业界观察：频改制度 永春堂直销之路令人堪忧

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林正说他不想提及过去。当时，他已经离开永春会馆总部一年多了。

李宝琴说她八代都不会和严廷和合作。在此之前，他们已经合作过两次，即使是现在，他们仍然与永春堂有关系。

戴三生说，他来永春会馆帮助解决问题。但在永春会馆呆了八个月后，戴三回到了尚云。

自2015年底以来，最终迎来直销之春的永春会馆开始了一种不断折腾的模式。高层人员变动频繁，职业经理人一个接一个上岗，很快离职；经销商一个接一个地离开了，甚至一些老永春堂经销商也默默地离开了；新团队不断检查和加入，各种奖金制度并存

自成立以来，永春堂似乎一直在寻找一条适合公司发展的直销路线。虽然中间有辉煌，但结果并不总是令人满意。这次，永春堂成立以来一直在公司辛勤工作的老人丁，不再是永春堂聘请的职业经理人。

就丁而言，他只是直销困难时期的过渡人。今天的永春会馆，在丁的带领下，又一次处于这样稳定的局面。

在中国直销行业，永春堂的负责人严廷和无疑是一位受人尊敬的坚持者，但依靠感觉进行直销是没有用的。2016年，林正团队撤出后，严廷和订购了20本该杂志制作的《直销从业者指南》，试图让管理团队重新学习直销，但市场是一本可以改变的书吗？

市南申排路

作为一家老牌企业，永春堂自1999年成立以来已经发展了近20年，几乎从未停止过对直销市场的尝试和探索。

20世纪90年代，中国银杏种植出现了繁荣。山东省泗水县有10000多亩银杏叶采摘园，但仅仅停留在采摘和销售银杏叶上，农民收入并没有增加多少。1998年初，严廷和带领一批人以50万元的资金成立了山东泗水永春堂银杏制品有限公司，摆脱了单纯的银杏叶生产，走上了深加工的道路。

在创业初期，由于生产设备落后，产品单一，永春会馆没有得到很大的发展。2000年后，永春堂与山东中医药大学等科研机构联手，聘请张文等国内知名专家参与公司产品的研发，开发出新一代复方银杏保健茶和丹参银杏茶。据知情人士透露，当时永春堂似乎已经开始尝试走直销之路。

2005年，《直销条例》的实施标志着中国直销行业的重新开放。永春堂与许多在直销道路上试水多年的中国潜在直销企业一起，成为首批直销许可申请人，期待着中国直销的春天。

据了解，2006年2月，永春堂成为中国首批向商务部提交直销许可证申请材料的企业之一。同年7月，永春堂将注册资本增加至1.139亿元，并成功出具了许可证申请书。

当时，直销的春风开局盖过了一切，每个人都把尽快拿到卡作为头等大事。

当时也是永春堂直销发展的高峰期，在《直销管理条例》和《MLM禁售条例》的严格要求下，蓬勃发展的市场似乎陷入了危机。为了先赢牌，永春堂无奈之下决定根据《条例》的相关要求进行紧急改造，规范市场，调整奖金制度，直接影响了经销商的利益。永春堂的一位老经销商说，当时中高级经销商的收入急剧下降到转型前的二十分之一，最终在业界引起轰动。永春堂二号经销商郭庆华带领20万人集体离开。虽然人数有点夸张，但永春堂确实遭受了重大打击。然而，这一事件的影响越来越大，进而直接发展成为一个与传播相关的事件，使得永春会馆雪上加霜，其他重点经销商也在多重压力下选择了离开。永春堂的直销第一次遭受沉重打击，最终导致赢得该卡的希望直接破灭。

从那以后，永春堂改变了职业经理人，调整了市场发展战略，趋于稳定发展，建立了全球营销中心，宣布进入国际市场，开发新项目，这些都是未能获得直销许可证的无奈之举。尽管形势严峻，但永春堂的直销仍在进行，主要是一些忠实于产品的消费者经销商，基本上被行业遗忘了。

2008年，永春堂更名后，明确表示将增加直销许可申请。

2010年，永春堂第二次向商务部提交了许可证申请。但这一次，由于信息不全，公司在申请直销的领域没有得到足够的支持，永春堂再次失败。

经过两年的调整和发展，永春堂于2012年开始准备第三次牌照申请。经过一年的充分准备，2013年，永春堂再次向商务部提交了许可证申请材料。这一次，永春堂的牌照申请终于分阶段取得进展。2014年7月9日，商务部直销行业管理信息系统正式公布了永春堂的许可证申请声明。

