2017：苏宁美的剑指300亿商业合作新记录

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我们的记者徐卫兵

最近，苏宁发布了2016年家电销售的大数据。2016年，苏宁保持了家电销售的传统优势，五大品牌销售额超过100亿元，其中美的在苏宁的销售额接近200亿元。

据报道，美的一直是苏宁在世界上最重要的战略合作伙伴。早在2014年，双方就签署了为期三年的战略合作协议，销售额达600亿元，是当时同行业中最高的。这一次，双方300亿元人民币合作合同的对外披露将再次创造行业新纪录。

创新推动销售升级

经过多年的转型、调整、改革和创新，苏宁不断优化渠道，尤其是在中国新一轮消费升级的推动下。苏宁顺应质量消费趋势，不断提升营销方式和游戏性，成功抽干线上线下，也为合作品牌的爆发找到了新的突破点。

随着农村消费者收入水平的提高，农村消费者的购买力呈现井喷趋势。随着中高端品牌走向农村，各大品牌开始将抢占农村市场作为自己的战略重点，抓住家电在三、四线市场突围的新机遇。

近年来，苏宁加大了农村市场的渠道和物流布局。截至2016年底，苏宁已在农村市场布局了近2000家苏宁乐购门店，不仅实现了渠道的下沉，还实现了物流在三、四线市场的有效覆盖。美的及时回应，其品牌进入苏宁乐购门店的比例达到98%，实现了其产品在苏宁乐购门店的增长率超过600%。

推动美国实现700%的增长

自去年6月苏宁和阿里成立“国王联盟”项目以来，双方的合作优势不断凸显，能量不断释放。目前，双方围绕渠道、物流和支付展开了一系列合作。苏宁特易购天猫旗舰店作为双方合作的重要载体，已经升级为独立渠道，淘宝主页、天猫主页、汉德淘宝主页均有一级入口，成为巨大的流量入口。

据了解，苏宁乐购天猫旗舰店去年在天猫销售榜上排名第一。美的还加强了与苏宁的全面合作，为其产品开拓更大的市场。2016年，其产品在苏宁乐购天猫旗舰店的销售额增长了710%。