【热门】天九儒商的生意经

一家企业的理事长捐赠了中非希望工程3000万，被邀请担任工程“共同主席”，获得了“中非慈善特使”的称号。

在年6月举行的华商资本论坛上，邀请明确注明缴纳23.8万元的大会战术伙伴可以“单独拍照留念”。

年8月举办的财富论坛的会费标准是，去年同样的活动贵宾席为88000元，今年上升到128000元。

华商理事会最新会费标准。

8月18日，第七届世界优秀华商大会财富领袖论坛开幕。 “中非希望工程”当天进行的劝诱是“一分钱也没有募捐”，但迄今为止，在4月、6月的2次类似活动中，公司的房子们捐赠了4亿元以上。

奇怪的是，世华会也决定当天庆祝6周年，但不是2005年8月18日成立的，香港注册世华会企业是2005年6月10日，北京注册代表处是2006年8月17日，2005年8月18日天九营销公司家孵化中心

天九儒商于6年孵化，已经成为中国会议经济的龙头企业，从单纯的会议经济向多元化转变，世华会开始否定会议经济的两个基础——头衔和“照片经济”，主张这些问题是不存在的。

8月18日，卢俊卿面对媒体和网民的诸多疑问，世华会身无分文，不为公司服务，中非希望工程完全“腐败”，贴上数百万美元，发表排行榜也不收钱，提供免费的饮食和住宿。

真的吗？

“发现”期

8月20日，第七届世界优秀华商大会财富领袖论坛在北京闭幕，会议期间吕俊卿和世华会正好遇到舆论疑问，但没有妨碍世华会在会议经济中的领导作用。 天九儒商的“创业者”们已经开始了10月份华商500强论坛的营销，那将又是一千人大会。

据跟随卢俊卿多年的“天九”系前员工陈迟(化名)说，卢第一次到北京时赚的钱不多。 在领域惯例中，会议评选通常依靠官方背景协会之下，这些协会由退休官员担任会长，利益交换可以借协会之名。

那时卢俊卿倚在北京国际交流协会之下，《发现》是其下属的刊物。 卢俊卿曾经担任该协会常务副会长，陈贵是秘书长。

《发现》是中国科学技术协会主管、中国未来研究会、北京国际交流协会主办的综合月刊，创刊于1988年。 位于北京市东城区雍和宫大街戏剧楼胡同1号的这家杂志社早期成为吕大展拳击手的舞台。

根据被调查的消息，2001年初，卢俊卿介入了《发现》杂志，成为了该杂志的社长。 一年后，吕吕忠(后来改名为李忠和)、吕吕贵和后来的世华会秘书长汉薇也成为了杂志副总裁，全面介入了杂志管理层。 那时，陈贵也从编辑委员会晋升为杂志执行社长。 卢俊卿和陈贵利用“发现”开始了7年的合作，在两人的运营下，“天九”开始以北京国际交流协会和“发现”的名义介入会议产业，2007年分家。

据公开新闻报道，在此期间，《发现》杂志社与一点领域协会合作，举行了几乎遍及科教文化卫生各行业的众多会议。 例如，与中国市场学会信用事业委员会、中国顾客报社合作中国诚信公司的大会教育部中国教师报合作召开中国教育家大会的国家人事部中国人事科学研究院合作召开中国人力资源大会。 此外，还包括中国主任医师学术年会、中国医院院长大会、中国经济学家论坛等。

“天九”系原职工出示的名片上，最明显的位置写着“发现杂志社”，地址是北京市海淀区万泉河路68号紫金大厦1101室。 这是“天九”初期的另一个据点，名片背面是“发现”杂志社承担的会议名称。

会议几乎都有退休高官和现任官员出席，参加会议需要支付会费。 南都记者收到了两份当年参加的汇款发票。 其中，2006年9月14日，云南昆明的机构向发现杂志社汇去了11650元，支付了参加会议的会员费和会议费等。

“那时我觉得3380元的会费收入很高。 ”。 陈迟想起，选择诚实公司家时，北方乳制品公司赞助了十多万人，已经天价了。

让陈贵和卢俊卿不自然的是，中国医院协会在2006年发表了明确“发现”与承办的“中国医院院长大会”关系的公告，“未经国家卫生行政部门批准，不得与冠以“中国”字首的论坛举行会议。 协会理事、常务理事及有关方面负责人未经协会授权，不得以中国医院协会的职称参加其他机构组织的学术活动。 ”。