在此期间，永春堂在拓宽产品线方面取得了进展。2013年，永春堂引进国家高端人才李文宝博士，推动永春堂元宝枫项目的发展，力争在基地种植、产品研发、营销和资本运营等领域实现突破。2014年，永春堂在济宁市成立了银春元宝枫研究所并投入运行。研究所围绕元宝枫基地的种植和培育、环境绿化、元宝枫技术的推广和示范，为元宝枫系列产品的研发提供技术支持，为元宝枫的发展提供技术指导和服务。

据知情人士透露，严廷和此时似乎已经想通了，他希望通过传统模式的运作，实现元宝丰板块的上市并进入资本市场，而不是将元宝丰项目再次押注于直销板块。

2015年5月22日，永春堂的直销许可证在商务部网站上公示，永春堂成为获得直销许可证的第55家直销企业。至此，永春堂近十年的品牌申请之旅终于完成了。

“永春堂漫长的直销之路，是许多中国直销企业经历过的一段行业折腾史。在中国直销行业，永春堂的负责人严廷和无疑是一位受人尊敬的坚持者，但依靠感觉进行直销是没有用的。ゥ

再英直销曙光

永春堂的获奖与林正关系密切，他后来成为永春堂的副董事长兼总裁。李宝琴和林正是中国直销行业的老手。李宝琴曾在玫琳凯、商河、永春堂、绿谷、三生等地创造了辉煌的业绩。在母亲的影响下，林正16岁开始接触直销，并在永春堂、绿谷和三生一路创造了80后直销的传奇。就因为他母亲的名字太响亮，林正一直试图摆脱他的直销方式，并希望别人不再把他定位为李宝琴的儿子。

在三生公司，虽然他们母子已经取得了很高的地位，但林正并不满足，直到他开始想出一个雄心勃勃的计划，想自己做直销生意，甚至成为直销企业的老板。这个想法是他与永春堂再次接触后产生的。

2014年，林正和两个和他年龄相仿的年轻人一起和严婷聊天、合作。据说当时，在他们的汽车后备箱里，他们准备付2000万元现金作为牌照押金给永春堂。有了这样的决心和诚意，他们与永春堂的合作很快就定下来了。永春堂加速进入申请直销许可的实质性阶段。

2015年初，永春堂申请直销许可的声明在商务部官方网站上发布，表明直销许可申请分阶段取得成功。当时，林把这件事告诉了他的母亲李宝琴。出乎意料的是，李宝琴选择了无条件地支持他的儿子。之后，他们正式离开三生，加入永春会馆。

与林正合作的两个小伙伴是陈炜和丁奉。其中，陈炜是投资专家。他没有感觉到直销的缓慢，然后选择了退出。丁奉本人就是鹏盾电子商务的交易员之一。因为他们有很多怀旧情结，他选择加入林正的永春会馆直销。

永春堂直销再次开业时，林正任总裁，丁奉任执行总裁，李宝琴任董事长特别顾问，成为永春堂直销原有体系的领导者，主管几大体系。

据悉，由于林正等人缴纳的保证金，他们获得了永春堂直销49%的股份，而严廷和仍持有51%的股份，占据控股地位。

林正母子来到永春堂后，开始打造和提升永春堂的品牌形象。他们首先装修办公楼，改善硬件设施，提高企业的整体外观；其次，通过技术、青春、自由的主题设计，完善永春馆展厅设计，整合企业文化和企业理念，提升永春馆品牌形象。

此外，在市场方面，除了原永春堂团队外，其余大部分团队都是由林正母子带来或重组的，包括DIA女队、林正母子在三胜的原团队、湖北鹏盾电子商务。永春堂总经理张江祖带领的团队形成了六个市场体系团队；与此同时，永春堂还成立了以严廷和董事长为核心的核心领导小组，成员包括总裁、集团总法律顾问李宝琴、CEO、营销总经理丁、教育培训中心副主任牟、客户服务业务中心副主任何柏祥。此时，永春会馆正准备在市场上掀起一场飓风。

2015年6月6日，永春堂召开直销业务启动会暨互联网+直销永久微商模式战略会议。作为永春会馆全新转型的总设计师，林正基于永春会馆直销市场起步较晚的事实，正式提出了“三观九新”的理念和弯道超车的发展目标。

