龙湖虹桥天街的生意野心：“抓”来商圈半径3公里以外的客流

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人民网海3月6日电(徐谦)上海虹桥机场旁的25万平方米商业综合体是上海龙湖地产的第一个商业旗舰项目，也是上海虹桥商务区最大的购物中心。

虽然虹桥天街在开业当天吸引了近18万名乘客，但在开业后的两个月里，日均客流量接近3.5万人。然而，客流不足的“利刃”随时笼罩着龙湖上海的总经理金伟。

"最大的担忧是缺乏客运。"在接受《人民财经》采访时，金伟直言不讳，这位在上海虹桥商务区经营最大购物中心的“一把手”承受了很大压力。

同时，根据集团的战略，龙湖将继续拓展其在上海的商业版图，并计划未来在上海开设7-10个天街项目。在今天的商业地产开发模式中，这是一个看起来疯狂、雄心勃勃、大胆的“作战计划”。

人物/龙湖虹桥天街实景地图

3公里外的“主战场”

金维在离上海虹桥天街3公里的地方画了一个关键的圆圈。

这个25万平方米的商业综合体和虹桥商务区最大的购物中心，要支撑这么大的商业量，如何引入3公里外的客流是关键。

圈子内外都是购物中心想要赢得的位置，甚至更远。

“这不仅仅是3公里，这还不够。我们的目标是10公里以外。”金伟表示，龙湖天街的目标客户应该延伸到10公里以内的居民。

如何吸引人们来到虹桥天街？这是金维和他的团队必须解决的一个业务难题。例如，经验可能是答案之一。

虹桥天街特别增加了体验式的介绍。这些体验式的形式包括从意大利引进的近10000平方米的ikart全电动卡丁车厅、江苏广播电视下属的幸福蓝海国际工作室、sparex水吧韩国桑拿厅、6000平方米的永辉布拉沃生活超市等。

这些体验式的形式，如意大利(Aiji，净值，信息)，引进了全电动卡丁车大厅在意大利，这是首次在上海推出。金伟坦言:“在一个购物中心，有必要腾出一个8.9亿平方米的房间给空.成为一个全电动卡丁车大厅需要勇气。即使到2018年，

据了解，卡丁车店等体验式业态的租金收入相对低于百货店，百货店也是龙湖商圈的“豪放”场所。因为，金维明白商业地产更需要的是平衡:“当体验式的形式吸引更多的乘客时，就能带动餐饮、零售等高频消费。”

此外，虹桥天街项目还引进了pnso恐龙世界三角龙博物馆。塑料3d打印体验中心，各种形式的城市展销会，如餐饮、时尚品牌、创意书店、花店、工艺品展销会等。，将成为消费者新的创新体验和社交空空间。

据统计，虹桥天街在开业当天吸引了近18万名乘客。今年，虹桥天街的目标日均交通量为35，000，接近开业后两个月的数字。

根据上海的规划，预计到2020年，上海虹桥商务区的上班族总数将达到30万人，覆盖近200万常住居民。

然而，距离虹桥天街3公里的客流意义是不言而喻的。

冲刺100亿的目标

除虹桥天街外，金伟透露，上海宝山区龙湖天街项目也将于年底开工。与虹桥天街的体验式商业地产模式不同，宝山项目定位为一个精致的家庭模式，在招商初期，本土化和特色凸显。

据了解，龙湖集团对宝山天街项目的要求是开业时达到90%以上的开工率，目前宝山项目的入住率已经达到60%以上。此外，龙湖在上海的颛桥和马桥有商业地产项目。

此外，龙湖将继续拓展其在上海的商业地产领域。在征地策略方面，金伟表示:“区域中心将是上海龙湖的布局重点，这些区域中心也将是未来上海人口的新聚集地。今后，龙湖还将在上海开设7-10个天街项目。”

上海龙湖市场总监钟佳表示:“在增加商业地产布局的同时，上海龙湖今年将推出四大项目，2017年的签约目标金额超过100亿元。”

今年1月13日，龙湖发布未经审计的经营数据，显示2016年，龙湖长三角地区实现累计承包金额325.1亿元，同比增长63.3%。其中，上海龙湖年销售额为94.71亿元，增长111%。