桐城农商银行转型记

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转型以来，桐城农村商业银行的信贷结构得到了改善。零售贷款余额30.32亿元，同比增长23.37亿元，增长336.26%；每户贷款也从2016年初的200万元人民币降至目前的39.26万元人民币。

开设了44，906个，净增44，464个；发放信贷的家庭数量为34，396户，净增34，073户；信贷34.69亿元，净增33.72亿元；用信20.75亿元，净增20.02亿元。“易贷记卡”的四大指标从2016年初的末位跃升至今年6月底，成为安徽省83家农村商业银行的第一方阵，使3.5万名客户享受到了“按需放贷、按需放贷、无需等待”的普惠金融服务。这是安徽桐城农村商业银行发展和转型成就的一个缩影。

自2016年3月以来，面对复杂的内外部环境和艰巨的转型发展任务，在安徽团市委的坚强领导下，桐城农村商业银行新一届领导班子深刻把握新常态发展的内在逻辑，坚持“稳中求进”的总基调，把握转型发展的关键点，克服困难，努力进取。

明确方向，返回原点

面对市场竞争和挑战，2016年3月以来，本行领导班子在深入调研和广泛凝聚民智的基础上，立足现实，审时度势，深刻审视了新常态下农村商业银行的业务定位和业务选择，明确了“三农”、支持小微、回报社会的战略定位。提出了“差异化、特色化、轻资本、智能化”的发展目标愿景和建设“小、精、小、美”区域银行的发展路径，明确了零售业务、电子银行业务、中间业务和金融市场业务的发展战略，以及资产负债率管理、风险与案例防控、发展转型和管理提升等具体目标和工作措施。，积极调整业务结构，转变发展势头，创造新的增长点。

调整结构优化信贷供给

本行坚持以调整信贷结构为转型发展重点，强化金融服务对实体经济的本质属性，加大对社会经济重点领域和薄弱环节特别是“三农”和小微企业的支持力度，加大对重点项目和战略性新兴产业、农业产业化龙头企业、节能环保和高端制造业的金融支持力度，满足社会经济发展的资金需求。同时，本行严格限制贷款投放，规避行业和行业潜在风险，逐步稳步退出不符合国家产业政策、过度依赖银行信贷资金、直接或间接参与非法集资、逃废银行债务的企业。严格控制500万元以上客户贷款增速，防止贷款集中在大户和单个行业。转型以来，我行信贷结构得到改善。零售贷款余额30.32亿元，同比增长23.37亿元，增长336.26%；每户贷款也从2016年初的200万元人民币降至目前的39.26万元人民币。

本行在细化和强化传统业务的同时，坚持以“易贷记卡”、电子银行、中间业务和金融市场业务为支点，以长远为基础，以“易贷记卡”业务为切入点。促进家庭的扩大；重点发展电子银行、消费信贷、中间业务等新兴业务，转变发展势头。由于重点业务的发展，本行收入结构逐步优化。

按照“一户一策”的原则，本行积极化解和处置不良贷款。通过设立新的不良资产管理部门，完善贷款责任人制度和不良贷款收缴责任制度，加强不良贷款评估和责任追究，进一步加强风险资产处置。同时，本行加强了对非法放贷的处理，严格控制新增贷款风险。

加强管理，激发内生动力

本行坚持问题导向，梳理不符合发展要求的业务、管理、人力资源等制度流程，调整优化组织架构和授权管理。基于人力资源向基层网点、重点业务、转型发展的重点机构倾斜的原则，本行下放支行岗位设置权限，调整账户经理任职资格准入方式，打破支行员工岗位轮换障碍。调整总行部门和分支机构的岗位系数，将薪酬资源向一线和营销一线倾斜，鼓励员工在一线创造价值，开辟综合柜员和账户经理的技能和专业队伍提升渠道，增强转型发展的内生动力；将部分二级分支机构升级为一级分支机构，将二级分支机构和分支机构的主管充实到客户经理的营销团队中，以适应战略调整和发展转型的需要；校园招聘工作的开展是为了吸收新鲜血液；启动人才引进工作，注重外部人才引进；坚持积极激励，积极构建多层次、多维度、多频率的考核方式，发挥绩效考核的导向作用。