引领韩风时尚 “涛芳之恋”爱情逆袭记

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◆先驱报记者陈琪报道

2006年，当我注册莉莉的时候。我从未想过我的生活会被一个在网上恋爱的女孩改变。

“我是一个典型的科学和工程人员。从计算机专业毕业后，我曾经从一家网站广州分公司的客户服务部奋斗到总部的副总裁。总之，我没有时间谈恋爱和相亲。”在成长的年龄和家庭的压力下，李涛耐心地按照百合网的要求完成了100道配对题。在回答完这些问题后，来自山东的女孩叶放出现在了匹配名单的首位。

出于好奇，李涛和叶放开始通过msn聊天。只花了45天的时间就相互了解、相爱并订婚了。“我们的爱情过程后来成了莉莉的经典案例。当时‘闪婚’的争议还很大，但我们彼此都很了解，最终还是等到了合适的人。”

为了回家看望彼此的父母，在北京工作多年的叶放和李涛决定把衣服作为礼物送给母亲会更合适。“我们俩的母亲都超重，所以品牌店很难买到合适的衣服。我们的要求不高，但我们需要质量好的服装，不是普通的款式，也不要太贵。”有了这些需求，他们在一个月内去了大大小小的商场购物，并在一家出售大码韩国女装的商店里挑选了两件衣服。

李涛写了一篇博文，讲述了购买衣服的艰难过程，短短几天就吸引了30万名读者。在这条信息中，一些网民甚至要求他们买衣服并通过快递寄送，这让李涛意识到了里面的商机。

开淘宝店创业

叶放的眼光很精准，所选的款式经常脱销。两人创办的“方涛爱”店的营业额也从800万元的年销售额跃升至2008年的1200万元。然而，随之而来的恶性竞争也使小商店的生意岌岌可危。

“一件舒适的竹节棉上衣，你卖59元，竞争对手卖59元；你把它寄出去，他们把价格降到了49元，只是为了赚取流量。”这种恶性竞争也让淘宝在2008年进入了价格战的混乱时期。叶放很遗憾每月的销售额很大，但她并不赚钱。此外，叶放卖的衣服不再是母亲们喜欢的款式，这让她陷入了困境。

“当时，叶放怀孕了，在动物园拉了一辆大轿车。她有一个小时没上车了。”这一事件极大地刺激了李涛，它与2008年的互联网危机同时发生。李涛正式从网站辞职，跟随儿媳妇回家开淘宝店。购买货物的责任落到了李涛身上。

几个月后，跟随“方涛之爱”潮流爆衣服的现象越来越严重，来京照顾叶放坐月子的母亲看到了他们小店的经营状况。

作为一名制作服装的资深艺术家，她问为什么不自己制作服装，为中年女性创作自己的原创服装。这给了李涛一个新的想法，夫妻俩决定回到济南做原创品牌。

有无数的起起落落，“坠坑”

经过一个月的反复尝试，他们制作了第一套名为“天鹅”系列的原创服装。一年之内，30%的原始模型都是在商店里生产的。从无到有，100%原创，李涛回忆说，他们已经走过这条路3年了。

在创意领域，李涛和叶放还没有完全掌握母亲的购买心理，她们对发展的渴望让她们遇到了一个很大的“障碍”。在2013年的母亲节，他们选择了一些质量和设计最强的服装作为主要模特，超过20，000件服装准备在母亲节大卖。但是这些衣服没有得到母亲们的青睐，价值超过600万的钱突然落入她们手中。

面对损失，空、李涛和叶放先后抵押了他们的房子，出售了他们的汽车，包括使用三个联合担保形式的贷款。在他们为工人和雇员结算账目后，他们没有钱生产新产品。

濒临倒闭的李涛面临着许多选择，第一是寻找投资，第二是与其他淘大品牌合作或被其他品牌收购，第三是关门大吉，重新开始。李涛和叶放都很不愿意加入这个团队，而90%的妈妈圈子里的员工都是自己培训的，所以很难再谈下去。

2013年底，李涛主动找到了当时淘宝和天猫十大电商品牌之一的汉都一搜创始人赵应光。汉都一社也在进行多品牌布局，缺少中老年人服装领域的子品牌。2014年农历元宵节，“方涛之爱”正式成为瀚都艺社中老年业务部的一员，并开始制作韩枫妈妈的服装。

加入韩都一社，在访问韩国时，李涛发现韩国妈妈和中国妈妈很不一样，她们每次出门都要化淡妆，做头发。他们非常注重搭配，包括配饰。“相比之下，中国的妈妈们在选择服装时还处于起步阶段，没有考虑什么样的款式适合她们，而且对年龄后的时尚缺乏认识。”从韩国回来后，李涛提出了“做亚洲妈妈的时尚顾问”的口号，并提出了从产品端到搭配的一整套解决方案。

核心竞争力第二次修正

在制作中老年服装时，李涛最头疼的问题之一是回报率。“中老年服装的退货率已经达到20%。一个重要的原因是，在他们的孩子买衣服之前，他们不清楚他们母亲的身体特征和尺寸。即使你是根据尺码来购买的，但已经到了一定年龄的人对服装的敏感度也增加了。因此，中老年服装的创意有一个技术门槛，尤其在设计上，服装需要有“扬长避短”的功能。"

在《韩风》的主旨中，李涛与团队讨论过多次。真正的韩风，其实是欧美版的新版本，经过第二次改进后适合亚洲人。

随着汉都艺社的品牌代言，李涛和叶放也加强了迪基纳品牌的风格定位。在服装设计中，突出了有品位的印花设计，母亲的服装参照当季年轻女性服装的时尚潮流进行重新设计，照顾母亲的独特需求。

“我们的制版人员和设计人员不仅仅是做放大原版的简单工作，而是依靠30多年积累的经验，将这些经验具体化为适合中国中年女性的数据信息。作为我们最大的商业秘密之一，其他服装是不能复制的。”李涛和叶放在相互学习中长大。凭借与韩国设计师360度的密切接触，迪基纳的原创风格已经成为许多中国母亲的必备品。