保险中介牌照炙手可热 群雄逐鹿各显神通

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我们的记者小杨

10月23日，中国保监会批准迪达保险代理有限公司代理保险业务..到目前为止，中国保监会今年已经颁发了第21个中介许可证。据不完全统计，自2015年11月以来，中国保监会和地方保监局重新启动了保险中介许可证审批工作，先后发放了96个保险中介许可证。尽管如此，保险中介执照仍然炙手可热。

近日来，业界对百度、阿里巴巴和腾讯进入保险中介领域给予了更多关注。资本掠夺者纷纷申请或获得中介许可证并进入中介市场的原因是什么？面对如此竞争激烈的市场，保险中介未来的发展趋势是什么？在最近举行的2017年大儿童保险供应商大会上，嘉宾们讨论了中国保险中介市场的发展，并对上述问题给出了相应的回答。

为什么中介许可证特别“香”

显然，保险中介的发展前景是互联网巨头层出不穷的主要原因之一。

目前，中国保险中介市场加快对外开放，推进保险领域产销分离，推动保险业走精细化、集约化发展道路，前景十分广阔。根据市场预测，专业保险代理和经纪机构有望迎来一个黄金增长期。据估计，未来5至10年保费总复合增长率将达到16%，而专业保险中介收入的复合增长率将达到23%。

2017年7月11日，中国保监会发布《关于整治机动车辆保险市场混乱的通知》。根据规定，一些不具备保险中介资格的第三方网络平台遭遇业务资格危机，被禁止在其网站上开展保费试算、报价比较、业务推广、资金支付等保险销售活动，只能提供网络链接服务。在严格监管的趋势下，网络金融的违法成本将越来越高。因此，互联网公司越来越愿意“授权”成为一支正规军。

大同保险公司董事长兼总裁江明分析了近年来保险中介兴起的六大因素。他认为，保险中介市场快速发展的原因是多方面的，这与监管政策和中介合作保险公司的成长不无关系。大量资金和人才的涌入、移动互联网技术的大规模应用以及标杆中介的快速崛起的示范效应都起到了推动作用。他预测，随着互联网巨头的涌入，2018年中介市场的竞争将继续加剧，保险技术将是未来竞争的焦点。正是在这种大好形势下，大同保险2017年的年保费规模将达到45亿元，2018年的业务规模将达到100亿元。

强劲的需求推动市场发展

随着对保险需求的不断增长，保险中介的价值也随之上升。随着保险中介行业的快速发展，保险中介机构在数量和质量上都在发生变化。

中央财经大学发布的《2017年中国保险业与中介模式发展分析报告》显示，保险中介渠道的保费收入逐年增加，其保费收入约占中国保费总收入的7%。其中，保险代理机构占保险专业中介渠道的比重最高，占专业中介渠道保费收入的50%，约占全国保费总收入的4%至5%。

中央财经大学保险学院院长徐小华表示，专业中介渠道保费收入的发展势头主要是由于保险专业代理机构的先进性和保险代理业务的独立性，可以帮助投保人客观选择保险产品，从而使保险中介机构自觉提高专业能力和服务水平，充分发挥保险功能。产销分离模式使保险业集约化发展，促进保险资源的优化配置，借助互联网平台实现转型升级，从而更好地提高保险服务水平。他还指出，保险中介机构发展的对策应包括:建设企业文化，培养专业人才；强化内部控制机制，提高风险控制水平；形成品牌优势，培养长期战略关系；创新服务模式发展咨询模式。

“未来的保险代理寻求通过创新和定制的产品来满足不断变化的市场和客户需求，他们渴望与保险公司取得更多联系。”早些时候，安永在《未来保险代理人》的研究报告中从国际角度调查了530家财产保险和人寿保险代理人。在这次会议上，安永的精算和风险管理合伙人傅振平分享了这份报告:“客户直销和数字化商业模式的威胁促使保险代理人寻求使用数字化和社会化销售工具。未来，保险代理人期望保险公司提供简单的客户和代理人体验，通过创新和定制的产品满足市场和客户需求，并减少电话通信和文件服务，从而反映销售驱动的价值。同时，未来的保险代理人也希望通过新的销售模式，将其业务从传统模式扩展到基于客户体验的定制产品和服务。例如，可穿戴设备和ubi等新技术将在未来的代理模式中发挥重要作用。”

技术可能成为竞争的焦点

"保险技术将成为中介发展的新的重要竞争点，而不是销售能力."江明认为，科技驱动是一个不容忽视的发展因素。甚至可以说，未来保险技术将在整个中介市场发挥分水岭作用。

据中国保监会披露，2016年中国共有117家保险机构经营网络保险业务。其中，76%的保险公司通过自建网站、与第三方平台合作等不同业务模式开展网上保险业务。江明说，互联网不是保险中介的对立面，互联网本身也是一个牵线中介。线下保险中介可以与互联网结合，转化为互联网。

江明表示，由于今年与安信保险的合作以及电子理赔的推出，保费销售和理赔流程都非常理想。合作几个月以来，平均价值超过100元的保费收入接近4000万元。这意味着近400，000名客户选择了安心保险和针对儿童的“快速保险”，因为索赔发生了变化。目前，超过70%的一年期保费交易是在快速保险平台上出售的。此外，快捷保险平台还与华夏保险、天安人寿、长城人寿、恒大人寿、中意人寿、工银安盛等六家寿险公司实施了电子保险，并每40天与另外一家寿险公司合作上线。他表示，今年，光大人寿、同方环球、中英人寿三家保险公司将成为大龄儿童寿险电子投资的合作伙伴，力争明年所有与大龄儿童合作的寿险公司都能获得电子保险服务和支持。良好的补偿是大同对保险回报源、改善行业生态环境、实现客户价值最大化的实际承诺，也是一种实现。

对于目前的“去中介化”观点，安信保险总裁钟诚认为，科技的发展不会完全取代中介，而是取代旧的中介，而是会让新的专业中介有所突破。这就是我们希望与中介平台合作，从而实现合作共赢。从实际情况来看，儿童服务网络已经覆盖了20多个省份，有100多家保险公司和健康管理公司与其销售平台合作，也就是说，在这样的平台上，客户的选择会更加充分。大孩子也以需求为导向提供定制服务，所以大孩子在客户、线下、服务和理赔方面的优势是独一无二的，这也是我们合作的初衷。