“广交故人”的情怀

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在每一届广交会上，都没有过时的产品，但总有熟悉的面孔和企业。对于这些“老朋友”，国家历史和个人记忆，外贸行业的发展和企业的成长总是交织在一起，密不可分。

刘，60多岁，参加广交会60余届，30余年。他创办的山东陆毅公司也从一个只能在广交会旧展厅外摆摊的小乡镇企业，发展成为一个拥有20多个展位的大型民营企业。据刘预测，该公司在本届广交会上的营业额可达5600万美元。

“我来这里不是谈生意，而是看广交会的发展。我已经有感觉了。”刘在接受《国际商报》采访时表示，他保留了每一届广交会的参展证，几十年来参与广交会的情景历历在目。他说，看着广交会日新月异的变化，他们这一代人见证了改革开放后对外贸易的快速发展，并表示他们“拒绝接受旧的”，将继续为中国实体经济的发展做出贡献。

外贸企业与广交会的联系远不止感情。安徽华安达集团工艺品有限公司销售经理梁端明在接受《国际商报》记者独家采访时表示，公司自20世纪80年代以来一直参与广交会，每次都坚持在同一位置使用特殊的展示柜。"即使外贸形势不好，我们也会参加广交会."他说，这是为了“告诉商家，公司还在这里。”

在梁端明看来，参加广交会不仅可以展示公司推出的新产品，还可以通过持续的参与给人留下业务稳定、实力强大的印象。“一些企业不断更换展位，甚至不再参加广交会，这表明该企业状况不佳或经营资质不足，或没有实力进入广交会。我们常年固定在一个展位上，商家会觉得这家公司更值得信赖。”

由此可见，对于外贸企业和买家来说，广交会不仅因其专业性而成为达成交易的重要平台，还因其权威性而为建立长期稳定的贸易往来提供了认证和保障，这对外贸企业的长远发展也非常重要。

梁端明表示，在国内生产成本上升的背景下，维护老客户已经成为大多数外贸企业的共识。“如果公司能提供优质的产品和完善的服务，即使价格稍高，老客户也愿意与知名企业建立长期稳定的合作关系。”梁端明表示，根据前几年老客户的需求，安徽华安达集团在此次广交会上的营业额约为3500万美元。

让这些“老朋友”放弃的广交会，在中国外贸行业大起大落的背景下，已经进入了第121届。它决心追求创新和进步，但它的前进步伐越来越稳健和成熟，承载着过去和未来，承载着老朋友的友谊和厚望，不断前进。