合理定价是关键 两大稀土集团联手优势互补

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北方稀土(600111)和厦门钨业(600549)11月1日晚同时宣布，双方签署了战略合作框架协议，包括稀土产品供应保障合作、储氢材料产业合作、镧铈镨钕金属生产合作、研发与管理合作、稀土大集团合作等。分析师表示，这是两家稀土集团首次在业务上如此紧密地合作。这种合作有利于双方和稀土产业的健康发展。

形成互补优势

这种合作是落实双方高层领导人达成的共识。据了解，9月4日，包钢董事长、党委书记魏栓石到厦门钨业调研，并拜会了厦门钨业董事长黄长庚、总裁吴。魏拴石说，他希望加强与厦门钨业在合金和磁性材料领域的合作，互相帮助；作为六大稀土集团的成员，应发挥其应有的作用，促进稀土产业的持续健康发展；加强双方在稀土领域的具体合作，形成轻稀土和重稀土携手发展的新局面。黄长庚还希望加强与包钢在各个领域的合作，在东南沿海建立合资公司，围绕稀土贸易开展合作，在做大市场的同时提升稀土产品的定价权和市场话语权。

本次公告中所公布的协议内容显示，方稀土将保证长汀金龙每月采购供应30-50吨氧化铋和10-30吨氧化铋，并在后续逐步增加；保证厦门钨业储氢合金粉的采购和供应，每月40 -50吨镧、30 -40吨镧、铈，后续可逐步增加；厦门钨业优先保证40 -60吨/月镨钕金属或30-80吨/月甩合金件的采购和供应，然后根据生产能力的提高和国家稀土总量控制计划的调整进行调整。同时，厦门钨业的子公司长汀金龙将保证北方稀土磁性材料对中、重稀土产品(如镝、铽、钆、钬和特种稀土金属等)的采购需求。)。

据业内人士称，这是两家稀土集团首次如此紧密地合作。厦门钨工业缺乏镨和钕，北方稀土缺乏重稀土，形成优势互补。这种合作对双方都有很大的好处，因为外部市场的变化不会干扰正常的生产，同时也能在一定程度上抵御价格波动。

合理的定价是关键

据业内人士称，该合作协议的性质是框架合同，具体交易数量等细节需要进一步落实，尤其是交易价格会涉及很多问题。由于双方的供求价格存在较大差异，价格过高或过低都会影响双方的合作积极性，而交易价格更有可能以某个价格参考作为定价依据来实现长期合作。

一位行业专家告诉《中国证券报》，厦门钨业有下游NdFeB产业，需要北方稀土的镨和钕，厦门钨业可以为北方稀土提供重稀土。此外，厦门钨业市场运作灵活，目前下游客户市场份额较高，这也是北方稀土选择厦门钨业的一个重要因素。

据了解，目前华北地区稀土镨和氧化钕年产量约为11000吨，下属企业需求量约为7000吨。根据该协议，厦门钨业每年将从北方稀土购买360-600吨氧化镨钕，基本满足厦门钨业正在扩建的6000吨磁性材料生产线的需求。

据业内人士透露，此次合作的效果可能是北方稀土的对外供应将会减少，而厦门钨行业的对外采购将会减少，导致六大集团之外流通的氧化镨和金属镨的供应量减少，但降幅并不大。

“从短期来看，这种合作对稀土市场的影响可能相对有限，因为供求关系相对有限，这不会减少供应而增加需求。从长远来看，这种跨集团、跨公司的稳定合作有利于行业的健康稳定发展。是否会带动其他上下游企业签署更高层次的战略合作协议，还有待观察。”上述业内专家表示，这种合作机制的核心是建立合理的定价机制，在价格稳定、上涨和下跌时，要保证双方的利益。