世界级协会。

卢俊卿巧妙地利用了协会和杂志资源，专科学校毕业的他也同样完成了协会---“北京大学中国老教授协会”---在北京完成了美国“普莱斯顿大学”的博士学位。 这所美国大学的课程还包括国学、周易等课程。

北京会议企业的工人回忆说，在20世纪末的21世纪初，会议经济“一年挣几千万好日子再也回不来了”。 陈迟也表示，迄今为止商家的目标是盯着医院院长、主任医生、人力资源管理这些领域的人，但由于这些领域的人不是非常富裕的群体，所以赞同他们越来越不赚钱。

那时，卢俊卿再次表现出其卓越的头脑，他的眼球落在了未经发掘的金矿华商身上。 陈迟说，卢的目标是拥有1亿元以上财产的私企老板，这些老板财产很粗，愿意出钱。 另一位来访的前员工也评价吕俊卿当时的定位非常正确。

南都记者在香港政府企业注册处的网站上发现，2005年，一个股东资本只有1万港元的“世界优秀华商协会有限企业”在香港注册，卢俊卿是两名企业理事之一。

在世华会的推广中，该协会是以华商500强为核心、以中国亿万富翁为主体的全球华商组织。 对会议产业来说，国字头和世界性协会名在业界被极度抢夺。 卢氏访问时承认，没有在内地注册是因为内地不能注册“世界”这个文字。

这扩展了一个领域的规则:在香港一点注册企业不到万元就可以注册中华、全球、国际等冠名的有限企业，比内地简单得多。

2005年，股东资本只有1万港元的“世界优秀华商协会有限企业”在香港注册。 只有企业登记，卢开始了协会的运营。 尽管卢俊卿主张世华会是社区、企业的双重注册，注册企业是为了保护知识产权。 但是，南都记者在香港署调查的结果是社区登记是4年后的2009年7月1日。

在社区注册前的2007年，世华会举办的杰出华商投资者大会和投资项目对接谈判会的邀请函上，以下盖章表示“世界杰出华商协会”。 那时，世华会的入会邀请电话也开始陆续给全国各地企业的老总办公室打电话。

陈迟想起，早期世华会的运营其实相当困难，每月的销售额很可怜。 在之后的摸索中，世华会的业务量不断提高，收入也很多。

据多名员工透露，此时卢俊卿和陈贵开始出现裂缝。 “天九”系的原管理者何绪(化名)说，两人最终分手可能是为了分配好处。 那时，卢承担的会议收入必须分给合作的领域协会。 那是因为他想独立操作协会。

卢俊卿和陈贵的关系见于《发现》杂志的人事变动:《发现》杂志2007年第一期，陈贵是社长，两个月后，社长成为卢俊卿。 在第五期，《发现》杂志的领导层急剧变动，人数减半，吕俊卿、吕鲁贵、汉薇、李忠和等“天九”系成员全部从名单上消失。 在第六期，陈贵再次当了社长。 南都记者打电话给《发现》杂志要求作证，一名员工说要统一在网站上发布新闻，但最终在定稿前没有回应。

昂贵的大会

“天九”员工发来的邀请函和推广的资料，像雪片一样发给了全国各地的民营企业老板。 陈迟，他每天发20封快递，一个会期发300封，但他只是巨大的营销团队之一。

快递有具体的某会议邀请函和“杰出华商理事会成员”邀请函即会费和会员费，是天九最重要的两个收入来源。

除了新年，世华会每个月都有一千多人规模的大会。 有4月杰出华商论坛和外交官春天、6月华商资本论坛、8月财富领袖论坛、10月华商500强论坛、12月华商精英合作年会和其他难以计数的大量活动。

8月刚结束的财富领袖论坛在过去几个月的营销期间，多家企业收到了由以下复印件组成的快递。 “优秀华商理事会成员”邀请函、“第七届优秀华商大会财富论坛”邀请函、76页厚的世华会推广画集、132页厚的2008-世华会大事记、几期“华商”

