志邦股份：给产品以灵魂 给加盟商以翅膀

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⊙记者刘编辑全

徽州有4000多件与厨房、房屋、日常生活等相关的文物收藏。在面积数万平方米的博物馆展厅里，静静地讲述着传统文化的博大精深和悠久历史。

博物馆对面是一个展示时尚橱柜、衣柜和其他全屋产品的展厅。明亮干净的厨房，流线型美观的橱柜，新颖的设计和功能强大的电器配置，给人超乎寻常的温馨享受。

在智邦有限公司(603801)，历史与现在、传统与现代的融合也成为产品设计的灵感来源。“在这个竞争激烈的行业中，公司的优势在于设计，多年来，设计一直处于行业的前沿。”董事长孙志勇说。

智邦股份有限公司凭借强大的设计能力和R&D实力，从借款8万元起家，今天从一个小作坊转型为总资产23亿元的上市公司。它的产品从合肥到全国，再到世界，它的品牌从默默无闻到登陆世界的十字路口纽约时代广场，创造了一个又一个奇迹。

从古人那里汲取设计灵感

设计是产品的灵魂。孙志勇对此深有感触。

“初中毕业后，我学了一些木工技能，去了一家装饰公司工作。”孙智勇从来没有嫉妒过自己的过去。"在工作过程中，我慢慢学会了绘画和家居装修设计."

担任项目经理后，孙志勇选择了辞职，离开装饰公司开始自己的事业。刚开始做生意时，他整天背着书包在市场里跑来跑去。每次他去一个家庭，他都很快画出厨房设计。“当你吃午饭的时候，简单地在餐馆吃饭和设计图纸。顾客吃完后，我的厨房设计图纸一般都会画出来。”他说。

孙志勇凭借巧妙的设计图纸，一步步打开了市场。智邦股份成立后，他非常重视设计师，与创业伙伴徐邦顺一起拿出部分股份，低价转让给100多名员工，其中大部分是设计师。根据公开信息，员工持股成本为7.47元/股，与公司目前40元的股价相比，这是一笔巨大的浮动利润。

“我们的设计师团队非常稳定，其他公司想挖，但挖不到。”孙志勇自信地说道。公司的竞争优势主要在于国内的定制设计，这是定制的核心部分。“智邦在团队培训、软件开发和应用以及中国公寓类型研究方面一直走在行业的前列。”

智邦的产品现在分为三类，即厨师、名人和宫廷，包括数百种款式和数千种颜色组合。所有的图案和设计都经过了数千次的测试和匹配，以确保它们的图案能够与各种家居装饰风格相协调。

孙志勇和徐邦顺对设计非常重视，这也反映在他们在工厂精心建造了四年多的博物馆中。徽州有4000多件与厨房、房屋、日常生活等相关的文物收藏。，无论是丁、七星灶、灶神等炊具，还是砖雕、木雕、石雕、蛋糕模、陶罐、雕花门窗等三件。所有这些都散发着古人创造的灵气。这些经过多年洗礼的物质和文化遗产看起来很随意，但事实上它们都为设计提供了灵感。

今年上半年，智邦有限公司获得了12项实用新型专利和4项橱柜研发外观，获得了5项实用新型专利和8项衣柜研发外观。目前，公司拥有“博士后研究中心”、“省级注册企业技术中心”和“安徽省工业设计中心”，并先后荣获“中国优秀工业设计奖”、“中国橱柜行业服装设计金奖”、“中国橱柜行业产品原创设计金奖”等荣誉。

孙志勇相信，公司的定制设计能力和优势在未来的同行中会越来越明显。

为加盟商插入一对“翅膀”

销售组织和渠道的变化取决于企业的顶层设计。熟知设计的孙志勇将设计的精髓运用到销售中。

在智邦股份的发展历程中，2009-2012年是孙志勇引以为豪的时期。当时宏观经济进入调整期，橱柜行业作为新兴行业的前景并不明朗。许多企业站着不动，注视着行业的变化。在这一点上，孙志勇表现出了他的杰出。他逆流而上，投入巨资，建立了自己的销售渠道和营销团队，只有10家直营店。

事实证明，孙志勇的决定是正确的。有了这个销售团队，在4年的时间里，智邦橱柜有限公司的销售额从1亿元增长到了10亿元。智邦股份一鸣惊人进入人们的视野，成为知名的民族品牌，而孙智勇一夜成名，成为橱柜行业的“红人”。

“敢于去博是基于长期的商业意识，即在市场中不断下跌和攀升。”孙志勇表示，虽然当时宏观经济不景气，但橱柜行业刚刚起步，潜在需求巨大。只要有好的产品和服务，顾客就会源源不断。

如今，国内有3100多家橱柜制造商。面对新形势，孙志勇及时调整了销售策略，缩小了直销店，改为“以加盟为主，直销为辅”。

截至今年6月30日，智邦在中国拥有975家经销商和大约1190家经销商商店，在法国衣柜在中国拥有188家经销商和大约226家经销商商店。在公司的产品展厅，记者碰巧遇到一群前来参观学习的加盟商。其中一个女孩告诉记者，作为智邦的代理，她很看重新颖的家具设计和极低的出错率。

“通过公司搭建的互联网平台帮助加盟商发展。我们希望为加盟商插上两翼，一是网上排水带来客流，二是积极营销。”孙志勇表示，积极营销尤其发挥着非常明显的作用。对于一些业务改善不大的加盟商，公司将派出有能力的团队进行点对点的相互帮助，共同开拓市场，公司的帮助团队在加盟商业务量大幅增加并稳定下来后才会离开。

今年上半年，公司特许经营业务收入超过6亿元，占主营业务收入的74.26%，成为公司业绩增长的重要保证。

根据市场需求增加生产能力

市场是无形的，但对孙志勇来说却是有形的。“在未来五年，我们不会增长。”孙志勇认为，主要因素之一是二手房装修的增加。

不过，孙智勇观察了许多市场，但他的行动非常谨慎。近年来，智邦股份有限公司并没有大规模向外扩张，甚至有些保守。生产基地已落户合肥，产能也在稳步增长。

"不急于扩张的主要原因是市场是危险的。"孙志勇说，1998年，当他到处借钱创业时，中国100强大企业之一投资数十亿美元建造了一个现代化的橱柜生产厂。“现在这个品牌还在，但是市场份额已经被我们甩在后面了。”

橱柜市场不能用钱买到，未来的发展也不能用钱找到。“我们必须了解市场，利用趋势，尽我们所能。”孙志勇告诉记者，这些年来，他已经看到太多的同行误判市场，有些已经被产能的快速扩张拖累。

孙志勇非常重视规划设计。1998年，当他发现有人借8万元创业时，他做了一个非常具体的投资项目报告，“告诉人们市场情况、未来收益、商业风险等。有些人同意借钱给我，因为他们看到了项目的可行性。”

对于未来的发展，孙志勇表示，智邦将继续坚持务实稳健的发展节奏，以“以整体橱柜为基础，以整体家居为方向”的经营战略，依托华东和华中地区的优势市场，加快华南和西南地区的加密配送，推动定制橱柜和衣柜的收入增长进入快车道。

在产能扩张方面，“必须先有市场，然后才有工厂。”孙志勇表示，根据市场需求，公司将适时通过并购和合作，在合肥以外的部分地区增加生产基地，改善产能布局。

在调查结束并向公司告别时，记者再次走过了博物馆。这些徽州历史文化和物质遗产似乎在提醒记者，“知邦”的品牌价值不仅仅是厂房里的先进设备，更是穿越时间隧道的无形财富。

(参加人员:徐守松、、、刘