PTC继续扩展渠道 云让物联网无处不在

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Cio与zhiding.com应用渠道，2005年5月11日(text/王从斌):10年前，制造领域的供应商由于产品单一而展开了激烈的竞争。现在，仿真、3d、物联网等各种业务的发展方向逐渐分化，竞争格局也发生了变化。

Ptc也正在经历转型阶段。ptc中国总裁克里·格里姆斯说，我们不再是一家传统的cad公司，但我们希望将物联网带入cad领域，这伴随着全球代理商和渠道的增长。

ptc中国区总裁克里·格里姆斯

克里·格里姆斯在2013年加入ptc时，曾担任全球渠道销售高级副总裁。当时，全球渠道销售额总计8000万美元，在过去四年中增长了40%，达到1.14亿美元。

Ptc在中国也有许多成长和发展的机会。克里·格里姆斯已经担任ptc中国公司的总裁五个多月了。来到中国后，他做的第一件事就是重组销售团队，包括重新分配直销和渠道资源。目前，除了一些主要行业的一些直销客户，其他所有客户都通过代理，未来渠道的比例应该达到85%。行业发展也有自己的侧重点，如空航空业主要发展slm，零售业主要发展flexplm。

Ptc在传统plm和cad领域拥有大量合作伙伴，现阶段的目标是进一步拓展物联网领域的合作伙伴。

在ptc收购thingworx之后，它还在2013年启动了物联网战略。数据显示，2016年ptc物联网业务增长显著，收入约为1亿美元，总预订量同比增长115%，其中包括kepware和vuforia的贡献以及53%的预订量自然增长。

克里·格里姆斯认为，ptc在物联网转型中更加注重智能和可连接产品，因此有必要从创建、运营、制造和服务合作伙伴等方面重新考虑业务流程。

Ptc正在寻找一种全新的合作伙伴类型和组合，因此oem和其他合作伙伴可能会在未来加入。例如，云服务提供商，如aws、阿里巴巴云、腾讯云等。，可以通过云部署和提供ptc传统解决方案，并联合推出解决方案。

在物联网云平台的开发中，Ptc已经收购了thinkworx、axeda、coldlingt、kepware等公司。当然，ptc的重点是建立一个全面的数据分析框架，以及如何分析和使用云中的数据，这显然不同于其他工业云提供商。

当然，ptc正在深化其与ge的战略关系，努力通过thingworx for predix的工业解决方案，更有效地优化thingworx和predix平台的组合。

拓展更多的渠道合作伙伴也可以为中国更多的中小企业提供服务。同时，ptc成立了渠道合作伙伴管理部，帮助渠道合作伙伴提高销售能力，售前团队将与代理商合作，在早期阶段更好地与客户沟通。

克里·格里姆斯还提到，最新的三年订阅模式推动了第一季度20%的销售增长，北美和西欧的订阅率达到了75%。目前，中国有30%的用户，但由于许多中国企业需要永久许可证，新的订购模式允许中国客户在三年后选择永久购买软件许可证，该政策适用于所有ptc软件产品。

Ptc非常重视中国在本地化方面的战略规划，并配合整个产品线规划出符合中国制造2025战略的路线图。Ptc相信物联网将会给未来的制造业带来巨大的变化。