根据理事会的邀请函，今年的会费比2007年上升了30%左右。 最新的会费标准是理事: 1年期4900元，3年期8900元，5年期11900元，副理事长14900元，28900元，38900元，理事长48800元，8800元，18188888元。 公司只要入会就继续被邀请“晋升”，从1年期到5年期从理事到理事长，现在副会长单位也公开销售，3年期88万，5年期118万，一生188万。

根据财富领袖论坛的邀请函，会费为代表席19800元、嘉宾席39800元、贵宾席128000元，理事会成员单位可根据等级享受不同的折扣或免费。 邀请函上盖了三章。 分别是世界优秀华商协会、联合国工业快速发展组织中国西南工业合作中心和中国商业联合会。 收款单位是北京天九儒商投资顾问有限企业。

陈迟介绍说，围绕大会，用赞助费支付的冠名公司、战术伙伴、指定用品等各种形式的费用在增加。

多个“天九”前员工确认，临时指定会采用世华会授权品牌，需要支付授权费用。 卢俊卿在接受新京报采访时承认，自己代言的“华商礼服”收到了200万美元。

根据南都记者得到的资料，世华会开设了公司领导管理升级工程的培训项目，参加费用达到每人96000元。

吕俊卿和吕鲁贵等干部还有点被公司聘请为顾问，顾问费数十万元。

在世华会的介绍中，《杰出华商》杂志的封面、封二、封三、封底、内页，可以进行符合条件的公司和公司家的形象推广，但并不确定要满足这些条件。 陈迟说这其实也是一个接受开发的钱的项目，但信息出版局的《内部资料性出版物管理方法》不得向内部资料性出版物收取任何费用。 不要刊登广告。 另外，必须写明“内部资料，免费交流”。 需要“内部资料准证明书”号码，但南都记者在“优秀华商”上看不到这些复印件。

卢俊卿和世华会甚至准备进军银领域。 预计投资50亿美元的“华商500强投资基金”是向银行家转型的第一步。 根据该基金的募集证明书，2009年世华会主导了“华商银行”(名称未定)的建设。 “2年来，在华商银行的准备过程中，与相关管理部门进行了充分的信息表达和协商，现在决定先设立华商500投资基金，以该基金为主要发起人设立华商银行。 ”。

一位世华会会员老总得知，参会时明年有可能拍摄影视剧作品，世华会主席卢俊卿打算扮演周恩来，世华会常务副主席兼秘书长韩薇有可能扮演宋庆龄。

隐居的照片

世华会总部接待室的墙上挂着很多吕俊卿和政要名流的照片。 那是他多年来的积累。 现在，访问过的一家公司的房子和官员以吕俊卿的接见和拍照为荣。

外部多以“摄影经济”呼唤世华会的“做法”模式，但据与世华会进行了很多交流的北京某机构负责人陈峰介绍，在会议行业，世华会已经遥遥领先，另一方面出席会议的指导水平和数量远远超过同类 他们不仅卖头衔和照片，还加入了越来越多的公司。 但是拍照没收钱，说拍照不重要，不客观。 ”。

卢俊卿8月18日在接受网络和媒体采访时坚决否认向会员出售政治家照片，9月1日，世华会宣布“没有照片收款问题”。

根据南都记者得到的资料，世华会在活动邀请函中公开承诺那些领导人出席，多少钱可以单独拍照等，例如2007年的第三届杰出华商大会，为各级参加者提供确定的照片回报: 8800 3.8万元的特别支持机构“安排出席人民大会堂贵宾室和贵宾小范围照片”。 12.8万元的特别庆祝机构表示:“会议期间安排重要贵宾的单独照片。 人民大会堂的全体代表拍照时，在前排就座”。

在去年6月举行的第六届杰出华商大会华商资本论坛上，23.8万元的“大会战术合作伙伴”得到了“安排与两位领导人单独拍照”的回报，8.8万元的贵宾只得到了“纪念领导人和其他贵宾的小范围照片”。

近两年来，随着国家有关政策的限制和世华会的迅速发展，世华减少了在邀请函等公开资料上的约定，经常由业务员在电话上表现为顾客信息。 根据一份世华会的内部文件，业务员被问到为什么资料中没有列举出具体的出席指导者是谁时，标准的回答如下。

