保险营销员去年暴增186万人 有险企或清退15%无效人力

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我们的记者苏翔宇

据中国保险监督管理委员会近日披露的数据，截至2016年底，全国共有保险销售人员657.28万人，比年初增加185.99万人，占当年城镇新增就业总人数的14.15%，保险业吸纳就业能力明显增强。2016年员工增长速度也连续七年创下新纪录。

人寿保险公司增加了员工

自2015年8月取消保险业务员资格考试以来，保险业务员队伍进一步扩大。一方面，保险公司仍然有很强的增加员工的动机；另一方面，取消资格考试使那些打算进入这个行业的人更容易迈出第一步。

数据也支持这一点。根据《证券日报》记者对历史数据的梳理结果，2009年至2016年保险营销员的变化如下:2009年保险营销员人数为290万人，同比增加34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增加约6万人；2012年为278万人，减少57万人；2013年为290万人，增加12万人；2014年为325万人，增加35万人；2015年为471万人，增加136万人；2016年，员工人数增加了186万元，创下了7年来的新纪录。

保险机构的增加也促进了保险企业员工的增加。在行业结构方面，2016年有203家全国性保险机构在运营，比年初增加了9家。其中，有12家保险集团公司和一家新公司；共有79家财产保险公司，6家新公司；有77家个人保险公司，一家新的；共有22家保险资产管理公司，新增一家。

保险销售人员的快速增长也促进了寿险业务的发展。

根据中国保监会近日公布的数据，2016年保险业务规模增长迅速，增速达到2008年以来的新高。其中，寿险业务率先实现原保费收入17442.22亿元，同比增长31.72%。普通寿险贡献突出，实现原保费收入10451.65亿元，同比增长55.34%，对行业保费收入增长贡献55.77%。此外，健康保险业务增长迅速，原保费收入4042.5亿元，同比增长67.71%。

据记者昨日不完全统计，除个别保险公司外，已有超过65家保险公司在各招聘网站和保险公司官方网站上公布了保险推销员的招聘信息。促进人力增长也是保险公司开好头的重要工作内容。

实用人力是关键

值得一提的是，在保险公司大力增加员工的同时，“真正的人力”已经成为保险公司更加关注的一个指标。《证券日报》记者最近从一家中型保险公司的分公司了解到，该保险公司计划在不久的将来让大约15%的无效员工退休。如何提高营销人员的生产能力已经成为各大保险公司关注的问题。

记者了解到，上述保险企业计划退休的无效人力是指连续三个月未支付的人力。据来自保险公司的人士称，该公司已经要求“第二阶段的剩余时间打开一个好的门需要注意不活跃的营销人员的账单情况，以便未开票人员必须每一个账单。”每个组织都仔细挑选出哪些营销人员可以发挥作用。”

事实上，即使在大公司中，保险营销人力的整体月计费率也不高，不难理解进入保险业的新营销人员的月计费率较低。比如，以个人保险为重点的大型上市保险公司寿险团队的能力(2014年和2015年个人保险比例超过90%)，虽然2015年第一年营销人员的规模保费大幅增加(从每月6244元增加到每人7236元)，但营销人员个人保险的新保单数量仅为每人每月1.2份，仅比2014年的1.1份多0.1份。

同样，另一家上市保险公司的营销人员已达到259，000人，但营销人员渠道的月有效人力仅为94，000人(有效人力是指一个月内有一份或多份有效新合同且保证期在一年以上的营销人员人数)。同时，其月平均优秀人力(优秀人力是指在一个月内签发一份或多份有效的新合同，保证期在一年以上，第一年的佣金在2000元以上的营销销售人员人数)为46000人。

行业关注有效人力的原因是有效人力被认为是溢价增长的生命线。上述寿险公司的相关人士表示，业内公认，只要开出账单，先生存后培养，稳定人力，稳定有效人力，确保结构稳定，就可以在此停留3个月。振兴一个人的成本低于增加一个新人的成本。

业内人士表示，在寿险公司营销团队快速成长的同时，各公司都在注重通过系统培训优化团队结构，不断提高团队生产力。在个人业务发展中，坚持人力健康发展和生产能力持续提升，强化人力招聘中的人才选拔导向，不断优化营销团队的评价机制，以优异的业绩提升综合提升的销售能力。