齐家网邓华金：局部装修需求暴涨供给不足，齐家将培育这个行业

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根据齐家的大数据。com平台，现阶段，拥有最佳装修体验和最高满意度的不是最大的装修公司，而是规模502亿的装修公司。

当然，这组数据只是一个统计概念，它是一个总体趋势分析。业内有很多企业规模不到5000万或超过2亿，用户体验仍然很好。其次，这些数据是动态的。在未来两三年内，这些规模约1亿、经验丰富的装饰公司很有可能发展到5亿甚至10亿，这是行业的一个积极方面。

从目前的工业环境出发，我们也致力于将这些高品质的装饰公司带到齐家。而不是把产值10亿或20亿的公司放在这个平台上。当然，这20亿家公司中有很多已经合作过，但是我们的重点不是推荐这些公司，而是我们喜欢推荐5000万到2亿家装修公司来支持和帮助他们发展。此外，我们发现大约有1亿装修公司是中国生活最好的，而那些达到10亿和20亿看起来很大，但管理半径不能完全覆盖，他们每天到处灭火。

此外，我们看到一个数据，在中国的一、二线城市，主要使用半包，而在四、五线城市和地级市，现在主要使用轻型包，建材品牌有很大的影响。但是我们现在可以看到变化，装修公司的单价明显增加。在过去的两年里，我们平台的单价增加了3万多，每个装修项目都增加了3万多。许多主要材料，如瓷砖和涂料，基本上是由装饰公司购买，许多人基本上是把材料送到装饰公司统一订购。装修公司对用户的影响越来越大，这是我们看到的一个变化。

齐家做了大量工作来帮助装饰公司整合建筑材料，包括提高其效率和用户体验。比如，我们专门为装修公司建立了一个材料调配系统，让装修公司统一订购辅助材料。

对于网络装饰，传统公司和网络公司在生产技术上没有区别，在供应链上也没有本质的区别。当然，也有一些不同之处。首先，网络装修确实比传统装修公司的价格便宜；其次，大多数网络装饰公司都处于亏损状态，只有少数盈利；第三，在施工的标准化和系统化管理方面，网络装饰公司一般比装饰公司做得好。作为互联网从业者，我们非常希望与传统装饰公司有质的区别。

目前，本地装修在一线城市发展迅速，尤其是在北方、广州和深圳。我们在上海和北京的部分翻新业务基本上增长了20%，我相信这仍在快速增长。但是，中国的地方装修供应不足，因为齐家是一个平台，很多地方装修都有订单，但是我们对地方装修收费很低，所以我们希望支持这个行业。

用户对局部装修的要求与我们对完整安装的要求完全不同。因为需要快，一些人需要装修他们现在住的房子，所以他们可能需要住，但他们对价格不敏感。当地的装修还有很多问题需要解决，特别是一些住宿和空房间的布置方案，工期一定要短。我认为业界对目前施工技术和组织形式的这一系列要求并不满意。因此，齐家开始与许多当地的装饰公司合作，帮助他们规范和系统化施工过程。

我们发现现在四、五线城市发展很快，但是在四、五线城市，用户对装修公司的品牌不敏感，对价格超级敏感。齐家汇结合了许多合作伙伴，出口标准化的前端管理，包括供应链管理和建筑技术，我们可以帮助他们成长。例如，一家平均产值为2.4亿元的装饰公司，在地级市一定很潮湿，客户单价高，毛利率高。此外，这也是主流一线装修公司不太重视的一个领域，用户的需求得不到满足。

我们看到了装饰公司的元素，也看到了这个行业的变化。我认为，如果建材品牌能尽早植入这个行业，它们很快就能占据这些领域的重要渠道。现在，虽然整个行业的生产效率仍然很低，但我认为这样一个繁忙的行业，这样一个繁忙的行业真正的春天已经来临。