“完全不用担心这个问题。 关于领导人，现在有规定不能写在文件上，但这次大会至少不会有5名领导人出席。 去年有六位领导人出席了大会。 各自……”

在世华会内部，拍照依然被认为是重要的卖点。 例如，在今年8月18日开幕的第七届杰出华商大会财富领导人论坛上，邀请函上确认有12.8万元的贵宾可以获得“小范围照片”。 在世华会的内部文件中，南都记者在50万人的赞助下成为“大会战术伙伴”，拥有30万贵宾欢迎晚宴，支付20万元成为“大会特别赞助机构”，大会开幕前在贵宾室休息，“与相关领导人合影留念。

论坛期间配套举行的“乒乓球比赛”的冠名门槛是40万，回报之一也是“让冠名单位的第一负责人和参加邀请赛的各贵宾在贵宾室休息，安排纪念照片”。

乒乓球比赛和派对

乒乓球比赛与世华会的许多活动勾结，被认为是一个很好的官商交流平台，公司的老总如果会打乒乓球就可以参加比赛和主教练一起打，没关系，可以向主教练颁奖。 据《第一财经日报》报道，加入世界华商未来领导俱乐部的人，曾以数万元与“高端人士”打乒乓球。 在世华会举办的十大服务平台中，公关平台的第一项是乒乓球、棋牌、高尔夫球等活动，“为会员单位提供近距离接触各界名流的机会”。

世华会每年4月、6月、8月、10月、12月在北京举行千人大会。 名义不同，子事件多，各种排行榜层出不穷，但两个子事件是常态。 一个是“乒乓球比赛”，另一个是“华商之歌”派对。

年8月18日，在庆祝世华会成立5周年的活动中，首次举办华商的歌舞晚会，在人民大会堂万人礼堂举行，央视春晚阵的主持人、演员上台，吕俊卿与100名公司家上台合唱他作词的《华商之歌》。 之后，华商的歌会成为了五项活动的标准装备，地点通常设在北京会议中心。

年10月，江苏常州一家公司斥责巨资冠名华商500强论坛期间举办的华商歌会，得到的回报是:与参加论坛的四位领导人分别坐在为仪式剪彩的论坛主席台上，傍晚 派对上单独打招呼，和魔术师合作表演魔术，派对后，和所有演员拍照，站在某个有名的女歌手身边……。

有资料显示，世华会今年10月、12月两个华商歌曲推出的冠名费初步价格为200万元，“价格高者可得”，“赞助”的价格为“30万元以上”。

“免费参加评价”的排名

世华会否定了排行榜的收款，在8月24日的4日公告中发表的“华商500强、富航目的地公司等所有排行榜，不仅不支付一分钱的评选费，而且所有排行榜公司的家都来北京领取证明书享受免费的吃饭和住宿，免费

记者说，排行榜本身确实不收钱。 特别是华商500强这样的排行榜，去年的最低门槛是128亿元，基本上是世华会的评价，但获奖公司无视了这一点。 如果公司的社长想参加的话，是推广的卖点。 有名的公司家一参加，就长时间放在各种推广资料上。

在华商500强论坛这样的活动中，收益不是来自排名中的哪个知名公司，而是被500强吸引参加论坛的中小企业家们，比如去年10月末在世华会举行的华商500强论坛，代表席15800元，嘉宾席

越来越多的情况下，公司会支付参加费，获得“免费参加评价”的称号。 世华会不卖这个排行榜，会送给付了会费的你。 例如，去年6月举行的第五届杰出华商大会华商资本论坛在公司邀请函上写了嘉宾“免费参加评价”、“华商资本论坛最有投资能力的百强公司”、“华商资本论坛最有投资价值的百强项目”。 关于支付越来越多的贵宾，当然“可以和相关领导人拍照留念”。

