蔡健辉：演唱会门票卖不到八成以上，投资方一定亏

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每一位电影记者丁每一位电影编辑文

三十多年前，香港红磡体育馆落成。"去红馆开音乐会."逐渐成为音乐界的一个闪亮梦想。早在红磡体育馆成立之前，蔡建辉就进入了这个行业。

对于谭咏麟、张国荣、张学友、刘德华、梅艳芳等明星来说，蔡建辉是朋友，他的公司是可靠的演唱会合作伙伴。亚洲最受欢迎的韩国偶像组合大爆炸来到中国举办演唱会，而香港的高特能源集团(以下简称“能源”)是他们的最佳选择。艺术能源的创始人蔡建辉参与了制作并主持了数千场音乐会。

"艺术能量是中国流行音乐中的活化石."蔡建辉在内地的合作伙伴这样评价。经历了几十年的风风雨雨，蔡建辉终于有了支持儿子的心，把艺能与内地城市合作的重任交给了年轻一代去体验。因此，他总是保持低调，从幕后走上舞台，接受每一部电影和电视的独家采访。

经营音乐会的门槛很低，资金来的也很快，但是有很多门道可以“到处玩”...明星持股的出现并不一定有利于演艺公司的长期发展...在与蔡建辉交谈了一个多小时后，这位久经沙场的“老将”告诉了娱乐圈的所有人他个人的感受。

说服刘德华撤回他的股份

“我反对明星所有权。一旦明星既是艺术家又是你的公司想服务和合作的股东，公司就很难做到公正。长期以来，这对公司和艺术家都不是一件好事。”

每一部电影和电视节目:公众不熟悉艺术能力。你能先告诉我你的“家族史”吗？

蔡建辉:我以前在tvbi工作，在电视台担任华星制作公司(以下简称“华星”)的技术总监。当时梅艳芳和张国荣都是华星的艺术家。

我记得梅艳芳刚来的时候不一样，在我们的新一届选举中获得第一名，远远领先于第二名。张国荣和我家是邻居，有时一起打麻将。他是个孩子，输了会不开心，但他真的很好。我逐渐和许多艺术家成为朋友。

华星之后，我走了出来，开始了艺术能量。今天，我开始艺术能量已经32年了。你可以想到很多香港的大牌歌手和伊能儿合作过演唱会。然而，当时没有好的场地，场景不能铺砌或放大。后来，湾仔有伊利沙伯体育馆，然后是红磡体育馆，所以艺能举办的音乐会越来越多，参与国际演出的机会也越来越多。

每一部电影和电视:我听说在艺术能源的早期，许多明星都是联合股东，对吗？

蔡建辉:有谭咏麟、刘德华和曾志伟。那时，我们都是老朋友，我们想继续和他们合作，一起投资一家公司。后来，每个人都变得越来越大，他们变得独立，我们也是。除了谭咏麟，他们都相继放弃了他们的股份。

每一部电影和电视:现在很多大陆公司都把明星股作为卖点，在融资和估值时最好讲故事。你为什么不努力留住艺术能源的明星股东？或者以后让其他艺术家与你的联系人分享？

蔡建辉:事实上，我反对明星所有权。我该怎么说呢？每个人都很自私。如果你要求明星甲投资一家公司，明星乙可能不喜欢。然后星乙会想，甲是股东，这家公司自然会给甲所有的资源。我为什么要和你们公司合作？我会再找一个。

刘德华曾经是我们的股东，但我很久以前就买回了他的股份。我向他解释说:我说过我从来没有以你的名义出去做生意。我们是一家音乐会制作工程公司。你对工程学一无所知。谁会因为你而投资我们，所以他最终放弃了。

低门槛的诱惑

“投资举办演唱会的门槛非常低，付款快，现金流充裕，所以很多人不得不投资。然而，我经常建议他们不要胡乱投资。我认为所有的音乐会损失都是局外人，因为他们不知道如何操作。”

每部电影和电视:你们公司主要做音乐会的哪一部分？

蔡建辉:演唱会的工程制作，包括搭建舞台、灯光、音响等。我也是许多音乐会的组织者。例如五月天在内地、香港和澳门的演唱会几乎都是从我们家来的，而在香港和澳门的演唱会都是由我们主办的。音乐会主要分为三个部分:明星，组织者和工程制片人。音乐会的收入也由这三方平分。

