聚焦FOF（3）：上接“金主”下接投管员 券商做FOF：想想都很激动

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每个记者黄小聪每个编辑吴永久

如果银行在fof和mom中扮演黄金所有者的角色，而公开发行和公开发行子公司等机构扮演投资经理的角色，那么作为经纪公司的fof在这一过程中能做些什么呢？

虽然目前fof的整体规模仍然很小，但经纪人很难掩饰他们的喜悦。一位经纪公司官员告诉《国家商报》，我们非常兴奋地考虑我们能做什么，有很多模式。

给银行:制定定制的产品策略

据报道，从资本流动的角度来看，银行在这方面的需求主要来自两个部门。首先是资产管理部门，这也是大家都熟悉的；第二个是私人银行部门。一个较小的银行可能是一个10万元左右的客户，而一个较大的私人银行从100万元开始。

在业内人士看来，该行的资金非常庞大，截至2016年底，该行理财产品的规模已达到30万亿元。当它超出了他的管理团队的能力时，他不得不委托它。如果他把它委托给福夫和妈妈，他会很快越过它的管理边界。这是一个非常主流的市场，也是一个相对较大的市场。

华创证券fof/mom投资管理中心营销总监梁涛表示，由于与银行的合作是一项业务，管理费和绩效佣金之间必然存在关系。

此外，我们为不同的客户匹配不同的产品。例如，10万元起拍价的门槛就是我们产品在一个大的收藏领域。

一般来说，从10元就能买到的几乎没有门槛的公开募股，一直到10万元起的大集合，再到100万元就能买到的小集合，再到私人客户的产品，再到上层银行提供的更大的外包，经纪人可以制定定制的产品策略。梁涛说。

公开发行:不再局限于提供fof研究

在公开发行领域，《国家商报》记者注意到，许多券商和基金公司也密切合作，甚至涉及面很广，但更侧重于零售合作。上市后，合作模式也在发生变化。

在这方面，梁涛还指出，传统上，我们做研究服务。这样，当我做服务时，你给我一定的佣金，这是比较简单的。

然而，我们也与一些基金团队合作，他们有一些委托项目，包括一些定性研究，给我们。

谈到合作和创新的其他方面，梁涛认为我可以在产品的合作方面有所创新，包括大规模资产配置模型的输出和投资组合的构建。我们已经做了大量工作来帮助基金公司在很短的时间内构建这样的模型。事实上，上述对客户的服务被称为提供整体解决方案。

换句话说，我们可以根据不同的财务需求为他构建。当然，我们也会有一些fof管理板块，我们也会选择公共基金作为我们的投资组合之一。这种资金双向流动，我们也希望它能成为银行端妈妈管理的一个子计划。