10万家诊所市场下的争夺：平安激进、丁香园稳健

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在互联网时代，互联网颠覆了许多行业，如秋风扫落叶。

在医学领域，尽管出现了许多新的医学术语，如互联网医疗、移动医疗、互联网医院、在线咨询、医学大数据等。，互联网对医疗的影响远非颠覆性的，其盈利模式仍不明朗。

因此，医疗保健的发展已经从注重线上线下结合。

作为线下医疗领域的诊所，它已成为医疗资本争夺的新领域，因为它符合国家政策如分级诊疗和医生多职业的前景。

无限的前景:100，000个诊所缺口

根据国家卫生和计划生育委员会，截至2016年4月，全国有近198，000个诊所。根据行业分析，中国仍有10万个诊所的缺口。

今后，随着一系列国家和地方政策的逐步实施，100，000个诊所的缺口有望在今后几年得到填补。

张强博士集团创始人张强在最近召开的2017年医疗卫生创业年会上说:目前，中国的诊所严重短缺，规模太大了。未来，一旦国家层面需要分级诊断和治疗，一旦医生出来，首先要做的是让诊所落地，只有在政策出台后，我们才能抓住这个机会。

然而，机遇青睐有准备的人。有了明确的方向，各种医疗资本已经纷纷行动。

医疗项目:普通或专科

目前，专科是门诊医疗项目的主要选择，专科连锁门诊也得到投资者的认可。

医疗卫生领域的风险投资机构道统清辉的创始合伙人孙琦在医疗卫生创业年会上表示:目前，它是一家对专科比较乐观的连锁门诊。民营医疗大型综合三级医院整体投资大，回报周期长。一般来说，它适合于工业资本投资。从早期的口腔和眼科到新兴的中医、运动康复和妇科，都将有机会。

以丁香诊所和平安万家为例，丁香诊所开展儿科、内科、外科、妇科以及儿童发育评估、成人健康管理、妊娠准备计划和癌症预防计划。平安万家还专注于外科、儿科、妇科、中医和口腔医学。

德国资本的合伙人徐谦(音译)对专科连锁也非常乐观:专科连锁诊所或专科医院将会发展得非常快，这也是投资者关注的焦点，因为专科开起来简单，复制速度快，招聘医生容易，投资很少。

从在线到离线:自建或加入

与轻资产的在线运营模式相比，离线诊所运营可以说是一种典型的重资产。不同的公司根据自己公司创立和发展的基因衍生出不同的模式，无论是注重医疗质量的运作还是诊所的扩张。

李天天

丁香园的创始人李甜甜生于医学。他曾经提到，丁香园开设线下诊所的原因是基于传统医院缺乏医疗经验的事实。

丁香园下的丁香园诊所完全是自建的，而不是与传统医院合作。我们之所以毫不犹豫地选择重资产管理模式，是因为与传统医院的合作只能停留在相对较浅的层面。丁香诊所只是想改变排队三个小时，从最底层看三分钟医生的无奈现实。

根据丁香诊所的官方网站，第一家诊所于2016年1月18日开业。到目前为止，杭州已经开设了两家丁香诊所，即滨江店和城西店，福州店仍在建设中。

与一年开设两家丁香诊所的速度相比，平安集团旗下平安万佳的线下诊所可谓突飞猛进。

与自建诊所丁香园诊所不同，平安万家平台上的诊所由网上诊所、认证诊所、附属诊所和旗舰诊所组成。截至2016年底，平安万佳诊所已超过1.6万家，成为中国最大的基层诊所服务平台。

值得一提的是，平安万佳在2015年提出了万佳诊所的概念:投资500亿元在10年内开设万佳诊所，打造星巴克连锁模式的安全诊所。然而，由于自建诊所投资高、周期长、风险高，万佳诊所一直没有付诸实践。平安万佳最终选择了自建、合资、认证加盟的轻资产模式。

平安万佳选择的轻资产模式虽然能在短时间内实现快速扩张，但如何保证医疗质量却是一个显而易见的问题。

由于投资大、周期长，丁香诊所选择的资产密集型模式无法快速复制。它的创始人李天天对此也相当冷静:中国有10万个诊所，即使我们拼个你死我活，我们也做不到。李天天希望在丁香园诊所建设过程中获得的经验能够帮助那些自由行医的医生管理诊所。

我相信，未来中国诊所的发展将会有越来越多的参与者，诊所的基本医疗功能也有望得到更好的发挥。