每一部电影和电视:据我们所知，音乐会产业看起来非常美丽。事实上，做起来并不容易，而且利润也不是很高。

蔡建辉:是的，作为演唱会的组织者，也就是投资者，实际上是最大的风险。

投资举办音乐会的门槛很低，行业知识也很简单。你不必关心设备。不管怎样，只要有一间办公室，四个人就可以完成一场音乐会。这个账户可以在半年内还清。

然而，我经常建议他们不要盲目投资，我认为音乐会上所有的输家都是局外人，因为他们不知道如何经营。例如，门票卖得好的艺术家不会向你收取非常便宜的费用，而那些给你便宜票的人也不会卖得好。因此，组织者一般是第一个赔钱，最后一个赚钱。

每一部电影和电视:你说过不要盲目投资音乐会。在你看来，你更喜欢哪种音乐会？

蔡建辉:首先，你应该了解音乐会场馆的城市文化。我们通常只投票给我们理解的地方。如果你想在一个你不熟悉的城市举办一场音乐会，第一个方法是找一家当地公司投资并共同主办。第二种方法是把本地托管权卖给本地公司，这样你就可以忽略一切。

但是我认为你不应该把它卖给别人，除非你找到一个可靠的合作伙伴。虽然合同会在售完的时候签订，但是这些合同是不能签订的，所有的组织者都是凭良心办事的。如果当地的组织者做得不好，将会损害你自己公司的声誉。

“音乐会现场网络直播不会成功”

每部电影和电视:音乐会收入份额的结构是什么？

蔡建辉:广告赞助约占总收入的十分之一，有时甚至更少。其他收入主要取决于门票收入。赞助对组织者来说非常重要。如果你得到200万英镑的赞助，你的费用会低200万英镑。当你赔钱时，你会少赔200万，多赚200万。上海的音乐会是赞助最多的，有时不用门票也能赚钱。

总而言之，一场音乐会是否赚钱主要取决于歌手的吸引力是否强，以及门票是否卖得好。大部分门票被歌手拿走，占30%，20%被工程制作人拿走，20%被灯光和音响拿走，剩下的是组织者的收入。因此，如果门票销售低于80%，这场音乐会的投资者将赔钱。

此外，还有另一种不依靠卖票赚钱的演唱会，那就是明星拼盘演唱会。但事实上，大多数歌手不喜欢参与拼盘。

每部电影和电视:除了主持人，你还参与制作、灯光和声音。这样公司的压力就会减轻？

蔡建辉:是的，实际上我们更好。许多方面都是我们自己的，我们在工程方面做得更多。如果主办方赔钱，我们将从工程方面得到一点回报。但是如果你只是主办，你会赔钱的。

每部电影和电视节目:如何确定音乐会票价？

蔡建辉:现在很多明星都在看张学友的票价来定自己的票价。事实上，张学友当时也在看陈奕迅的价格。这个市场的定价是通过比较和权衡他们自己的规格和市场接受度来决定的。

每一部电影和电视:去年王菲在上海的演唱会在网上直播，引起了巨大的轰动。网络广播对音乐会行业有影响吗？

蔡建辉:实际上，这是一个试点项目。从我的角度来看，我认为网络广播不会成功。音乐会是关于现场体验的。现在，很多人来找我做现场演唱会，我答应了，但只是最后一场系列演出的现场演唱会。因为直播会影响它的票房。我没说这会影响。对于许多不高不低的歌手来说，他们可以买票去不去音乐会。这些都会产生影响。不过，张学友的水平不会影响它，因为很难买到票。

每一部电影和电视节目:同样的歌手，同样的巡回演唱会，为什么人们在香港的红磡车站和台湾的小圆顶车站会感到更满足？生产有什么不同吗？

蔡建辉:实际上，我们的生产没有区别。我想每个人都会觉得红磡演唱会的票价比较低。事实上，只要同一个音乐会在一个地方播放更多次，票价就会更便宜。在一些地方，舞台被搭建起来，只有在音乐会后才能拆除。然后，如果我们在一个舞台上玩10或20个游戏，如果费用平均分配，会更便宜。

你可以看到五月天在内地的票价是1000多元，但在香港仍然是900多元。为什么？或者因为它有很多游戏。我们所希望的是找到一个好的城市来安顿下来，然后一旦它开放就会有10场比赛。

每一部电影和电视:在过去，你的策略总是谨慎的，有充足的现金流，没有跨境和没有上市。现在有这样一个扩大业务范围的大计划，机遇和挑战并存。

蔡建辉:实际上，我们已经做了很多领域的工作，我们会很早就开展，我们不是业余的。例如，在电影业，我们在20多年前在香港制作了许多电影。只是后来，由于猖獗的盗版，它停止了。

将来，我们会有开放电影和音乐的想法，我们会自己培养艺术家。这些业务是相关的。但是我们不能一视同仁，我们还是要等待机会。未来，如果公司寻求更广泛的发展，它确实需要资金，所以将有上市计划。

(实习生、张也参与了这篇文章)

编辑朱昱