碧桂园业绩、股价均翻番 今年销售目标4000亿元

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中新网3月23日电3月22日，碧桂园控股有限公司(股票代码:2007.hk)在香港举行了一场业绩发布会。数据显示，2016年碧桂园签约销售额为3088.4亿元，签约销售面积为3747万平方米，分别增长120%和74%。同一天，碧桂园的股价收于6.6港元，较2015年12月31日上涨了一倍，涨幅为108%。碧桂园管理层在新闻发布会上透露，2017年国内销售目标为4000亿元人民币。

“我们不想争夺第一名，我们只能努力做得更好。”碧桂园董事长杨国强对规模有更深的理解。他认为市场中有很多变数，所以他只能做自己，继续遵循优秀行为的榜样。

碧桂园董事长杨国强(中)、总裁莫斌(左二)、首席财务官吴碧君(右二)、副总裁程光涛(右一)、金融基金中心副总经理左颖(左一)财务状况良好，未来会有惊喜

碧桂园首席执行官莫斌在上述新闻发布会上表示，除了规模，利润也实现了同步增长。报告期内，收入1531亿元，同比增长35%；公司股东应占净利润115亿元，同比增长24%。此外，该公司在现金流管理和去转换方面也表现良好。报告期内，销售额为2840.8亿元，回报率为92%，折换率为73.7%，同比增长近20个百分点。

中银国际(BOC International)分析师格尼刘(Gurney liu)当场表示，该公司这次的表现不能再被形容为“辉煌”，而是非常令人兴奋。

碧桂园董事长杨国强(右)、总裁莫斌、副总裁程光宇解释说，增长来自几个方面。首先，市场是良性和稳定的。其次，公司的营销工作在2015-2016年是超前的，包括提前规划春节等节假日。

然而，与行业相比，碧桂园的毛利率增长更为普遍。碧桂园首席财务官吴碧君回应称，去年移交的大部分楼宇是在2013-2014年出售的，受当时市场环境的影响，毛利率没有明显上升。“随着2016年预售楼进入结算，2017-2018年将会出现巨大的惊喜。”

摩根大通(JPMorgan Chase)分析师赖安李(Ryan li)评论称，这一轮碧桂园的合同销售增长与2013年有所不同。这一次，成交量稳步上升，从而实现利润增长。特别是，2015年一、二线城市新增成交量销售迅速且良好，这使得碧桂园成为本轮市场复苏的主要受益者。

还值得一提的是，报告期内，碧桂园土地投资需求的扩大导致融资规模增加，但由于其强大的销售能力和严格的现金流管理，资本结构进一步优化。

2016年，售楼回笼现金2841亿元，回报率约92%，净经营现金流约415亿元。净借款率同比下降11.3个百分点，至48.7%，加权平均借款成本下降54个基点，至5.66%。资本结构的优化也体现在碧桂园通过套期保值减少了14.1亿元的汇兑损失，并在此期间以较高的利率偿还了永久债务。

全线布局，百花齐放

就销售规模而言，碧桂园已跻身中国十大房地产企业前三名，品牌溢价开始凸显。然而，这并不妨碍碧桂园坚持“建一个普通人买得起的好房子”的初衷。报告期内，平均合同销售价格为8242元/平方米，同比有所上升，但仍是前十名房地产企业中最低的。

碧桂园董事局主席杨国强在新闻发布会上表示，他一直对中国的新型城镇化建设持乐观态度，认为分红还远未结束。“几年前，当许多人说345线路不好时，我们非常高兴。改革开放促进国家发展，中国国内生产总值仍在逐年增长，城市化和现代化进程继续推进。我相信人民的生活现在很好，将来会更好。”

作为中国三、四线之王，碧桂园的征地策略近年来开始向一、二线倾斜。结果显示，报告期内，目标1-2线和目标3-4线在碧桂园新收购土地中所占比例为64%:按金额计算为36%(不含少数股东权益)。

截至报告期末，碧桂园共签署或退市728个项目，其中722个在中国，其中近三分之二分布在广东省以外，4个海外项目分别在马来西亚、1个在澳大利亚、1个在印度尼西亚。从项目布局来看，2016年，碧桂园聚焦中国新型城镇化红利，在一、二、三、四线城市实现了全面铺开，巩固了其从当地房地产企业到中国前三名的江湖地位。另一方面，它依靠中国在海外的“一带一路”国策，利用沿线国家的利益寻求更大的发展机遇。

1500亿土地收购，增长可以预期

在土地储备方面，碧桂园在2016年采取了积极的土地收购策略。全年共收购土地413宗，预计新增土地建筑面积8752万平方米，为公司的可持续发展和销售提供了有力支持。碧桂园金融基金中心副总经理左颖表示，2017年将根据货物量安排土地收购，预计销售回报为3600亿元，土地收购现金支出预算为1500亿元，足以满足年度销售目标。

从业绩看，截至2016年12月31日，申报“同心共享”项目583个，累计合同销售额达到2612亿元，平均回到本周期的8月份。自有资金的年化回报率为78%，合同净利润为12%，这两项指标多年来均创下新高。

碧桂园近年来业绩规模的快速增长，离不开公司合伙人制度的引入和以未来领袖计划为代表的一系列人才体系的建设。自2013年以来，面向世界各地医生的未来领导计划已经启动。截至今年3月14日，碧桂园已有450多名医生。据估计，到2018年底，整个公司的医生人数将超过1000人。在短短的2-3年时间里，这些被招募的人才中有近20%被提升到地区总裁、地区副总裁、项目总经理等高层职位，为碧桂园进入3000亿俱乐部做出了巨大贡献。

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