同年12月12日，永春堂召开年会，正式启动直销市场。会上，林正不仅重申了弯道超车的发展目标，还提出了永春塘第一个五年规划。他把永春堂从2016年到2020年的五年发展规划确定为永春堂开业之年、互联网裂变之年、产业化发展之年、股份制改造之年、全行业腾飞之年。它意在一步步全面推进发展，甚至提出

与此同时，在这次会议上，四川武梦运公司正式与永春会馆签订合同，共同建立百利国际系统。主要领导有林正、丁奉、李宝琴、朱晓东、柯文、何柏祥、牟玉玲，其中朱晓东为乌蒙云公司原总经理，柯文为乌蒙云公司原执行总裁。据了解，百利国际的主要产品是百利清丹，其重点是女性生殖健康。

从林正在永春会馆的一系列行动中，不难看出，他有着十多年的直销经验，有勇气和能力，也有很强的资源整合能力和业务操作能力。他认为，永春堂董事长严廷和可以退休后拿钱或做其他事情，而不用担心直销。

然而，出乎意料的是，即使林正帮永春堂付了定金、自己的股份和权力，当年的表现证明他确实给永春堂带来了惊喜，但事情的进展并没有如他所料。在永春堂拥有绝对权力的严廷和，轻而易举地使他恢复了原形。

“林正有十多年的直销经验，他敢于这样做。他既有勇气又有能力，具有很强的资源整合能力和业务操作技能。然而，永春堂的直销进展并不像他所希望的那样。ゥ

高级人事变动

2015年年会后不久，业内传出消息，林正和他的母亲李宝琴在2016年春节前突然辞去永春会馆的领导职务，回到徐州老家，重点开发永春会馆百利国际的市场。

一个月前，林正满怀雄心壮志、精神饱满地回到了大海，准备在事业上取得巨大成就，但一个月后，他在双方合作仅半年后就突然离开了，这不得不令人困惑。

记者通过永春会馆系统负责人季某了解到，林正母子的退出与公司的奖金制度有关。林正的母亲和儿子加入永春堂后，要求永春堂经销商遵循他们的奖金制度(双轨制)，这遭到了永春堂经销商的反对，并要求公司实行两种制度，即老制度和新制度。公司听取了经销商的建议，并主动与林正的母亲和儿子谈判，但经过三个月的讨论，仍然没有结果。因此，永春堂的一些老经销商选择了离开。这也可能是永春堂经销商严重亏损的原因之一。

知情人L说，林正母子的突然退出与严廷和的吝啬有关。当林正的母亲和儿子第一次到达永春堂时，严廷和答应给他们钱并下放权力。由于公司的团队大部分是由林正的母亲和儿子组成的，团队经销商更接近林正的母亲和儿子，无论他们是自己带来的团队还是来到永春堂后发展起来的团队。有一个细节。当林正的母亲和儿子出现在公司的大型会议上时，他们总是受到所有经销商起立鼓掌的热情对待。当严廷和出现时，整个气氛不像他们母子那样热烈。因此，董事长严廷和认为他在永春会馆的威信不如林正母子。

此外，双方在公司奖金制度上也有差异。严廷和想调整奖金制度，提高产品价格，而林正和他的母亲认为提高价格不利于扩大市场。而且，公司的产品包装不够精美，贸然提价会影响市场发展。双方的分歧无法调和，严廷和决定聘请另一名职业经理人来解决问题。

因此，严廷和请丁出面。他以助人为名，邀请了新高知(尚云)的戴三省。然而，戴三省的到来不仅未能缓和双方的分歧，反而加速了母子的撤离。据一位名叫L的知情人士透露，戴三省在奖金制度的调整和市场的运作理念上与林正的母子有所不同；此外，林正的母亲和儿子对他们的辛勤工作感到愤怒，但他们让别人享受他们的成功，却不愿意。一气之下，他们带领团队在2016年春节前离开公司，回到徐州老家。

尽管林正的母亲和儿子辞去了公司的领导职务，但他们并没有完全离开永春会馆。一个重要的原因可能与林正最初支付的保证金有关。据了解，永春堂公司并没有一次性返还2000万元定金给他们，而是承诺每月返还一定金额，但这份声明还有待核实。

