李斌：直销“后互联网+”时代 直企需居安思危

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2017年，为了全面探讨中国直销行业在新的一年的发展，着眼于当前直销环境的发展趋势，当代直销全媒体中心再次创新策划了大型人物访谈主题“百人谈2017”。

今年有100人谈论它，200人出现并表达它，这使得当代直销通过直销文化的传播在中国直销媒体中流行起来。同时，这些观点可以有效地促进中国直销行业的进一步发展。我们的百人谈论特别的话题，并带头以话题的形式推出，这确实是一种话语的来源。我们可以窥视市场的变化，嘲笑直销发展的潮起潮落。

工具、科学和技术等生产力要素的创新带来了生产关系和营销方式领域的巨大变化。支付宝银行、微信移动通信和尚维的生活触及了直销的腰部。这些事实是众所周知的。但这只是开始，新技术的风暴将会更加猛烈。直销+互联网或直销+互联网已经不能准确描述新技术的快速发展。我首先提出了后互联网时代直销的概念。在这里，不再是谁将被直销和互联网加入的问题。直销和互联网是高度整合的，它们都保留着自己的优秀基因，这可能会形成一种新的优势杂交。因此，随着信息5g时代的到来，更多的新技术，如物联网和人工智能，必将进一步彻底改变直销的生活。直销模式的优势将以什么形式出现？我们有心理准备和对策吗？这些都应该引起业界的关注和思考。

首先，直销的优势能存在多久？直销的优势在于通过口碑和吸引人的奖励制度来增加人和财富，一对一的面对面服务是直销的一个重要特征。在沟通方式上，口碑已经被各种新的沟通方式所颠覆。直销模式会被取代或超越吗？直销的激励机制和教育培训已被各行各业广泛借鉴，但直销是否与时俱进，是否通过学习强化了自身优势？

第二，如何弥补直销的不足。自从直销进入法治以来，很少有人对正规直销企业的产品质量有所怀疑，但产品的高价也成为制约直销消费的一个重要因素和缺点。在目前的直销体系中，直销商已经取代了传统的各级代理渠道，而且奖金分配相对较高，所以消费者最终还是要买单。七年前，当我提出直销企业应该有互联网思维时，我强调如果有一天制造商直接把产品送给消费者，没有中间环节，他们还需要直销吗？直销的毒药慢性自杀，如炒作和夸张，也正在侵蚀直销的健康身体。我们能视而不见吗？如果行业没有自我修复能力，直销能走多远？为了克服这些缺点和不足，我们需要动员全行业的智慧，做出不懈的、全力以赴的努力。

第三，直销开始警惕危险。如果直销想要长期占有一席之地，就必须扬长避短。由于信息的扁平化和及时传播，信息不对称的空被大大压缩了。直销模式要想更上一层楼，就必须克服孤立、自满和傲慢，向直销之外学习，因为学习和创新是直销经得起潮流考验的唯一途径。无论是企业还是个人，因循守旧都是死路一条。

一切都必须遵循生命的法则。地球上每隔几个小时就会有一种生物消失。如果我们这些热爱直销的人想永远保持青春，就必须不断地给它注入活力。这是我们的责任，只有这样直销才能更有前途。(本文来自:当代直销)