五粮液集团前11月业绩创近5年新高 考虑建金控集团

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每一个记者陈星每一个编辑赵桥

“今年1月至11月，集团公司实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%；实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。收入、利润和增长都达到了过去五年的最佳水平。”在12月18日举行的“2017中国国际名酒文化节五粮液21·1218共建共享大会”上，五粮液集团董事长李曙光披露了五粮液集团的最新成果。

集团年收入预计将超过800亿元，今年五粮液交出了一份出色的成绩单。会议期间，五粮液高管还表示，集团“十三五”末1000亿元的计划目标将提前实现，五粮液财务控制集团将在未来适当时机成立，明年将新增至少500至600家专卖店，清理葡萄酒品牌系列、计划推出超高端单品等重要行动将继续进行。

收入、利润和增长达到近五年来的新高

又是一年五粮液的年度经销商大会，全国各地的经销商都挤满了巨大的会议厅。无论是站在红地毯上迎接访客的五粮液高管，还是出席会议的经销商，他们的脸上大多都是笑容。

12月18日上午，五粮液经销商大会比前两年热多了，这与2017年白酒行业的火爆程度一致。

李曙光在会上公布的五粮液集团上述业绩数据也显示出商业形势的光明一面。“今年，集团公司普遍实现了稳中求进、稳中求进的发展理念，主要指标超出预期。从今年1月到11月，集团公司的收入、利润和增长率都达到了五年来的最好水平。”他说。

在经销商大会期间的一次活动上，李曙光还表示，根据集团相关行业的发展情况，集团“十三五”期间的销售收入有望提前达到1000亿元。

白酒行业将为五粮液集团实现1000亿元的目标提供重要支撑。据报道，在集团1000亿元的目标中，葡萄酒行业的贡献将从三分之一增加到三分之二，总收入目标将达到600亿元，其中五粮液将达到400亿元，系列酒将达到200亿元。

因此，五粮液将进一步发布生产车间产能储备计划，启动10万吨新产能建设，将原酒储存量从10万吨提高到30万吨。

今年，集团的销售收入将超过800亿元，1000亿元的目标有望提前实现。对此，五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国表示:“到2020年，五粮液的产能预计将达到3万吨，这部分的经济价值将达到400亿元左右，这是一个很大的数字保证。此外，结合集团大卫生、大金融、大物流的布局，1000亿元的目标有望提前实现。”

今年，五粮液公司的收入、利润和资产规模大幅增长:前三季度收入为219.78亿元，同比增长24.17%；净利润69.65亿元，同比增长36.53%。

刘中国还透露，股份公司完成年初设定的年度目标没有悬念，计划明年实现30%以上的增长。因此，五粮液超过2万吨，其系列销售额超过100亿元，这是30%增长的源泉和支撑。

那么，2018年的白酒能延续今年的火爆趋势吗？李曙光认为，经济形势、“一带一路”等因素给白酒消费带来好处，但在不确定和不稳定因素的情况下，他对白酒行业持谨慎乐观的态度。

李曙光还强调，名酒将引领本轮白酒行业的增长和变化。今年前三季度，尚超渠道高端白酒增长率达到38%，市场份额向名酒集中的“28年法则”更加明显。前三季度，五大白酒公司的销售收入占整个行业的20.3%，而总利润占整个行业的60%以上。

在谈到集团的产融结合发展时，李曙光也在会上透露了一个重要信息，即集团将适时成立五粮液金融控制集团，加快其在金融领域的布局。

拟推出超高端单一产品

白酒行业一直是外界关注五粮液的焦点，数千名出席会议的经销商也期待着该公司的新举措。

李曙光介绍，五粮液将创新品牌战略，利用互联网与消费者的互动，寻找新的沟通方式；在营销策略创新上，强化五粮液名酒的产品优势和质量优势，强化消费者体验。

李曙光表示，五粮液今年通过“百城千县千店”项目增加了400多家专卖店，明年将继续加强专卖店建设。因此，五粮液明年将增加至少500至600家专卖店，并首次满足县空白色市场。

在产品方面，李曙光表示将坚持五粮液“1+3”的产品战略，“1”就是打造占精品70%的五粮液，巩固五粮液作为超大型单一产品的地位。

“1”是著名的水晶瓶五粮液，在酒业中俗称“乌普”。今年以来，乌普的市场价格逐渐上涨，五粮液此前曾建议终端零售价格为1099元/瓶。

关于乌普的价格策略，李曙光表示将继续坚持稳定出厂价、提高市场价格的基本思路。通过提高供给稳定性和扩大需求，可以实现良性的市场价格体系，保证经销商的合理利润。在保证经销商利润的前提下，要根据需求和渠道统筹考虑，通过市场化手段调整市场需求。

对此，一位福建经销商告诉《商报》记者:“我做五粮液经销商已经五六年了，经历了疯狂的成长期和低谷期。在过去的两年里，五粮液的价格没有上下颠倒，商品走得更快。对于李董事长今天继续稳定出厂价、提高市场价格的策略，我相信对经销商来说是一个很大的好处。”

经销商认为，五粮液今年能取得过去五年的最好成绩，这不仅是行业复苏带来的帮助，也是李曙光董事长领导团队的成就。

五粮液还透露，在产品方面，公司将坚持精简产品系列，重点关注自有品牌、优势和中高品牌、区域品牌产品，加快新产品进一步丰富和淘汰低档产品。接下来，公司将推出一款超高端产品，其定位、质量和市场定价将与其他五粮液产品分开。

李曙光还表示，原数百个系列葡萄酒子品牌分布不均，明年将继续梳理40至50个品牌，重点是中高档品牌、自有品牌和主导品牌。