安谱实验： 要做实验耗材界的“京东”

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记者盛景伟

8月初，许多欧洲国家发生了“毒蛋”事件，谣言四起，甚至说“毒蛋”已经进入中国市场。一家在新三板上市的公司敏锐地捕捉到了这一信息，迅速做出反应，并针对“毒蛋”问题推出了相应的检测方案。该公司致力于食品和环境检测领域实验室消耗品的安培光谱实验。

近日，由国有股转让系统和上海证券报联合开展的2017年“新三板里程”大型调研活动来到上海松江，调查这家经常处理食品安全“事故”的公司，探索未来安培实验的发展之路。

小型耗材和大型应用

在上市公司新三板的公开转让说明书中，安培实验以略显晦涩的方式描述了其主要业务:“公司主要从事实验室用品的批发、销售和生产，包括实验室仪器、试剂和标准以及实验室耗材。基于实验室用品行业长期的技术积累和知识储备，公司还为下游客户提供实验室用品的选择、实验室技术解决方案的咨询和开发等服务。”

相比之下，安普实验董事长彭盛之在调查现场用更通俗的方式解释了公司的主要业务:“每个人都在医院进行了体检，医院会按照相关标准进行检测，最终得到一系列数据报告，可以反映人体是否处于健康状态。在此期间，在抽血中使用了针、针、试管和测量仪器，在血液检测中使用了各种试剂，在整个过程中使用了数十种实验室消耗品。安培实验的领域不是医疗行业，而是涉及到食品安全和环境安全。当检测部门去菜市场取样时，有必要检测所有的蔬菜，如西红柿和萝卜。就像医院验血的过程一样，这些食品被送到实验室后，需要检测食品中是否有农药和兽药残留，在这个过程中要用到几十甚至几百种实验室消耗品。整个测试过程中使用的各种耗材都是安培实验的产物。”

安培实验自上世纪末创立以来，在实验室耗材领域已经走过了20年的历程。目前，公司是集R&D、生产、销售为一体的综合性企业，提供50多万种实验设备、标准产品、化学试剂、实验室耗材等科研用品。

“根据我国的相关标准，在食品检测中，如果农药和兽药的残留量达到购买力平价水平(10的9次方)，即如果检测到小数点后第9个零，食品可能被污染。高精度要求耗材的清洁、标准和纯度。这是安普的专长。”公司董事会秘书沈于2001年加入安普有限公司，担任分析实验室技术员和质检中心主任，对食品检验的相关要求了如指掌。

扩大100亿的市场，打造自己的品牌

据行业权威统计，我国各类实验室耗材和试剂的市场规模每年约为500亿元，食品检测实验室耗材的市场规模每年超过100亿元。

近年来，随着生活水平的提高，公众对健康、食品质量和生活环境的要求不断提高。同时，由于政府检测部门职能的逐步精简和第三方检测的快速发展，实验室耗材行业取得了长足的进步。根据《2016年度安培实验报告》，报告期内营业收入达到2.78亿元，比2015年增长29.21%。其中，由于公众对食品安全和环境安全的日益关注，各种产品的检测需求快速增长，导致试剂、标准品和样品前处理耗材的销售快速增长，销售比例逐年上升。报告期内，公司试剂和标准产品销售额占当期收入的52.22%。

目前，全球实验室用品的制造端基本上被嗜热菌、安捷伦、默克、岛津等国际巨头所垄断。这些巨头在品牌声誉、产品质量等方面拥有强大的竞争优势。导致国内企业主要是实验室用品的经销商。安培实验成立之初，其主要业务是代理进口产品。

“中国的食品检测领域拥有超过100亿元人民币的‘试剂+耗材’市场，但目前还没有一家中国公司拥有非常大的交易量。目前，我们仍处于品牌初创阶段。”吴刚，副总经理，加入安培实验已超过16年，一直从事实验室耗材的营销。他认为，欧美的实验室耗材行业基本上是由三四家大企业控制的，但中国不同，行业中的企业仍然处于小而分散的状态。像安普这样年收入约3亿元的公司是相对较大的企业。

“我们相信，再过10年或20年，这个行业的集中度将大大提高。在未来10年内，将会出现大型实验室耗材公司，我们将努力成为其中之一。”

虽然安培实验的产品领域涵盖了生物化学、医药和保健、食品安全、环境保护、产品测试等领域，但在彭盛之看来，安培的业务是集中的。她说:“实验室耗材领域是一扇大门。在食品检测领域，安培实验属于众多公司。当然，我们也在考虑进入其他类别的市场，但每一类产品都有不同的专业性。例如，医院是一个特别大的市场，但这不是我们目前的方向。”

“对安培来说，空的未来发展还是比较大的，关键取决于我们自己的能力是否可以提高，或者我们需要向哪个方向更专业。安培实验是一家非常专业的公司。要拓展新的领域，我们必须首先达到足够的专业水平。”彭盛之强调。

想成为实验室耗材行业的“京东”

近年来，食品安全领域出现了许多新问题，如“毒蛋”、苏丹红、火锅罂粟壳等。检查员应该用什么测试方法来处理它们？

“我们提供的实验室耗材产品和我们开发的测试解决方案与我们的日常生活息息相关。”有检测经验的沈透露，安培实验是最早提供“检测牛奶中三聚氰胺”方法及配套耗材的公司之一。牛奶中三聚氰胺的含量很低，所以不能直接检测。只有通过固相萃取柱富集后才能用仪器检测。目前，这种固相萃取柱和许多新开发的特殊固相萃取系列柱已经成为安培实验的核心技术和产品之一。

彭盛之告诉记者如何检测新的食品安全问题:“过去，相关检测部门对检测方法给予指导。现在安培谱实验也将给出检测方法，企业在检测过程中会有选择，看看哪种方法准确、易用、可操作、高效、划算。如果客户选择了我们的测试方案，我们可以将我们自己的实验室耗材嵌套起来。对于客户来说，既有方法也有消耗品，所以他知道如何进行测试。测试方法是我们的服务之一，我们将在网站上公布。”

在2015年新三板上市后，安培生实验迎来了对聚光科技(300203，临床股票)的战略收购。目前，集中技术拥有安培实验一半以上的股份，成为公司的控股股东。在过去的两年里，安培实验在中国30多个集中技术办公室的帮助下建立了服务中心，并将其服务扩展到中西部地区、东北地区和其他地区。

对于未来的战略规划，彭盛之的目标是带领安培实验团队，打造实验室耗材行业的“京东”。

“京东有两个特点:一是有自营网店，二是有符合京东标准的其他网店。我们也希望建立一个平台，将所有的产品整合在一起，让企业可以一次购买到所有必需的实验室仪器耗材。无论我们是个体经营、代理还是其他品牌，我们都会对供应商进行评估，要求他们达到一定的质量标准，从而保证为客户提供专业可信的产品。如果安培能够在未来一两年内将这个平台提升到一定的规模，那么我们的优势将非常明显。”彭盛之说。

(本次调查参与者:盛波、汪小峰)