还有赠送给某一级会员的排行榜。 例如，有3年的副理事长以上机构可以获得奖项，即费用包含在会员费中。

另外，在实际操作中，进入某个排行榜是一回事，能否在人民大会堂获奖，能否向外部知道公司在推广获奖是另一回事，虽然是免费的评奖，但奖、推广需要服务费。

第二届世界杰出华商大会的邀请函上，甚至确定在会议前进行“华商500强投资最值得中国公司”的评选……大会组委会向入选公司颁发“华商500强投资最值得中国公司”的证书。 发表费: 9600元/家(不入选就全额退款)。

“俯视”地方政府

“我知道你的记者把世界优秀华商协会看成是揶揄客，有揶揄客成分吗？ 是的，而且可以说是这个领域最成功的经纪人。 揶揄客站在中间吧。 我是领导和商人。 吕俊卿的这个不仅在中间，还站在下面。 官员和商人在其上跳舞。 你可以说那是平台。 ”。 熟悉世华会的北京某机构负责人陈峰说。

领导出面，露出身份，商人付钱获奖拍照，各有需要。 陈峰说，这样的会议企业在北京像牛毛一样多，“太简单了”。 在供求关系中，“领导人是稀缺资源”，但世华会相反，各地地方政府迅速发展经济，看招商心理，组织商人考察地方，地方政府承担住宿等费用，住宿通常是五星级酒店或当地的最高级酒店。 有些地方政府派遣常务副市长、甚至市长、市委书记进行接待、会见，以此作为成绩刊登在官网推广上。

据世华会不透露姓名的员工说，世华会的高层每周都需要接受地方政府的邀请，每月通报上级管理层的下落。

此外，世华会还在每年4月的“世界杰出华商大会和外交官之春”活动上发表了“中国魅力城市”，成为地方政府的舞台。 授奖时将表彰30多名真正的市长、副市长。 与会的市领导通常带着推广人和记者，获奖后在当地报纸、政府官网推广上。

“(对地方来说)创文、创卫太难了，卢俊卿创建了“魅力城市”，连副省级的××市、××市都派副市长获奖，大作推广，200多个市获奖，政府使用资源积极推广，” 河南省一家招商局的负责人在接受南都记者采访时说。

根据南都记者获得的2007年文件，世华会是云南某市创立的宣传方案，包括主席台就座、发表演讲、参加领导人与人民大会堂贵宾室小范围交流、举办特别活动等回报，宣传费用80万元。

除了“魅力城市”，地方政府还出席了世华会的其他活动，市长们需要机会和平台，世华会也需要这些市长们。 在世华会内部研修中，确认营业员有市长出席的活动，以该市的公司为营销要点，以市长出席，有给市长留下印象的机会等为卖点。

世华会把公司的市场营销作为“俯瞰市场”，对地方政府也几乎进行了俯瞰。 世华会官方资料中经常出现“卢俊卿主席会见了××市委副书记、市长……”“世华会主席卢俊卿面临××考察……”的表现。

有“回报”的中非希望工程

中非希望工程这一青基会、世华会、天九儒商共同发起的公益项目，有着明显的世华会天九系烙印。 世华会用“做”的方法进行公益，给捐赠正在建设中的非希望工程的公司家分级授予称号和地位。

在南都记者获得的中非希望工程资料中，确定了“赞助收益率”:捐款10万元以上者，就任中非希望工程理事，授予“中非爱华商”称号。 捐赠希望教室者( 30万元)，担任工程常务委员会，捐赠授予“中非慈善使者”称号的希望小学者( 150万元)，担任工程副主席，授予“中非慈善大使”称号，“中国网络电视台30分钟互联网 世华会与c n t v共同合作，在c n t v域名下设置的网络电视频道“华商t v”。 捐赠2名上学者( 300万人)，担任项目共同主席，授予“中非慈善特使”称号，cn t v接受了采访……

文件还约定，捐助者出席开幕式时“可以参加总统/总理的爱华商招待会，单独拍照留念”。

中非希望工程组委会也完成了这些承诺。 例如，南通某公司理事长捐赠10万元，成为中非希望工程理事、“中非爱华商”，参加吕俊卿率团中国公司家的慈善非洲活动后，在自己企业的官网上与布隆迪、卢旺达等国首脑发布了多张照片。 但是，在世华会受到舆论质疑后，这些记载“荣誉”的页面消失了。

南都记者王世宇王星实习生何绮玲曹蓓