努力通过thingworx for predix的工业解决方案,更有效地优化thingworx和predix平台的组合。

拓展更多的渠道合作伙伴也可以为中国更多的中小企业提供服务。同时,ptc成立了渠道合作伙伴管理部,帮助渠道合作伙伴提高销售能力,售前团队将与代理商合作,在早期阶段更好地与客户沟通。

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克里·格里姆斯还提到,最新的三年订阅模式推动了第一季度20%的销售增长,北美和西欧的订阅率达到了75%。目前,中国有30%的用户,但由于许多中国企业需要永久许可证,新的订购模式允许中国客户在三年后选择永久购买软件许可证,该政策适用于所有ptc软件产品。

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Ptc非常重视中国在本地化方面的战略规划,并配合整个产品线规划出符合中国制造2025战略的路线图。Ptc相信物联网将会给未来的制造业带来巨大的变化。

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