【热门】广货网上行：线下看不到产品线上却是销售冠军

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“没有电商就没有今天”顺德个性小家电公司依靠电商渠道做大，创造了许多细分领域的第一位

羊城晚报记者帅鹏坤

“没有电商，就没有小熊的今天”星期五，羊城晚报记者按照“广场网上行”调查团来广东顺德熊电器厂采访时，用酸奶机离家的小熊电器总经理李一峰告诉羊城晚报记者。 另一个是同样位于顺德的生产蒸汽挂号机的贝尔红(盛熙电器)社长梁永健也同样表示。

其实，小熊和贝尔红只是顺德近年来依赖电商兴起的个性家电公司的代表。 记者在顺德采访中说，在“中国家电之都”

顺德，有点个性的家电公司避开了竞争激烈的线下渠道，依靠电商的快速增长，家电公司如何寻找生存青海，提供了优良的榜样。 ？ 图/cfp

作为市场化程度最高的领域之一，中国家电领域的竞争已经处于红海状态。 以美、海尔、操场等为代表的综合型家电公司将触角延伸到各个类别。 在中国家电公司最集中的顺德，家电产品更全面。 在市场上，大部分类别都有成熟的企业品牌。 那是因为对10年前就进入家庭电业的业主来说，一定是隔着缝隙活着的。

梁永健和李一峰的企业分别成立于2005年和2006年，创立之初，贝尔红为大企业品牌代理，小熊为美、侠影等做赠品。 "一开始我只能做配角. "

李一峰介绍给羊城晚报记者。 梁永健告诉记者:“最困难的2007年汽车也卖了，房子也抵押了，但业绩没有提高。” 困扰贝尔里德和小熊的是同样的问题，线下的路线有限，价格又贵又奇怪。 对生产个性家电的两家公司来说，缺乏能覆盖越来越多潜在客户的渠道是致命的短板。 然后，随时面对美等巨无霸们灭绝的威胁。

“贝尔红从2008年开始创造电子商务渠道，我们赶上了电子商务迅速发展最快的时代，电子商务也取得了公司的迅速发展。 ”。 梁永健表示，2008年，贝尔红触网第一年的销售额为80万元，之后几年以每年数倍的速度增加，年贝尔红的销售目标为2亿美元。 光“双11”一天就能实现2000万元的销售。 同样，2008年正式进入电商的小熊电器也在连续多年高速增长后，今年的销售达到了4亿个。 现在，贝尔红的蒸汽烫金机、小熊酸奶机、蒸鸡蛋器等个性家电产品成为无可争议的领域第一个企业品牌。

顺德依靠电商深化家庭电业变革

羊城晚报记者在顺德采访中得知，像小熊和贝尔红这样在电商领域名列细分领域第一的公司不少。 生产烘焙箱长帝，线下不看其产品，但由于该线的销售，市场份额占国内烘焙箱领域的半壁江山。 生产面包机等产品的三菱电器是广东新宝电器的子公司，新宝因代理出口西式小型家电而被称为“隐形冠军”，但开拓国内市场时渠道不足。 这是因为东菱子企业专攻在线渠道，所以现在也是国内面包机领域的第一企业品牌。

“顺德多家小家电公司在网上看不到产品，但在网上是冠军”顺德区经济科技促进局副局长蔡董斌对记者说，“小家电产品个性化强，标准化程度高，适合在网上销售。 如果在网上制定路线，能不能达到现在的规模并不容易。 ”。 梁永健和李一峰也认为，没有电商，就得不到这么快的增长。

蔡晓斌认为:“这些成功案例也同样可以为中小企业构建企业品牌提供参考，今后的企业品牌可以通过互联网构建。” 记者说，企业品牌成立成功后，贝尔红和小熊正在制作新的蓝图。 梁永健表示，今年开始正式开拓海外市场，同样以自主企业品牌为中心，同样也是主要电力公司的渠道。 李一峰介绍说，小熊从今年开始推进网上市场的开拓，利用网上确立的企业品牌特征和网上高门槛，阻止了模仿者的低价竞争。

(原标题:广告网上行:在网上看不到产品在线但是是销售冠军)