中国信保织密“一带一路”风险防范安全网

本篇文章2245字，读完约6分钟

玫瑰是美丽的，但花朵却布满了荆棘。“一带一路”战略理念符合中国对外开放区域结构转型、中国要素流动转型和国际产业转移、中国与其他经济合作国家的结构转型、国际经贸合作和经贸机制转型等需要。它开启了一个美好的时代，具有极其深远的意义。然而，"一带一路"地区所涉及的国家的经济发展、文化历史和宗教状况千差万别，包括世界主要政治力量竞争的焦点领域以及地缘政治冲突的热点。风险复杂多样，这让许多中国企业望而却步。

为了帮助中国企业有效管理潜在风险，充分利用“一带一路”建设的机遇，中国出口信用保险公司自2013年以来积极服务于国家“一带一路”战略。沿线64个国家累计承保金额达到4185亿美元，涵盖矿业、农业、制造业、信息通信、基础设施建设等领域。，从全过程风险管控、大额资金融资等方面编织风险防范安全网。

稳定市场的全过程风险管理和控制

“2007年，当中国信用保险来到公司进行沟通时，我们对出口信用保险一无所知，认为保险没有用。通过培训，我了解到公司的风险控制体系、制度和流程的缺失。”四川宏华国际贸易有限公司总经理周冰回忆起十年前与中国信用保险公司的第一次接触。

宏华钻机主要在世界主要产油区销售，大部分是高风险国家和地区。随着与中国信保合作的深入，宏华的风险意识不断增强。在中国信用保险的指导下，制定了销售项目的保险制度，并逐步建立了销售风险管理体系，确保在安全稳定的基础上健康发展。十年来，宏华在“一带一路”周边国家的销售额已超过30亿美元，成为中国最大的石油钻机成套设备出口国和世界最大的陆上石油钻机生产国之一。

“出口信用保险是该公司成功避免两次金融危机和国际油价下跌风险的重要原因。”周冰直言不讳地告诉本报记者，宏华“走出去”的每一步都可以伴随着中国信保，而“走出去”道路上遇到的每一个问题都有中国信保的支持。

目前，宏华与中国信保已经建立了“前-中-后”的全过程对接机制。“事前”是指在客户选择和前期业务洽谈之初，与中国信保保持密切沟通，建立合理的交易结构，充分利用其完善的全球信用网络和数据库，做出科学合理的销售决策；“中”是指在签订销售订单时，中国信保量身定制全面的信用风险和融资解决方案，在生产过程中密切关注项目进展，并在交货前及时提醒注意违约风险，通过具体的合同保险避免买方违约造成的成本投入损失；“事后”是指在生产完成并发货后，中国信保将实时跟踪催收情况，配合银行开展融资业务，解决催收风险，优化财务安排。风险发生后，中国信保将第一时间主动参与，通过各种方式协调客户，促进保险理赔，尽可能帮助企业减少和挽回损失。

2014年，宏华向东南亚客户销售了一批钻机和备件。付款条件为20%预付款和80%余额付款(总计约1120万美元)。宏华向中国信用保险公司投保了短期保险。受油价下跌影响，客户在2015年经历了资金周转困难，并开始拖欠到期款项。在收到挂失后，中国信保立即介入，立即协调客户，督促还款，要求尽快提供切实可行的还款计划，履行还款义务，并通过政策地位和国际影响力对客户施加压力。同时，中国信保迅速启动理赔程序，在较短时间内支付了赔偿金，及时为宏华挽回了损失。

自2014年下半年以来，国际油价一直徘徊在低位，给油气设备制造业和下游油田服务市场的运行带来持续压力。周冰认为，宏华要想赢得一些金额大、风险高、融资需求强的项目，比以往更需要中国信保“稳定市场”。

大量融资抢占订单

作为全球最大的成套发电设备供应商和电站工程总承包商之一，中国东方电气集团有限公司在20世纪80年代开始了其“走出去”之路。经过多年的努力，已在传统的“一带一路”市场占据主流地位，并成功进入欧洲和中东的高端电力市场。

2016年是东方电气的丰收之年。公司与中国信用保险公司和各金融机构携手出海，参与“一带一路”建设，成果丰硕。提供出口信用保险的越南沿海一期2×622mw燃煤电站Epc项目和波黑纳瑞1×300mw燃煤电站epc项目已顺利完成，并在完成相关性能测试后移交给业主进行商业运营。

东方电气集团党工委副主任、直属工会主席严在接受记者采访时表示:“在很多项目中，融资是赢得项目的关键。”

事实确实如此。以波黑内瑞1×300mw坑口燃煤电站epc项目为例，这是中国第一个大型电站设备，也是东方电气在欧洲承担的第一个大型epc电站项目。该项目的商业合同于2010年签署，业主是中欧和南欧领先的私人电力贸易商。他拥有坑口煤矿资产，无法从政府获得任何主权担保。业主希望通过国际流行的项目融资模式在中国获得项目建设的信贷资金，但中国金融机构通过项目融资模式关闭海外项目的案例很少。经过多轮集思广益，业主根据中国信保的相关建议实施了长期售电协议，并与金融家CDB从信用保险的介入模式、资金安排、项目公司结构设计、长期售电协议、项目可行性研究等方面对项目进行了梳理和实施。，并最终在两年半内实现了融资关闭。

中国信用保险公司成立15年来，东方电气为海外客户提供了包括“信用保险支持的项目融资、设计、制造、施工、安装和交付”6个关键环节的能源解决方案，并承接了44个海外电站项目，其中包括7个由中国信用保险公司融资的“交钥匙”电站项目，合同总额约为42亿美元。这七个项目各有特色，从地理上讲，西部是欧洲的波斯尼亚和黑塞哥维那，南部是亚洲的越南、印度尼西亚和巴基斯坦；就能源类型而言，既有火电，也有水电，信用保险公司的买方和卖方信用政策。项目业主包括国有业主和私人业主，包括主权担保项目和结构性融资项目。