美国小伙在华创业 帮老外逛淘宝，年代购量60万

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[摘要]宝帕尔斯目前的盈利模式是向用户收取服务费，每种产品收取5%的服务费，每份订单收取8元的服务费。随着公司规模的不断扩大，公司正在考虑降低服务费。目前，宝友支持微信、银联和支付宝支付。

《时代周刊》记者谢江山来自上海

三个来自美国的年轻人在上海建立了一个网站，帮助外国人购买淘宝。从陀螺、拖鞋和饼干到咖啡机、电脑和电视，它们都是购买目标。

购买渠道是他们创建的baopals网站。

淘宝网将消费者与淘宝联系在一起。本质上，它是一个基于淘宝网的购物指南网站，但该团队让用户可以通过技术手段直接在支付宝消费，而不是像其他购物指南网站一样跳到淘宝网。同时，它与其他购物指南网站的最大区别是所有内容都需要翻译成英文(商品名称和基本参数会自动翻译)。

因为他们学习了淘宝和电子商务，他们甚至参加了阿里巴巴的新网络商务峰会，并得到了提问的机会。

阿里还在回复《泰晤士报》记者时表示:“这个网站的有趣之处在于，它向外国用户出售商品。”"然而，淘宝官员不方便对此做出回应和评论."

这三位外国人骄傲地说:“对大多数来中国的外国人来说，最让我们吃惊的是中国城市的现代化。中国取得了巨大的进步，在许多方面超过了许多西方城市，这里有许多机会。

据不完全统计，自2016年3月1日宝友正式推出以来，已有1.5万注册用户，微信累计关注1.6万条，累计订购量超过10万条，用户累计购买60万条。

虽然与淘宝相比，这个数据目前不值得一提，但不了解中国人的外国人终于可以在淘宝上和中国人一起买了。

创业前:抱歉去淘宝

网上购物，支付宝...这些消费方式对中国人来说并不新鲜。然而，在外国人眼里，它是极其新鲜和神奇的。

2015年7月，不愿意当老师的查理决定引进另外两个美国人，杰伊和泰勒。他们决定建立一个网站，将淘宝和天猫的所有产品翻译成英语，这样外国人就可以在网上购买上述产品。

在那之前，查理是一名英语老师。他发现许多像他一样的外国人对淘宝很好奇，但是他们因为语言障碍而放弃了。在他当时工作的英语机构，20多名外国人遇到了这样的障碍。

“我们从中国同事和朋友那里听说过淘宝，但中国人不好，我们听不懂。”如果我们想买，就得麻烦他们。”查理有时会向他周围的中国学生寻求帮助。"同学们，在剩下的10分钟里，请帮我在淘宝上买以下商品."但是过了很久，“我们都觉得很尴尬，所以我们一般都不买。”

杰伊在上海住了九年。泰勒曾经是一名厨师，在业余时间自学编程。

在上海的第一年，查理从事金融、商业和其他领域的工作。当面临不付房租和签证的困境时，杰伊帮了他一把，帮他付了房租，告诉他在中国有很多发展机会，并建议他留下来。

“当宝兄弟成立的时候，我们三个已经是好朋友了；在为之努力的过程中，我们成了兄弟。”杰伊激动地说。

“宝友”这个名字也引起了很多人的思考:在中文里，“宝友”是淘宝的谐音，而“宝”的意思是礼物。对于购物者来说，不同种类的购物就像是一份礼物，而Pals“就是让每个人都知道我们是一家友好的公司，能够提供良好的服务，愿意帮助每个人。”

外国人购买:每份订单收取8元服务费

在设定了目标和合作伙伴后，查理立即辞职，泰勒是一名自由职业者，杰伊利用工作之夜和周末与朋友们交朋友。2015年9月，这三个人把查理和泰勒租的房子变成了鲍帕尔斯的临时办公室，有一张桌子、三把椅子和两台电脑，开始了他们的创业生涯。

三位合伙人分工明确，杰伊和查理负责公司的方向和团队建设，而泰勒作为技术负责人，处理从网站到办公室的一切事宜。

他们遇到了许多困难。三个人对电子商务一无所知。如何将天猫和淘宝上的海量数据翻译成英文，并转移到淘宝上，如何建立账户向用户收费，以及这种商业模式是否符合法律程序，都充满了不确定性。

“虽然我们经历了风风雨雨，但我们从未想过放弃。我们知道我们的想法是可行和可靠的，但这需要时间和毅力。为了保持这一事业和这一精神，我们相互支持。”杰笑着补充道。

经过六个月的努力，2016年3月1日，baopals正式上线。作为一个连接消费者和淘宝的网站，baopals将淘宝和天猫的产品更新到自己的网站上，并自动将网民的产品名称、产品参数和评论翻译成英文，供外国人浏览。值得一提的是，用户可以直接在淘宝上花钱，而不用去淘宝。

他们的口号是“在中国购物的最佳方式”。Baopals每周至少更新一次。在baopals购物时，您可以直接搜索中文或英文关键词，也可以在输入英文后选择“翻译”，在搜索前将搜索内容翻译成中文。

Baopals目前的盈利模式是向用户收取每种产品5%的服务费和每份订单8元的服务费。随着公司规模的不断扩大，公司正在考虑降低服务费。目前，宝友支持微信、银联和支付宝支付。"大多数在中国的外国人会证明这些付款方式，这是最简单的付款方式."

根据宝友提供的最新数据，从2016年8月至2017年8月，宝友的月复合增长率超过10%。

2016年11月，鲍尔斯从临时办公室搬到了现在的办公室，即黄埔区一栋办公楼的顶层。

Charlie说:“现在公司发展太快，员工招聘速度跟不上。”。

今后我们将扩大海外业务

作为外国人，这三位合伙人更了解居住在中国的外国人的购物心理和消费习惯，也知道他们在想什么和想要什么。

根据外国消费者的口味，baopals设立了“本周最佳选择”、“今日交易”和“最近在baopals上订购”，以帮助用户筛选和推荐合适的产品，并指导用户消费。同时，按时通过邮件向用户发送产品信息。三位创始人表示，用户信任baopals，喜欢他们推荐的产品。

根据外国人的浏览习惯，baopals上网挖掘博客产品，分为"员工推荐"、"购物提示"和" ccc "。ccc栏目起源于Jay，意思是“最酷、最便宜、最疯狂”(意思是:最酷、最便宜、最疯狂)，每周推出新内容。

第一个月只销售了22种产品，现在每月有近2万份订单。baopals拥有1900万页面浏览量。据不完全统计，女装是最受欢迎的，占销售额的14.74%，其次是家用和电子产品。

目前，baopals还没有开设海外业务。杰伊透露，在做好国内业务的前提下，宝友希望在2018年拓展海外业务，在海外销售淘宝和天猫产品，成为全球电子商务提供商。“建立一种新的方式来改变人们的购物模式，使购物成为一种社交方式，并建立一个购物社区。我们希望baopals走向全球。”

杰伊说，网友可以让用户发现并喜欢中国产品。“大多数外国人不熟悉中国的卖家和品牌。baopals有许多物美价廉的产品，我们希望向世界各地的人们提供这些产品。”