德国协会支招中国机床制造企业

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新华社德国汉诺威6月21日电(记者朱升)德国机床制造商协会常务理事威尔弗里德·谢弗21日建议，中国机床制造商应充分发挥自身优势，在国际舞台上为不同客户提供量身定制的最佳解决方案。

谢弗在2017年汉诺威机床世界博览会前瞻性新闻发布会上告诉新华社，销售机床不再仅仅是销售机器，而是为客户创造完整的解决方案。

谢弗说，当客户需要时，合适的机床或金属加工设备只是基础，有必要告知客户操作流程和机器操作模式，并提供完整的解决方案，从而赢得客户认可。

他认为，中国企业具有独特的优势，中国是世界上最大的机床和金属加工市场，中国产品具有很强的价格竞争力。他建议，中国企业应明确自己的定位，在进一步提高产品质量的同时，密切关注不同国家和客户的个性化需求，加强对产品的服务支持。

此外，他建议参加今年机床博览会的中国参展商和参观者应提前做好功课，有效利用展览机会，了解世界前沿发展趋势和技术创新，并积极与其他参展商和参观者沟通。

谢弗表示，中国市场是德国机床和金属加工企业最大的出口目的地。2016年，德国企业从中国获得的订单增长了25%以上。

汉诺威机床世界博览会每两年举办一次，重点介绍国际机床和金属加工行业的最新设备和技术。今年的展览会定于9月18日至23日在汉诺威会展中心举行，预计将吸引来自45个国家和地区的2000多家公司参展。