目前，林正母子与永春会馆唯一有交集的地方就是他们所领导的百利国际系统。林正母子辞职后，受其母子邀请的相关领导也相继辞去公司领导职务，或离开永春堂公司。如、何柏祥、牟玉龄、等，母子返回徐州后，丁、何、牟也相继辞官或离开。

至于戴邀请他到永春会馆去帮忙的三个省，有一件事给我们的记者留下了深刻的印象。2016年12月，当我们的杂志邀请他参加活动时，他说董岩不太喜欢管理人员的商务旅行。我已经几个月没来过这里了。我不知道这个声明是借口还是事实。但是很快，他也选择了离开。

本报记者打电话给戴三生了解原因时，他没有透露具体原因，只是告诉记者，他只是出于好意去了永春会馆，严廷和董事长过去请他帮忙解决相关问题，所以他只和永春会馆签了一份短期合同，合同到期后自然离开了公司。牛超是一名职业经理人，起初随戴三省而去，也随戴三省离开了公司，之后去了春之堂担任副总裁。

戴离职后，公司的得力助手丁负责永春堂的直销市场。据了解，丁是永春会馆的创始人之一，一直追随永春会馆主席严廷和。自公司获奖后，永春堂邀请的职业经理人陆续上岗离职。直到丁正式掌管直销市场，永春会馆的高层人事变动才暂时告一段落。

不同的系统

众所周知，高层人员的不断变动必然会影响市场的发展。记者在联系永春堂经销商时发现，由于公司高层领导的不断变动，公司的奖金制度和营销策略也在不断变化，这让经销商们感到不知所措。

离开永春堂的经销商李慕娟(音译)表示，他们最终建立的市场结构经常因为公司制度和战略的变化而遭受损失。同时，公司产品价格的上涨影响了经销商的市场发展，促使他们选择离开。

远海系统经销商王在微信上向记者发送了2017年永春会馆产品价格表。与2016年永春会馆的产品价格相比，记者发现目前永春会馆的产品价格有所下降。以化妆品为例，同样规格的产品价格可能在2017年从10元降至30元。

虽然产品价格变化不大，但永春会馆有很多奖励制度。根据与不同系统经销商的接触，记者了解到目前永春堂公司至少有三个奖金系统。虽然这三个系统都是双轨系统，但它们之间存在巨大差异。

其中，2016年11月初加入永春会馆的元海系统为代表，这些新的对接团队实行新的奖金制度。这个系统的最大特点是既有动态回报又有静态回扣。同时，在管理奖励中，经销商不仅可以获得相应代数经销商的数量奖励收入，而且还具有推荐数量的要求。远海系统经销商王告诉记者，该系统是远海系统在2016年12月建立并试运行的。由于试行过程中的缺陷，永春堂公司于2017年3月底接管并修改了系统。目前的系统内容是在公司修改后将被元海系统使用。

老永春堂经销商团队和永春堂于2015年成立的元和国际系统(现更名为永健系统)团队目前正在使用改进后的老永春堂系统。永建系统负责人李告诉记者，该系统于2017年3月8日正式实施，以前从未使用过。这是永春堂的新系统，也是公司的统一系统。记者将该制度与永春堂在2016年10月修订的制度进行了比较，发现这两个制度的内容基本相同，包括会员级别、保单金额、奖项分配比例等。，只改变了一些细节。

第三个系统是永春堂百利国际使用的奖金系统。与前两个系统相比，百利国际系统的特点是申报金额高，花费超过13500元即可成为会员；有常见的推荐奖、管理奖等。，以及零售奖项和商店奖项；同时，奖金制度对奖励和福利奖励有更高的要求，只有当经销商获得的奖金达到一定目标的10%时，他们才能晋升到军衔并获得相应的奖励。

在了解永春堂公司发展状况的过程中，记者试着打电话给永春堂公司董事长严廷和永春堂直销部业务员丁，但两人都没有正面回应。然而，永春堂媒体记者张虹在微信上告诉记者，目前公司的全部精力都放在了市场稳定和整合上。由于2016年公司最高管理层的变动对市场发展产生了很大影响，永春堂2017年的工作重点是稳定市场。

从产品价格的调整到系统团队的整合，也许永春会馆正在寻找一个稳定的发展战略和新的市场增长点，所以在严廷和董事长和得力助手丁曼·徐中的带领下，我们期待永春会馆会有什么新的变化。(本文来自:知识杂志)